巫塵遠緊張的握著拳頭，又鬆開，又緊張的握起……像是他第一次鑽小樹林時的心情似的。｛｝
理論上，他認為自己的緊張毫無必要，但內心裏，巫塵遠卻不得不承認，這一番來來回回的談判，實在給他施加了太多的壓力。
在場的都是老談判了，有年紀大的甚至參與過尼克鬆訪華，幾進幾出蘇聯的都大有人在。即使是年紀輕輕的，學曆和經曆必有一項或兩項極豐富。計劃經濟時代的中國是一個垂直管理體係，最好的資源和最好的人才，都是向中央集聚的。除了少數二代和三代們，能依靠自己進入央企或者中央部委的，簡曆拿出來都可說道好些時間，傳奇人物更是遍布其中。
然而，再老的談判，遇到楊銳這種占盡優勢又絲毫不讓的，依舊是無可奈何。
這就像是建築師，任你畫出世界級的藍圖，甲方就要建個筒子樓，你又奈若何？
談判人員自覺爭取了再好的條件，不能得到決定者的認可，那都是白談。
所謂秀才遇到兵，有理說不清。
楊銳用了一個月的時間，證明了自己是決定者，談判組的先生們無論喜歡還是不喜歡，也隻能捏著鼻子認了，然後用期待的神情看著楊銳，指望著他說出“可以”二字。
教室內，靜的怕人，隻有楊銳一頁頁翻合同的沙沙聲。
所有人都屏息凝視，自然而然的產生了莫名的壓力，這是一種群體意識，令個體不自覺的服從，人類的社會性也體現於此。
“老李，給楊同學倒杯茶。”巫塵遠打破了寂靜，內容卻令人充滿了聯想。
老李苦著臉看向巫塵遠，心說：您這是讓我端茶道歉不成？咱也沒說啥啊。
巫塵遠的表情嚴肅的像是便秘了似的。
老李明白了，暗自罵了一句：爺就是個禮品。
轉過身來，老李放下了臉子和身段，從隨身的皮包裏拿出茶葉，又找了個杯子，燙幹淨了，用隨身的行軍壺倒了熱水，笑道：“楊哥兒，喝點茶慢慢看。”
楊銳笑了笑：“裝備挺全的？”
“祖上是旗人，在保定府留過學，專修伺候人的功夫。讀書的時候，我每年都被選生活委員，四年級就是少先隊員，初二就是共青團員。”老李是個京油子，嘴裏的話是怎麽方便怎麽來，短短的一句話，就把人說的想笑。
楊銳也不禁莞爾，端起杯子喝了一口，道：“多謝了。”
“看您客氣的，有了您的技術，才有了咱們的談判。說您是我們的衣食父母也不為過啊，倒杯茶算什麽，來，我給您把水續上，第二杯最好喝了，信陽的毛尖，我親自到產地摘的，一般人我可不給喝。”
“確實不錯。”楊銳又讚了一句，才接著翻看合同。
其他人齊齊鬆了一口氣。
良久，楊銳合上冊子。
眾人又是一陣緊張。
“就以此為基礎，進行下一輪談判吧。”楊銳對製藥廠的要求並不高，他們隻要不先界定製藥廠和銷售公司的關係，留下2o%或者更多的利潤都無傷大雅。
“太好了！”巫塵遠盡管猜到會是這樣一個結果，還是樂的大叫。
6成才忙不遲疑的向英國人做翻譯，全不管他們也有自己的翻譯。
“明天早上，咱們進行四方談判吧。”海處長也是渾身舒爽的不行，暗道：總算完成了一半。
巫塵遠更是笑嗬嗬的鼓掌：“一定要好好喝一杯，老李，給你一個小時，能整治幾桌出來不？”
“您看好了。”老李拍著胸脯打保證，
楊銳不免謙讓道：“別專門做什麽了，黑燈瞎火的，我讓廚師炒兩個大鍋菜好了。”
“大鍋菜哪行，弗蘭奇先生都沒吃飯呢，我們早上確定了合同，一路狂奔過來的，路上吃的都是幹糧。”巫塵遠擺擺手道：“聽我的，讓老李整去。老李，楊同學可是看著呢，你行不行？”
“這是咱露臉的時候，要是酒席不好看，您抽我。”老李嬉皮笑臉的點了兩個實習生，又問楊銳道：“您的廚師得借給我，您說個地方，我找去。”
