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“馮總,我們對於XOS的推廣力度還要繼續加大?可是現在我們已經沒有多少利潤了,再次增加投入的話,我們甚至會虧損!”求伯軍皺著眉頭,認為完全沒有必要。

暫時看來好像XOS被微軟的VISTA重新壓製,但網絡上關於係統的口碑,他們的XOS可是完爆微軟的VISTA,隻需要慢慢熬,就能獲勝啊。

馮宇翹著二郎腿,笑眯眯的看著雷大軍:“雷總,你認為呢?”

“我到是比較讚同馮總的觀點,我們應該繼續增加推廣的力度。現在微軟正是懈怠的時候,也是我們擴大影響的好機會。”

“連想集團推廣的那個上網本,帶動了低價筆記本電腦的風潮,讓我們的XOS銷量增加不少,但是在係統光盤的銷售和普通預裝係統的PC上麵,我們是輸了的。”

“我們比他們推出更早幾個月,結果在一個月的時間,就露出敗勢,我們必須反擊。馮總在產品銷售方麵,可比我們有經驗多了,這從上網本的饑餓營銷方案上,就能看出來。”

雷大軍對馮宇非常的佩服,而他一直是連想銀山的總裁,所以對於銷售管理方麵,比求伯軍接觸的更多,求伯軍則在產品設計上,比他要強一些。

馮宇很滿意雷大軍的回答,他對著求伯軍解釋道:“老求,我們不能隻看眼前的利益,要放眼未來。什麽是未來?用戶才是我們的未來。”

“隻要有足夠多的用戶,我們哪怕現在一分錢不賺,每天都賠錢,但是也會有無數的投資人,會揮舞著支票本過來,想要給我們投資。但我們每天都能賺錢,可是用戶卻越來越少,那麽形勢就會完全倒轉。”

“我知道,你在擔心上市的事情。但是香江那邊跟國內市場不太一樣,跟歐美那邊也有所不同,我們連想銀山,絕對夠上市的標準,這點你不需要著急。”

“現在我們最重要的任務,就是搶奪用戶。你看微軟,他們的每一個係統推出,就能有上億的銷量,這還沒算那些PC廠商預裝的係統呢。所以他們才能在每一次推出新係統的時候,賺到上百億美元的利潤。”

“而如果他們的用戶隻有十分之一,那麽他們就絕對沒有賺十億美元的可能。當用戶基數增長的時候,利潤可不是簡單的上漲,而是成倍的增長。這一點從水果公司在北美的銷售額與微軟做對比就能看出來。”

“當然,水果的係統在水果的電腦上才有最好的表現,這個例子或許你們會覺得有些特殊,但想想國內那些小的門戶網站,他們的用戶數量與薪浪等做一下對比,你就會發現,他們的利潤,與薪浪完全不成正比,甚至他們很多都還在賠錢呢。”

“即使是賠錢,他們還是在拚命做推廣,為什麽?想想當初的OQ,推廣的時候花費了多少錢?一分利潤都沒有。但是現在呢,光是他們的會員收入,就有多少?更不要說他們在進入其他業務的時候,擁有著無與倫比的推廣優勢。”

此時的OQ還沒有馮宇重生前那麽強大,那時候OQ一個廣告彈窗,收費就是很多網站一年的廣告收入,就因為他們有著華夏最大的用戶群體,效果顯著。

所有的網絡公司,第一個要做的,都是推廣。

就像馬運,他們的團隊在做阿裏吧吧的時候,也是花了很多錢。如果當初不是有宗慶先給他投資了,他的網站絕對不會發展的那麽好。

在馮宇再次投資之後,現在勢頭多猛,輕鬆反過來壓製住易唄易趣,成為華夏網絡商城的第一品牌。

“再說回我們的XOS,我們在華夏的市場份額是不錯,東歐也保持領先,但是這樣你們就滿足了嗎?想想當初你們的初衷,你們的夢想,是不是想著超越微軟?”

求伯軍跟雷大軍對視一眼,他們很想說,當初他們做軟件的時候,微軟還沒這麽強勢呢,他們那時候聽的最多的IT企業品牌是IBM。

“馮總,可是這樣一來,我們的資金就又不夠用了啊。我們給予PC廠商的授權價格很低,利潤本身就不高。我們光盤的銷售也過了最初消費者好奇而購買的時期,現在我們最大的優勢,就是售價,我們在這上麵繼續做文章?”

微軟推出這個VISTA係統,售價達到了曆史的巔峰。無論是在華夏,還是在歐美等地區,都是微軟最貴的一款係統。

在華夏隻推出了一款家庭普通版,售價達到了1999元,而在國外,這款售價也比XP價格高了最少百分之五十!

連想銀山對於XOS的市場定價,本身就是參照XP來弄的,現在跟這款VISTA相比,根本就是五分之一了。

他們對於PC廠商的授權,一台電腦的預裝係統,才199元,價格比普通零售低一半,當然,微軟也是這麽做的,他們給PC廠商的預裝價格也不到一千塊,可差距依然非常大。

求伯軍認為,售價既然已經成拉開到這麽大了,那就抓住這點重點宣傳,讓那些打算更換係統的消費者選擇他們的產品。

“價格是優勢,但是價格我們不能繼續降低了,再降低,真的就沒有什麽利潤了,還會被認為是傾銷。我們就增加網絡媒體的廣告,這個最為直觀。”

買電腦的,不上網的比例太少了,所以網絡廣告效果最好,最為劃算。

“還有,讓那些合作的軟件商,在他們的產品上清晰的打出僅支持XOS係統的標識,我們給了錢,他們也要付出相應的義務。”

“這個已經在聯係了,但是這樣一來,我們勢必還要增加投入。”

“沒關係,現在的投入,是為了未來的產出。微軟太高傲了,他們售價那麽高的產品,跟我們的一做對比,其實根本不值那個價。很快消費者們的負麵評價就會越來越多,而我們的正麵評價,也會越來越多,等XP真的停止更新維護的時候,就是他們付出代價的時候!”

對於這一點,馮宇信心百倍!

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