“馮總,你怎麽能保證,你們生產出來,就能銷售的出去?根據我們的市場調查,好像摩托羅拉這個世界尋呼機行業的老大,才是市場霸主,他們去年在華夏的銷量,也不過五十萬台左右,這還是包括中文尋呼機和數字尋呼機。更何況市場上現在還有淞下、nec等島國品牌有中文尋呼機,就算我們幫你們推薦,但你不覺得,產能有些過剩了嗎?”範司~長看著馮宇問道。

“範司~長,咱們之間就沒必要試探了,我們自然也是做過市場調查的。從用戶需求量,從人們收入增長等多個方麵做過研究、分析,我可以確定,雖然目前全國的用戶才三百多萬,但明年肯定能超過一千萬,再有一年,會超過兩千萬!”

範司~長眉毛輕挑了一下,心中有些震動。這個愛華電子的分析,跟他們的分析差不多,他們也認為,華夏的尋呼機需求量,正在與日俱增,就從那些申請開辦尋呼公司的數量,他們就能推斷出,尋呼機市場的爆發期要來了!

他們有這些數據作為分析基礎,但愛華電子,是怎麽分析出來的,通過市場隨機調研?還是什麽其他辦法?

他哪兒知道,馮宇根本沒做過太大的市場調研,隻是孫立傑在浙省做了一番簡單的調研,跟前世得到的結果一樣,尋呼市場的爆發期來了。

馮宇記得,前世在香江回歸前後。好像華夏成了尋呼市場的世界第一,擁有用戶超過八千萬!然後開始走下坡路,主要就是被手機給打敗了!

真正的爆發期是在94、95年。而這兩年,全國也會同時冒出了十幾個尋呼機品牌,很多都是市屬小企業,但憑借政策的扶持,與低廉的價格,也狠賺了兩年錢。

但這輩子,那些小廠子估計沒什麽生存空間了。今年年底他會繼續投資,建設第三家工廠,明年的真正產能。將超過五百萬!不過他怕說這麽高的產量,會讓範司~長認為他在放衛星。

馮宇可是很清楚,哪怕他放棄了數字尋呼機的市場,專攻漢字尋呼機。這些產量。也滿足不了市場,絕對不會有產能過剩的情況。

陸少也非常吃驚,馮宇竟然拿出來這麽多的利潤嗎?原本他以為一台十塊錢,根本不算多,但一聽產量,那這錢數可就驚人了!

範司~長還是有些擔心,怕這愛華尋呼機,銷量沒有那麽好。

“馮總。不如計算方式改成你們生產多少台,給我們多少台的錢如何?”

“範司~長擔心我們賣不出去?”馮宇笑著搖搖頭。要是有著郵電所這麽強大的宣傳、銷售渠道幫助,他們還打不開市場的話,那就真是產品質量有問題了!

“不得不擔心啊。”

“可是範司~長,我們的產品,並不全部是在郵電所裏銷售,還有一些商場,一些尋呼公司,甚至一些專門銷售通信產品的商店,這些地方,你們未必能全部照顧到吧?而且我們也有顧慮,萬一產品積壓,我們不能多出這份錢吧?如果一定要按照產量給你們錢,除非你答應,讓我們在廣告上添加剛才那句話。”

範司~長堅定的搖搖頭,那句話怎麽能加上?這又不是部裏下屬的企業!

“這不可能!那就按照你剛才說的,以銷售量計算吧。不過一台十塊錢是不是太低了點?我覺得二十塊比較合適!”

“二十塊?範司~長的胃口太大了吧?其實我還可以找郵電~部合作的,我想一台給他們五塊錢,他們就很滿意了。”馮宇笑眯眯的說道。

草,要不是為了搞好關係,將來做出手機的時候,手續不會被卡住,可得給你們這麽多錢!

“那你能保證,郵電局的銷量,最少是一半嗎?”範司~長問道。

“根據市場調查,現在尋呼機的銷量,有百分之六十,都是郵電所提供的,而且郵電所有著一個得天獨厚的優勢,那就是通到了華夏每個縣!這個網絡,是其他任何渠道都比擬不了的,所以我才肯出這筆錢。”

馮宇說的也沒錯,過兩年市裏的尋呼用戶會趨於飽和,尋呼機用戶的新增長點,真的主要就縣城,甚至鄉鎮,不過那時候,不敢說每個縣,至少大部分的縣裏,都應該有專門賣尋呼機的商店了!

馮宇估計,信息產業~部,最高一年也就能拿到一千萬左右,雖然銷量在節節攀升,但銷售點也會越來越多,郵電所的銷售占比,會越來越低。

“好,那就這麽定了,明天我會跟領導匯報,給你一個準確答複!”

接下來,大家才開始吃飯,飯後,陸少送範司~長回去。

第二天下午,馮宇就接到電話,說讓去信息產業~部,領導要見他。

“你就是愛華電子的馮總?果然是年輕有為啊。昨天你跟小範說的事情,我覺得可以搞。”

小範?小販?馮宇看著範司~長,差點就笑出來。快五十歲的人了,還是一正~司~級幹部,被人稱作小販,不知道心裏是什麽感想!

可能是馮宇給出的條件,讓部裏很動心,也可能是範司~長很努力促成此事,總之這事兒進行的很順利,部裏領導也沒多為難馮宇,基本條件也沒變,隻是簽約年限,雙方有了分歧。馮宇提出簽約三年,部裏卻要求最少十年!

十年?十年後尋呼業務都停了!這尋呼機的生產,馮宇隻打算做五年,五年後,用戶會開始持續快速下滑,那時候就是手機的天下了!

最終雙方各退一步,簽訂了六年的協議。雖然被迫簽了六年的協議,但馮宇也不後悔。跟銷量打開,品牌價值的提升比起來,這些錢不算什麽。更何況,這樣跟部裏的關係,也會更加的融洽。

協議上麵的條款很簡單,大家雙向統計,每個月核對一次,愛華電子支付一次錢。部裏並不擔心,馮宇敢違約。真要是如此,那麽部裏隨時可以下文,勒令愛華尋呼機停止銷售!

馮宇當然也不會主動違約,與尋呼機的暴利相比,這點錢根本不算什麽!更何況花了這筆錢,以後有任何政策變化,都會第一時間得到通知,甚至部裏會對愛華電子多些照顧,馮宇根本不虧!

拿到協議後,馮宇笑容滿麵的離開,這回看誰還能阻擋愛華尋呼機的崛起!(未完待續。)

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