就像買東西一樣,說你這東西這不好,那不好,然後還賴著不走的,都是想買的,隻不過為了講價。⊥,這托馬斯說了這麽多,還不是為了合作。

托馬斯訕訕一笑:“那我也不多說了,我來之前,公司裏已經討論過了,我們雙方聯合研究可錄式dvd,讓一個小機器,就能刻錄dvd光盤,並製定dvd行業的全部標準。”

這點跟馮宇預想的差不多,本來他也是這麽打算的,飛利普也確實是一個有實力的合作對象。

“詳細說說。”

“貴公司雖然在華夏還算不錯,但跟我們飛利普比起來,還是差很多的。不說別的,光是實驗室,我們的就比貴公司的大幾倍!我們的研究人員、專家,也遠比貴公司的多,所以研究主要是我們在承擔,但畢竟貴公司也做出了貢獻,所以製定標準的時候,應該叫飛利普--風雨dvd標準。”

去你大爺的,當誰傻x呢。說的好像是聯合署名的一樣,這樣別人一看,就是我們在配合飛利普,到底咱們是誰配合誰?這mpeg的二代技術,可是掌握在我們手裏!

就像科學界著名的楊--米爾斯方程,那也是楊振寧在前,米爾斯在後。而那時候盡管米爾斯在世界上取得的成就比楊振寧更多,但誰在這項科研上貢獻最大,誰的名字就應該在前麵,這樣一目了然。

“托馬斯先生,我想你搞錯了一件事。首先,mpeg的二代技術,是我們研究成功的,一代技術,也是我們的。這才是dvd的核心。而且你們說你們的研究人員、專家比我們公司的更多,但你們的研究人員確定在這個方麵,比我們的強嗎?你們能專心隻研究這一項技術嗎?我們就不同了,我們專業研究這項技術的,可以說對這項技術的研究,沒有任何公司。能比我們公司更強。而相應的可錄式dvd研究,我們也必將領先其他公司。應該是你們來配合我們,而不是我們去配合你們!”

麻蛋,分不清大小王啊。

“馮先生,你不要忘了,我們飛利普公司製定行業標準,遠比貴公司要更加容易被行業所接受。你們製定了vcd的標準嗎?你們隻是應用做的最好而已。而本來,你們是有機會製定行業標準的。如果這vcd研究成功的是我們,現在傳統的卡帶式錄像機。已經被淘汰了!”托馬斯喝了一口樂哈哈的綠茶飲料,神情十分的放鬆。

這次談判,公司給他的要求其實並不高,但他來到華夏之後,發現要求可以更高一些。可他見到風雨電子公司的樣子,看到這家公司的企業文化後,又覺得還是公司的要求比較靠譜,他不能太獅子大開口。

本來他的計劃。是行業標準由飛利普來製定,隻是共同研究。相關技術共享而已。甚至直接入股風雨電子,將風雨電子控股最好。跟馮宇聊了一些後,他才做出讓步,決定執行公司的指示,共同署名,但飛利普要在前麵。

可這個馮宇還是不滿意。竟然想讓風雨電子在前麵,這簡直是開玩笑,風雨電子,怎麽可能淩駕於飛利普之上?

“托馬斯先生認為我們風雨電子,沒有什麽名氣。製定標準,難以推行是吧?”

托馬斯雖然沒說話,但表情和眼神,已經證明了,他就是這麽想的。

“如果我們風雨電子真的自己就能製定和推行標準,那為什麽要跟飛利普合作?托馬斯先生也知道,mpeg二代技術,是風雨電子跟aiwa公司合作研發成功的吧?那托馬斯先生認為,如果以aiwa公司的名義,跟島國的索尼等公司合作,是否會更加容易呢?不要忘了,aiwa曾經跟索尼的合作時間不短。”

“先不說你們用aiwa的名義合作,對風雨電子有多少損失,單說aiwa就不可能跟索尼合作。aiwa搶了索尼的隨身聽市場,aiwa的隨身聽市場占有率將近百分之七十,將索尼原本隨身聽霸主的地位搶走,現在索尼隨身聽隻有百分之十幾的市場占有率,現在aiwa又開始搶cd播放器的市場,最大的競爭對手,依然是索尼,請問aiwa怎麽跟索尼合作?”托馬斯笑眯眯的反問道。

他來之前,也不是沒調查過,這些消息,也不是什麽行業秘密,稍微一打聽,就能知道。

擦,做過功課啊。不過越是這樣,越好忽悠。

“正因為這樣,aiwa要是主動跟索尼合作,甚至聯手就能壟斷隨身聽和cd播放器的市場,所以aiwa隻要提出合作,索尼沒理由拒絕!”

托馬斯臉色一變,確實,如果在這方麵合作,而讓出隨身聽和cd播放器的部分利益,索尼肯定會上鉤的啊。但他根本不知道,索尼跟aiwa的關係,這輩子都沒什麽合作的可能了!

單說柳生肇在媒體前諷刺索尼現在的代社長大賀典雄,大賀典雄就絕對不會跟aiwa合作,而且一有機會,就會想盡辦法踩死aiwa!如果不是aiwa攪局,他已經是索尼的社長了,而不是代社長!

“馮先生,aiwa是aiwa,不是風雨電子,標準由對方製定,對風雨電子有什麽好處呢?我知道風雨電子跟aiwa是合作關係,交換了許多技術,但幫著別人的品牌壯大,對風雨電子來說真的好嗎?”托馬斯決定用品牌影響力,來說服馮宇。

“忘了告訴你,我不但創建了風雨電子,還是aiwa的控股大股東。這兩家公司對我來說,都一樣,甚至aiwa那邊我控製的股份更高。沒發現aiwa現在名下有兩個品牌嗎,一個叫aiwa,另外一個是中文的,叫愛華。”馮宇笑眯眯的說道。

什麽?馮宇還是aiwa的控股大股東!

這麽說,兩家公司,對馮宇來說都是一樣,難怪兩家公司會合作,難怪aiwa能從華夏市場崛起,進而占領全世界的隨身聽市場呢。

完了,這樣一來,飛利普將沒有任何優勢了。

“那馮先生想怎麽合作?”

“簡單,在風雨電子這邊進行主要研究,你們為輔,我們為主。行業標準我們聯手製定,叫做風雨—飛利普dvd標準,你們也有合作的其他公司吧,讓他們一起推行這個標準。而我們也有一些合作公司,也會讓其承認並執行這個標準。可錄式dvd的研究上麵,專利技術歸我們,飛利普擁有永久免費使用權。同時,我們將mpeg技術和vcd的其他相關技術專利,免費授權給你們使用,讓你們可以分享這個龐大的市場。”

專利技術,完全歸對方所有,但能得到早期的專利,這飛利普明顯有些吃虧了。可如果不同意,那麽飛利普將被踢出局,到時候這塊蛋糕,他們一口都吃不上。

“馮先生,我要跟公司總部匯報一下,才能決定是否答應你的條件。”托馬斯臉上得意的表情,早就消失了,現在反而被馮宇牽著鼻子走。

馮宇攤開手:“當然,我等你的好消息。如果托馬斯先生願意,今天就住在我們風雨電子公司的賓館好了。”(未完待續。)

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