專櫃貨架，也就是在這一列貨架上，隻有華夏的飲料產品。

這種待遇，以前都是隻有可口可樂和佰事可樂才能有的，就連百威等世界級的酒精飲料公司，也未必能夠拿得到這種待遇。

而現在，馮宇竟然要求跟可口可樂和佰事可樂一樣的待遇，這讓他們都皺起了眉頭。

可口可樂和佰事可樂，那是飲料行業的兩大巨頭，可口可樂在世界飲料行業的市場占有率，超過了百分之四十，並且還在逐步提升，主要是因為亞洲市場的開發。而佰事可樂緊隨其後，也有超過百分之三十五的市場份額，同樣猛攻亞洲市場。

在北美市場，可口可樂的市場份額達到了百分之四十五，佰事可樂的也將近百分之四十，兩家聯手，占據了市場百分之八十五的份額。

這種地位，超市才給了專門的貨架，馮宇憑什麽要求，華夏的飲料，也要這種待遇？甚至這單子上的飲料他們大部分都沒聽說過，就連這裏麵知名度最高的健力寶，市場份額還不到可口可樂的一個零頭呢！

“馮先生，小付先生，在飲料方麵，有專櫃貨架的，就隻有可口可樂和佰事可樂兩個品牌，其他任何一個品牌，都不行，至少我們的超市是這樣，我不知道其他超市是什麽樣。”有人說道。

其他超市當然也是一樣，他們這些同行，自然也是競爭對手，怎麽會沒派人去對方的超市了解過情況呢？

其他人馬上表示，他們的超市也不行。雖然有人想給馮宇和付光正一些麵子，但別的超市都不答應，你家答應了，不是顯得你家檔次很低？

哪怕他們規模不如沃爾瑪，但也不太小。沃爾瑪隻是北美最大，但在某一個州或者某一個地區超越沃爾瑪的超市，不止一家，每家超市，都有自己值得驕傲的地方。

不能因為大家之前合作愉快，就得寸進尺，少一種兩種產品，對他們超市影響並不大。但沒有了超市這個龐大的銷售終端，任何一款飲料的銷售額都會嚴重下降，包括可口可樂和佰事可樂！

客大欺店，店大同樣能反過來欺客！

“各位請考慮一下，我們不止一種產品，而是多種華夏的飲料。包括碳酸飲料、茶飲料、奶製品、礦泉水和特殊類飲料。而這些，全部來自於神秘的東方！請各位想想，為東方的飲料專門弄一個貨架，這有什麽不行嗎？我們調查過，北美越來越多的人，開始喜歡喝茶了。”付光正說道。

“小付先生，喜歡喝茶的人變多了，但不代表喜歡茶飲料的人就變多了。而且你們的產品，沒有任何知名度，完全是靠著我們的超市來進行推廣，除了茶飲料，你們的飲料還有什麽特殊性嗎？碳酸類飲料，你們比得上可口可樂和佰事可樂嗎？奶製品，世界各地都有，更沒什麽特殊的。就算是茶飲料，我們也有來自島國的產品，賣的也不算很好。你們說的這個特殊類飲料，就是健力寶和這個…啟力是吧？請問有多少人會買呢？你們的目標消費人群是誰？”

“各位，我說了，我們賣的不是口感，不是品牌，而是地域。我隻需要各位給一個機會，將我們的產品，專門列出一個貨架進行試銷售。而且我們的推廣馬上就開始，我們準備了很充足的宣傳資金，會在各大報紙、電視媒體等做廣告。想想健力寶，我們能用三年的時間，將健力寶的知名度經營起來，就能用更短的時間，將其他產品的知名度做起來。”

健力寶三年時間就做到了在全美聞名，這在很多人看來，簡直是一個奇跡！有如此神奇的營銷團隊，又有更加充足的宣傳費用，其他品牌知名度做起來，似乎也不是不可能。

這幫人相互看了看，還是沒有任何一個人表態。熱炒華夏產品的概念，或許有賣點，但誰也不知道，到底能否成功。

再一個他們也在考慮，給專櫃貨架，應該怎麽收取費用。是按照可口可樂一樣的條件，還是條件再提高一些。

付光正和馮宇誰都沒說，到底給什麽條件。當然，這些超市的代表，誰也沒問。

談了半個多小時，什麽都沒談成，而那些超市代表走後，付光正卻很興奮的對馮宇說：“成了，最遲明天晚上，他們都會跟咱們談條件的。”

“為什麽？”馮宇很好奇的問道。

“就因為你說的那個，我們是華夏的飲料。就像在香江，內地飲料和外國飲料，都很受本地歡迎。至少初期，會有很多顧客因為好奇而購買，甚至不需要做太多的宣傳，隻要在貨架上，就會有人買。米國也一樣，甚至米國人更喜歡嚐試新鮮的東西，我們這個華夏的飲料推出後，肯定會給那些超市帶來不小的利潤。但有一點很重要，他們肯定會提出條件，比如商品滯銷後，他們有權隨時下架什麽的。”付光正畢竟是付家人，對銷售這方麵，比馮宇擅長多了。

“隨時下架？那我們很被動啊。”馮宇皺著眉頭說道。銷售好壞，還不是超市說了算，這不是成了他們一種威脅的手段麽！

“這就是接下來我們要談的地方，就是銷售不好，也要有一定的緩衝期，否則咱們會太被動了。”付光正對此也早有應對方案，別忘了，香江最大的連鎖超市，可也是付家的。

“那緩衝期應該多久？”馮宇詢問道。

“這就要看咱們怎麽談了。不過我傾向於，一個季度。太長了，他們肯定不同意，但太短了，我們會非常吃虧。我們堅持一個季度，應該有很大的希望成功。嗯，我們付家跟幾家連鎖超市，可是有著長期的合作協議，這些產品，既然給我兩成的毛利，那麽也算是合作了，我會盡最大努力爭取的。”付光正自信的說道。

“付兄，那就拜托你了。”

當天晚上，果然就有超市的高管聯係付光正，表達出了濃厚的興趣。此時的超市都在豐富產品種類，如果別的超市有，而他們超市沒有，那麽無形中就低了別人一頭。

而且他們也認為，可以嚐試一下。如果真的不賺錢，銷量不好，那麽還可以下架，這個他們也不是沒做過。

第一家超市簽訂了合作協議後，其他超市很快簽訂了協議。他們都不想這個好處，被別人獨占了。

一個星期後，飲料大聯盟的所有飲料產品，正式登陸北美的上千家大型連鎖超市，並且有一個專門的貨架。

得知這一消息的可口可樂和佰事可樂，全部驚呆了！(

(本章完)