馮宇到機械公司,跟李明德聊了一會兒。元旦過後,鬆江牌汽車開始在央台投放廣告,同時在各省的報紙上投放中縫廣告宣傳。

加上央台、冰城的大采購,讓一些人開始關注鬆江牌汽車,不過銷量還是沒什麽起色。暫時還是處於產品積壓狀態。

這一點馮宇他們早有心理準備,這汽車這麽貴,一般的家庭都買不起,而且鬆江牌確實知名度不夠,即使有廣告和國家級大獎的加成,也不可能一下子就火起來。

好在有了基裏連科的訂單,相信今年到年終的時候,應該不會有多少車輛積壓,還能收回一些投資。馮宇了解了一下,國奧係列賣的還可以,紅星係列則賣的很差,越野車銷量也不好。

馮宇在考慮,是不是太早推出紅星係列了,現在人普遍還不喜歡這種商務車?商務車的外觀,看起來既沒有越野車的霸氣,也沒有小轎車的漂亮,但非常實用啊,坐著也更加舒適啊。

這款車,付光正也在南方做了市場調查的,覺得應該有市場。看來等今年南粵的汽車分廠投產以後,這款車型,就放在那邊生產好了。東南沿海一帶,先富起來的老板比較多,銷量肯定比北方要好得多。

那個分廠,多多生產鬆江-越野好了,而且以柴油款為主。汽油款的,現在還是競爭不過J2020,人家便宜,不如跟他區分開呢。

李明德也讚同這一點,就是哪個好賣,多生產哪一款。機械公司的資金也非常緊張,生產這些車,占壓了大量的資金,馮宇還要求研發經費不能減少,導致機械公司雖然今年總產值提升了很多,但實際利潤比,反而還降低了一些。

主要就是汽車的利潤,遠不如農機具,更不要說跟摩托車相比了。而且因為市裏給免稅了,所以泰華貿易公司,還不能包銷,不能用泰華貿易公司的資金周轉,市裏可沒給泰華貿易公司免稅!

三天後,馮宇接到侯海濤的電話,讓他再去冰飛廠,談一談軍方采購汽車的問題。

要不是甘將軍的軍銜比較高,侯海濤真不想打這個電話。你們就不能去機械公司談嗎?非要在冰飛廠?

反正這一次,他是不會讓出自己的辦公室了,要談,去會議室吧!

……

馮宇跟李明德一起,來到冰飛廠,到了會議室,被一片閃閃的肩章,差點閃瞎了眼!

尼瑪,不就是談汽車采購的合同麽,至於出動六個將軍嗎?雖然除了甘將軍,其他五位都是少~將,但也都是將軍啊!

侯海濤露了一麵,轉身就走了,才不跟這兒呆著呢!

“馮總,你好。”一位少~將衝著李明德伸出手。

李明德尷尬的看了看馮宇,扭頭解釋道:“我是李明德,這位才是我們機械公司的大股東,馮宇,馮總。”

那位少將詫異的看著馮宇,又扭頭看了看甘將軍,看到甘將軍點頭,這才相信。這個小娃子,是大股東?

馮宇高聲問道:“甘將軍,你們商量出結果了嗎?今天來,是不是直接簽合同啊?”至於那位少~將伸向他的手,他裝作沒看見。

我就小心眼兒了,咋地?

“咳咳,馮總,直接簽合同肯定不行,買不買你們的車,我們還沒確定呢。”甘將軍說道,同時瞪了那個少~將一眼。

“怎麽,還有比我們條件更好的嗎?”馮宇挑著眉毛反問道。

既然軍方出動了這麽大的陣仗,那就說明,他們肯定要采購鬆江牌汽車,隻是還想壓壓價,拿到更好的條件而已。

馮宇根本沒把這些人放在眼裏,他雖然談判技巧不是很好,李明德也不是太厲害,但總比這些軍方的人強吧?前世軍方很多采購,最終證明都是花了高價,大部分都是不懂商務談判導致的。

“有啊,京城吉普,我們也不是第一次采購了,他們的車就很不錯。”還是那個少~將。

馮宇瞥了他一眼,這屋裏五位少~將,一位中~將,怎麽就你話多?馮宇不知道,原本汽車采購這塊,都是這位少~將負責的,而主要采購的,就是京城吉普。這位少~將跟京城吉普的老總,還有點親戚關係。

“哦,那你們為什麽不繼續采購京城吉普呢?說句不客氣的話,我們的車,撞廢五兩京城吉普的2020,依然還能開!”馮宇自傲的說道。

這幫軍方的人都愣住了,還TM有這麽比喻的?

“馮總,別的也不多說了,你們的鬆江-越野,性能確實不錯,我們有意向采購,不過價格,還是太高了。”甘將軍說道。

“很高嗎?還是那句話,一分錢,一分貨。俄羅斯的軍隊,也給我們下了訂單,這就足以證明,我們的車質量有多可靠。而我們賣給俄羅斯方麵的價格,可比給你們的價格高多了。更何況,我還給你們了買十贈一的優惠,京城吉普能給這種優惠條件嗎?”

“十輛車,能買二十多輛吉普了,需要贈送嗎?”還是那位少~將。

“那你們為什麽不買吉普呢?”馮宇反問道,話題再次繞回來了。

“好了,馮總,我們也是很有誠意的,而且我們代表的是軍隊,是國家。”

馮宇瞥了甘將軍一眼:“國家就能占我們百姓的便宜?要不是看在軍人保家衛國的麵子上,買十贈一的優惠都沒有!”

甘將軍差點沒氣死,誰要占你便宜了?買東西,還不讓講價啦!本想談一談國家大義,民族大義,結果反被馮宇倒打一耙!

“根據我們的核算,你們的成本,一台不會超過十七萬,你卻要賣二十萬一台,這價格還不高嗎?”一個戴眼鏡的少~將說道。

馮宇豎起手指:“請問你這十七萬是怎麽得來的?你知道我們機械公司的工人工資,普遍要高於其他工廠百分之二十嗎?你知道我們工人每個月都是有獎金的嗎?你知道我們購買生產線,建廠花了多少錢嗎?你知道我們技術投入花費多少錢嗎?這些你都不知道,你怎麽核算我們的價格?難道一輛車,你是按照重量計算的成本?”

成本?成本是你們說了算的嗎?我們說多少成本,才應該是多少成本。怎麽地,你們部隊的人,還能到我們冰城機械公司查賬不成?別說我們不答應,冰城市政~府也不能答應啊!

今天咱們就看看,到底誰能說過誰!(未完待續。)

(本章完)