什麽?充話費,送手機?!

之前移東倒是跟愛華手機聯合弄過買手機贈話費的活動,效果還不錯。

但是充話費,送手機,這是不是說反了?

“馮宇,你是不是說反了?”陸少遲疑道。

就連旁邊的付光正也是一臉的茫然,這個活動,香江和國外他也沒見過啊。

“沒說反,我說的就是充話費,送手機!”馮宇麵帶神秘的笑容。

“那得衝多少話費,才能送一部手機啊。馮宇,雖然說移東公司的話費利潤不低,但還沒有那麽高!”

現在一部手機幾千塊,當然也有便宜的,可是移東公司,能送那些小品牌的嗎?肯定是愛華牌、風雨牌或者國外的大品牌啊。

馮宇給他想辦法,肯定也要照顧自己公司旗下的品牌,這個很正常。

“別著急,聽我詳細跟你說說。現在很多人的電話費,是可以報銷的對吧?而這其中,又有很多人的報銷是定額的。他們每個月的話費,經常要超過這個數額,所以他們會選擇購買一些套餐,降低消費對吧?”

“一部好的手機,要幾千塊錢。而很多業務繁忙的人,通常不止一部手機,不止一個號碼。當初因為連通擁有gsm與cdma兩種網絡模式,我們還為其專門設計了雙網雙待手機,價格同樣不菲。”

“但是一個手機上兩個號,看似很方便,卻對真正通話量比較多的人來說,很是雞肋,因為這還是一部手機,電池電量根本不夠用。所以這項措施,可以很大程度上吸引這部分顧客。”

“還有就是,很多人想買手機,卻舍不得。而舍得的時候,又覺得貴。這項優惠活動出現後,就會吸引那些舉棋不定的消費者,讓他們覺得占了便宜。反正也是要用話費,還白得一個手機,何樂而不為呢?”

“肯定很多人會認為,我們贈送的手機很爛,但如果贈送的是我們愛華牌和風雨牌的手機呢?這種顧慮,是不是就會被打消了?”

“等一下。”陸少打斷馮宇的話,“真贈送你們愛華牌和風雨牌的啊,要是那種幾百塊的廉價機還行,貴的我們真沒這麽高利潤啊。”

陸少心說,我是讓你幫我想辦法提高利潤,這才是政績,可不是讓你幫我提高銷售額,利潤卻降低了!

那就不是政績,而是滑鐵盧了。

“衝的話費越高,贈送的手機越貴。充值一千塊,自然隻能獲贈最便宜的那一款,要是充值一萬塊,就可以獲得最新款的手機了。”

“一萬?!有幾個會充值這麽高啊!”陸少搖搖頭,馮宇還是不了解情況,很多人話費都是一個月充值二三十這樣的,一次充值一萬,那得是什麽收入的人群啊。

“我隻是舉個例子,但是三五千的,肯定會有不少人充值。而你們贈送的手機,要是話費的三分之一左右。那種充值一萬以上的,贈送的就得是我們最新款的智能機了。”

現在一兩千的手機還是比較常見的,三四千的就是比較好的,當然五千塊以上的同樣有,但是舍得買的人就不多了。

不過馮宇認為,舍得花五千塊買手機的人,就舍得充值一萬多塊獲贈一台新款智能機。

“而這個充話費,贈手機,自然要有一種新的套餐,那就是每個月保底消費多少。然後這個錢每個月會以話費的形勢,返還到手機上,當然這部分錢,不足最低消費額,也就是讓機主還要充值部分。”

“這個返還的時間,可以一到兩年,按照不同的時間長短,強製定製不同的消費套餐。這個套餐對於普通人來說,肯定是偏高的。但是對於每個月話費很多的人來說,根本不是事兒。”

“這裏麵還可以有許多變化,比如贈送的話費可以用通話時間折抵,贈送短信折抵等等。”

“並且這裏麵還可以做出一些相應的限製,比如分為老用戶與新用戶兩種。老用戶就是使用移東的號碼超過一定的年限,可以享受這種活動,他們就是手機款式老舊,該更換的那類人。”

“新用戶就是辦理新的卡,這個卡可以要求與機器綁定。他們多是那種想要買手機,也需要辦號的人,比如大學生,或者剛參加工作的人等等。”

“無論是哪一類人,我們都要有針對性的服務。那些老用戶原本有卡,你要求辦理新卡怎麽辦呢?贈送我剛才說的那個雙卡雙待手機,讓他們既可以用新卡,也不需要舍棄老號碼。這樣一來,就可以吸引很多原本屬於連通的用戶過來。”

陸少眼睛越來越亮,這個辦法好啊,還可以從連通的老用戶那裏搶人啊!

馮宇說的不是特別詳細,但是卻給他提供了一個新的方向。具體怎麽做,得回去跟下屬好好商量,論證一番。

這個刺激消費,也要保證利潤才行。利潤再低,隻要有,就是政績!

還有贈送的手機,也要好好研究一番,哪個檔次贈送什麽手機,這點很重要。

“馮宇,那手機方麵,你們是不是給予一些優惠啊?”

“當然,給你們的絕對是最低價,就像我們給郵政的價格一樣。如果你們肯給我們一些廣告宣傳,那麽價格還可以適當降低。”

全國各地的移東營業網點,如果都掛上條幅、海報之類的廣告,效果肯定也不錯。

現在一些國外的手機再次大舉進入華夏市場,很多國人,還是喜歡外國品牌,對風雨手機和愛華手機的市場產生了不小的衝擊,那些外國手機在設計方麵,也有許多新意亮點的。

不過單憑這個充話費贈手機活動,就能讓風雨和愛華的銷量提升一大截!

以前都是賣手機的隔壁就有移東營業廳啥的,現在是營業廳裏直接賣手機,這就更方便了。

很多人或許沒想過換手機,但是看到如此優惠的活動,難免也會動心。

反正都是要交話費,還能白得一台手機,為什麽不呢?

這個辦法,肯定能讓移東公司的利潤,再上一個台階!

……(未完待續。)