第五卷 青雲直上 第三十六章 門路
何主任雖然也明知江林濤是欲擒故縱，不過越是這樣，越是勾起了他的好奇心，不但答應等他在省城忙完就跟他去海螺去看一看，反而還催促江林濤快一點在省城把事情辦完，早點回海螺去。
搞定何主任去海螺的事情之後，下午江林濤請省郵電局分管電信采購的副處長蔣誌軍見麵。
江林濤和蔣誌軍還是因為理光而結緣的，當初為了理光的扶貧資金，也曾經找省郵電局化過緣，蔣誌軍也是主要的經辦人，吃過幾頓飯。不算是太熟悉，江林濤本想請他吃飯，不過蔣誌軍說晚上已經有約會，明天又要出差幾天，蔣誌軍這麽講是真的有事，還是托詞，江林濤暫時還不得而知，不過蔣誌軍倒是沒有推辭下午一起喝茶，這還是讓江林濤看到了希望。既然蔣誌軍願意來一起喝茶，至少對於這件事不是很排斥。
現在正是電話大發展的時候，全省都在加快通信建設，電纜的用量極大，若是能夠在這裏麵分上小小一杯羹，按照海螺電線電纜廠在電纜生產上的規模也就能大大吃上一頓飽飯了。
江林濤笑『吟』『吟』和蔣誌軍走進四江大酒店的咖啡廳裏，落座之後，蔣誌軍笑道：
“林濤，恭喜恭喜啊，本來今晚是很想和你喝一杯慶祝慶祝的，隻是晚上局裏真的有事，實在抱歉啊！”
“喝酒的時候有的是，蔣哥。不過我是真沒啥值得恭喜的，海螺完全是一個爛攤子。我就是去給人家揩屁股的，倒是蔣哥你們電信行業的春天來了，聽說粵東省的gsm數字通訊網絡馬上落成並投入使用，估計我們省明年肯定也要上馬。這就標誌著手機將逐漸從模擬逐漸過渡到數字網的格局。也就標誌著手機迅猛發展的時代的到來。正是大有作為的時候……”
蔣誌軍白擺擺手：
“什麽春天來了？狼來了差不多啊，這不國家整合幾部委的資源又搞了個聯通公司，就是衝著我們電信這一塊來的，競爭不可避免啊。”
蔣誌軍說得沒錯，聯通公司的成立就是衝著郵電局電信這一塊來的.
成立聯通公司也是幾經曲折才最終在今年七月份成立的，其成立的背景是改革開放以後，經濟飛速發展，對電信業務的需求與日俱增。
但是由於電信市場獨家壟斷，電話的初裝費高達五六千還要排隊一兩年才能安裝上，電信服務質量低下，電話業務求大於供的矛盾日益突出，嚴重製約了國民經濟和社會的發展。
當時一些專家通過對電信產業發展情況的調查，發現了幾個頗耐人尋味的現象。一是我國鐵道、電力、軍用通信等幾個專用電信網的通信能力之和已經超過了民用電信的惟一網絡郵電局的通信能力。隻需稍加改造，即可在保證專用部門業務的同時，將至少四分之一的容量轉為民用通信，但是由於民用通信的壟斷經營，專用網一直被排斥於民用通信的門戶之外，使同屬於國家通信的寶貴資源長期閑置。二是盡管電信業務求大於供，但是國內與電信業務和市場相關的許多企事業單位卻效益低下，麵臨經營危機。三是盡管我國電信市場需求巨大，但是國產通信設備卻隻占了其中不到三分之一的市場份額，製造業技術水平和開發能力比發達國家落後上十年。
經過普遍的調查分析，專家們一致認為，是壟斷造成了通信資源的浪費，製約了行業的快速發展。因此，打破電信行業的長期壟斷經營，對內開放電信運營業務，創造一個平等競爭的社會環境，是國家電信產業發展的必由之路。
事實證明這一決策還是挺正確的，實現了多方共贏，有了兩家競爭，雖然這兩家企業依然沒有擺脫國企的嘴臉，但是和“鐵老大”、“電老大”之類的比起來，已經好了不少了。
江林濤提起這個話頭，自然是又他的深意，見蔣誌軍這樣說，也回道：
“蔣哥，有競爭並不是一件壞事，這麽一搞啊，固定電話完全走進尋常百姓家速度會大為加快。特別是對手機的發展促進更大。”
江林濤對固話這一塊的了解沒有手機多，所以也就沒怎麽提，直接談起了手機“
“全國現在的手機用戶到現在為止，恐怕也就幾十上百萬，這隻占全國人口的千分之一不到，實在太少，影響手機大規模的因素主要有兩點，一是手機的價格昂貴，二是通話費用太貴。
