托馬斯又來華夏了，跟馮宇商量一下，超級vcd推出的時間。

雖然之前答應了，不推出普通的vcd，但超級vcd技術已經成熟了，還繼續等下去，他也覺得有些浪費時間。

“馮先生，原本我們是商量過，九月份的時候一起推出超級vcd，但現在vcd市場提前興起了，傳統錄像機已經退出曆史舞台，我們是不是提前推出超級vcd？”托馬斯建議道。

馮宇點點頭：“當然可以，技術上已經沒有太大問題了，今年推出一代，明年可以推出二代。不過我建議，我們的外形設計，應該略有區別，比如按鍵的位置，顏色搭配等等，但遙控器的樣式，最好統~一。”

“這個當然，我知道，你們華夏人喜歡紅色，那我們就放棄紅色的配色，主要以銀色、灰色和黑色為主，雙色搭配，可以出三種顏色不同的款式。”托馬斯早就想好了，這三種顏色，應該是最主流的家電顏色，而且跟家裏的家具色調等好搭配。

“好，那我們放棄灰色，以其他顏色作為搭配。功率放大器，就跟超級vcd的顏色相同行嗎？”

功率放大器，也就是功放，直白的可以叫做擴音器，是音響係統中非常基本的設備之一，可以將聲音放大，讓效果更好，這樣才有家庭影院和卡拉ok的效果。

飛利普的功放，叫做a~v功放，有四個聲道，還有環繞立體聲，讓人們看影碟的時候，環境聲效更加的真實。有在電影院看電影的感覺。這款功放，主要目標是家庭觀影。

而aiwa研究的功放，則是hi-fi功放。也就是高保真功放，隻有兩聲道。最適合用來聽歌。這款功放，主要目標是那些ktv，歌舞廳，去那玩的都是唱歌的。

這個設備的技術並不太難，而且飛利普和aiwa本身就生產功放，大家做了交流，相互提升技術。

“那我們的超級vcd，隨機贈送一些什麽東西？除了一張普通的歌曲光盤以外。還應該有什麽？”托馬斯虛心請教，這方麵，風雨電子比他們飛利普有經驗多了。

“兩個麥克風，一份用來擦拭清理光碟的清潔劑，一個碟片盒。”

“馮先生，麥克風我知道是用來唱歌的，清潔劑也是防止碟片表麵的汙漬影響讀取，這些都很正常，但送一個碟片盒有什麽用？”托馬斯有些懵逼，送碟片盒完全沒道理嘛。

馮宇笑眯眯的問道：“托馬斯先生。如果在你的家裏，有一個大的電視櫃，但上麵隻有一台小電視。你會不會覺得很別扭？會不會想要買一台大電視？”

托馬斯不太確定的說：“會吧。但很多家庭，他們就隻買得起小電視啊。”

馮宇打了個響指：“回答正確，他們就隻買得起小電視。電視有的看就行了，他們雖然想買，但舍不得。可碟片就不同了，一張碟片，兩三美元，貴的也就隻有五美元，你說他們家裏有vcd。看到一個空的碟片盒，會不會想買一些碟片。將這個盒子裝滿？”

托馬斯眼睛越來越亮，興奮的說道：“馮先生。你真是一個天才！沒錯，換電視可能很多人舍不得，但買一張碟片，或許小孩子都可以。一個碟片盒，裏麵卻隻有一張碟片，確實太空了，正常人都會覺得不太舒服。而我們是最大的正版碟片產銷商之二，他們有很大的概率，會購買我們的碟片！”

前世馮宇就經曆過這種情況，買vcd，別人送了碟片盒。你說這盒子全空著，看著能不難受？雖然他不是強迫症，但也想往裏麵多塞幾張碟片。至於說將碟片盒收起來，那樣會感覺有些浪費，碟片盒不就是應該放在vcd旁邊麽。

老舊的電視櫃，真就是一個櫃子，下麵是抽屜什麽的。但新式的電視櫃則不同，整體是一個架子，分兩三層，最上麵放電視，下麵可以放vcd播放機，功放什麽的，最下麵才有一個抽屜，裏麵可以放碟片、遙控器什麽的。

甚至有的電視櫃下麵，直接就有一個透明的塑料抽屜，專門就是用來放碟片的。買了vcd的人，肯定不習慣讓這個地方空著，那麽就會買vcd光碟。

這個碟片盒，就是給那些沒有電視櫃的人準備的。而且一張碟片盒裝滿了之後，很多人還會忍不住買第二個碟片盒，這就是引導性消費。

“托馬斯先生，我們在光碟的市場，最大的競爭對手就是索尼，亞洲這邊以我們為主，歐洲那邊以你們為主，美洲那邊，咱們共同圍剿索尼。”

“好，這個市場，我們一定要牢牢的掌握在自己手裏！”托馬斯用力點點頭。

“超級vcd，你們飛利普的零售價，打算定多少？”馮宇問道。

“四百美元怎麽樣？價格會不會有些高了？”托馬斯問道。這超級vcd雖然成本比普通vcd播放機高一些，但也不會高出太多，成本也就是一百多美元。

而現在普通vcd的售價在三百美元左右，所以托馬斯擔心，這超級vcd價格太高，買的人不會太多。

果然，他說完，就看到馮宇搖頭。

“四百美元怎麽行，我看五百美元比較合適！”馮宇說道。

啊？不是價格太高，是價格太低了？托馬斯有些想不明白，馮宇怎麽會把價格定得這麽高，是為了刺激他們普通vcd的銷售嗎？可飛利普並沒有普通vcd啊，這不是有些吃虧嗎？

“托馬斯先生覺得價格太高了？你完全不用擔心，因為我們這個超級vcd的功能，就是比普通vcd強很多。而且我們將來推出的碟片，也都是更大容量的碟片，普通vcd，可未必能讀取出來。”

“我的意思，是將vcd化為兩個檔次，就像是黑白電視機和彩色電視機一樣。彩色電視機的價格，是黑白的兩倍以上，但人們還是願意買彩色電視機對吧？超級vcd，就是vcd中的高端產品，而普通vcd的價格，我會再次降低，以拉開檔次。”馮宇解釋道。

“普通vcd，還要降價？”托馬斯有些驚訝，這是主動降低利潤啊，那他還真沒什麽意見了。

“普通vcd的價格降低到兩百美元左右，這樣其他vcd品牌，則會被我們拖垮。他們為我們開拓市場就行了，想分這塊大蛋糕，那可不行！”馮宇笑眯眯的說道。

“那我們的上市銷售時間是？”

“八月一日，全球同步上市！”(未完待續。)

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