事實上眼下的手機行業在全球來講，才處於剛剛起步階段，一個新東西推出來，研製成本以及市場的需求，都會將其價格推到一個很昂貴的價位上，但是現在科技很發達，手機既然已經麵世，就意味著手機的基本理論已經解決，需要的是在此基礎上進行必要的革新，隨著這項技術的越來越成熟，生產規模越來越大，這就意味著手機更新換代會很快，價格下降的速度也會越來越快，你看現在推出的支持gsm的手機比大哥大小巧了許多，價格也便宜了不少。這玩意就跟電視一般，剛出來電視多貴，你看現在的電視比以前便宜了多少？
手機價格的普及，也就為手機的迅速普及創造了一個必要條件。
還有一個條件就是資費的問題，現在的手機通訊費動輒就是幾百上千，差不多就是很多工薪階層大半月的工資了，這樣的資費有多少人用得起？
但是有個競爭對手了就不一樣，嗬嗬，資費肯定能降下來，這兩個最主要的條件都達到了，手機的普及也就是水到渠成了。照這樣的速度，三年時間，全國的手機用戶輕鬆突破一千萬，再過三年，估計就是將近一億，再過三年，手機用戶超過固定電話，這是一個什麽概念，就是光你們郵電局一家，普及絕對不會這麽快。賺全國人民的錢，那比賺極少部分人的錢，肯定要劃算得多吧…”
“現在固話這一塊，發展這麽快，也才兩三千萬用戶，三年一千萬？這難度不小啊……手機超過固定電話，這不可能吧，電話的初裝費現在已經降了，可比買手機便宜很多啊。”
江林濤嗬嗬一笑：
“蔣哥你說的是現在，過幾年，到時候固定電話恐怕都不收初裝費了，還是搞不過手機的，蔣哥，你想想到時候買個手機比買個傳呼還便宜，話費和傳呼的差不多，往口袋裏一放，帶著滿世界跑，你說說會有多少人使用？固定電話對於家庭來說，也就是一家一部，而手機，估計是一家幾部。不要說超過固話一點，就是比固話多一倍，那也就是十幾年的事情……”
江林濤看蔣誌軍雖然是搞電信這一塊的，但是對於他的這說法也是深表懷疑，這也難怪，要讓蔣誌軍按照眼下的形勢去判斷未來，那也實在是強人所難，於是低聲說道：
“蔣哥，你別不相信，我這是來自權威部門的消息，我有一同學在國家發改委工作，這是他們內部討論的初步估算，還算是比較保守的。蔣哥，還有一個消息我給你透『露』一點，你們郵電局分家是遲早的事情，將來的郵政就隻能全靠國家補貼過日子了，電信這邊估計還會分成主要以經營固話為主和經營手機為主的兩家公司。蔣哥，移動賺全國人民的錢，利潤就不用說了，你說是吧，盯緊移動這一塊，將來工資福利等等待遇那肯定是非常不錯得，日子比去其他地方舒坦得多……”
蔣誌軍聽江林濤這麽一說，心裏倒是有了幾分相信，也有幾分慎重起來，盤算著今後一旦分家就要往移動走……
江林濤這才笑嗬嗬的說道：
“蔣哥，你啊，是生活在蜜罐子裏，你小老弟我在海螺可是水深火熱啊，海螺『政府』現在是欠了一屁股爛債，我是焦頭爛額啊，縣裏的電線電纜廠產品獲得過省優稱號，還沒折騰垮。還請蔣哥在方便的時候照顧一二。也算是拉我這個小兄弟一把。”
蔣誌軍也明白江林濤找上門來，繞了這麽大一個彎子，肯定是有事相求的，但是江林濤算是給他指點了一條明路，直接回絕也不大好：
“現在主要是幾家大型企業在供貨，都是省屬企業或者中央企業，你們海螺電線電纜廠雖然獲得過省優，不過和其他大企業比起來，那就沒辦法比了，難度很大。”
江林濤笑著點點頭：
“有難度，這一點我也清楚，但是海螺電線電纜廠的電纜在質量上絲毫不比這些大企業遜『色』，價格也有競爭優勢，現在這一塊需求會越來越大，從這些大企業嘴裏分一小塊就行了……希望蔣哥給我們縣裏的廠子一個參與的機會，當然，我知道海螺電線電纜廠想要踏進省郵電局這道門檻，這裏麵有很多工作要做的……”
江林濤又講了一番，蔣誌軍才答應等他出差回來和海螺電線電纜廠的人見見麵，看看產品質量的，然後再看能不能和分管局長匯報匯報……
蔣誌軍沒有直接回絕，這就是機會，江林濤知道作為分管采購這一塊的人裏麵的水很深，不打點關係，除非是有通天的關係，不然根本就不能辦到，江林濤就不相信蔣誌軍分管電信采購這一塊，就是聖人一個，不過是比較謹慎而已，有胃口而又謹慎，這更好辦，在這方麵國有企業比私有企業有優勢，大家都姓公，就是吃回扣什麽的，那風險也比私人企業小得多，就看怎麽『操』作了。
當然，這樣的打點他出麵不但不合適，還會適得其反，他最多也就是牽線搭橋，有了這個基礎，電信電纜廠接下來要打通關節就好辦很多……