“我喊個人陪你去吧。”楊銳開門將何成叫了進來，讓他幫忙去找出廚師。
何成點了頭，又道：“大師傅說不定都睡了，叫醒來，會不會不高興？”
“我帶了好幾箱的手榴彈，一會帶顆過去，沒有不高興的。”老李笑嗬嗬的。
何成不解：“手榴彈？”
“就是酒。”楊銳輕咳了一聲，道：“你讓大師傅把廚房清一下，明天一早，我找人去補菜和肉。”
“我還帶了火腿和熟肉，隨便拚兩桌沒問題。”作為國醫外貿有名的大管家，老李有備無患的功夫深入骨髓。別人出門都在整理文件，老李就在整理食物和酒水，現在還真的揮了作用。
何成帶著老李去往食堂。大師傅如今有銳學組給的步驟，基本是吃住在了學校裏，食堂後麵的小院子，就算是他的宿舍。
巫塵遠像是被重新擰滿了條似的，笑的眉毛眼睛一把，說：“楊銳今天也要喝，喝醉了也不怕，明天起來，咱們好好的談合約，等企業和你簽字了，咱們也算是半個同事，對不對？”
“我對與捷利康簽署合約也很期待。”楊銳不動聲色的糾正了一句。
和國企簽約？那和沒簽有什麽區別？
別說是1982年了，到2o14年，國企也是說反悔就反悔的。國企的決策目標永遠都不是經濟利益，而是政治利益，為了政治利益，他們能把對自己有利的合約都背棄，更不用說對自己不利的合約了。
如果是老外的公司，還可以在國外起訴國企，多多少少有點製衡作用。至於國內個人，法院受理都是難上加難，勝訴和執行想都不用想了。
楊銳現在爭取的合約，明顯出國醫外貿的理解能力
巫塵遠也聽出了楊銳的意思，眉頭一皺，道：“和捷利康公司簽約，和國醫外貿簽約，沒有區別吧，咱們是四方談判。”
“沒有區別最好。”
“國內個人與國外企業簽約的案例還很少，楊同學要考慮清楚，到時候，可能會有很多複雜的手續。”
“明天看來是有的談了。”楊銳伸了個懶腰，扭頭道：“我先去看看其他學生，你們一會到食堂用餐就行了。”
“看來如此。”巫塵遠也失去了喝酒的興趣。
然而，第二天的談判，並沒有楊銳參與的唇槍舌戰，他隻是簡單的提出自己的要求：“我要25%。”
接著就不管巫塵遠等人說什麽了。
比起楊銳最初提出的2o%的要求，25%可是一個大大的提高，其他三方自然反對，楊銳卻是一力堅持。
堅持著堅持著，各方其實也就默認了。
實際上，隻要捷利康公司認可，西堡肉聯廠本身是無所謂的，他們的利益更多的在製藥工廠，銷售公司原本就沒有給他們留下多少有意義的股份，至於國醫外貿，卻要想法設法從捷利康公司手裏爭取股份……
這讓談判變的複雜無比。
但是，走到了這一步，巫塵遠等人也是退無可退，他必須確保談判完成，同時也要確保國醫外貿的利益。
到了這個時候，再找楊銳的麻煩已經不現實了，巫塵遠終於像是一個正常的談判者那樣，與弗蘭奇寸土必爭。
捷利康公司期望的股份，也從7o%一路下行，很快到了6o%的曲線。
按照楊銳拿走25%的標準，捷利康占有6o%，留給國醫外貿的也就是15%了，這依然是巫塵遠無法接受的數字。
但是，弗蘭奇的意誌同樣堅定，輕易不願意讓步。
就在談判陷入僵局的周末，好幾天沒有參與談判的楊銳重返平江，給談判桌上的每個人，了一本期刊。
《生物化學與生物物理學報》的最新一期。
“我最近又有點新想法。”楊銳笑著解釋。
這個解釋，卻讓所有人都緊張了起來。
海處長不等翻開，就不滿的道：“我的楊同學，您有啥要說的，直接說就行了，用得著再繼續文章嗎？”
“沒公布以前的技術細節。”楊銳知道他想什麽，解釋道：“我主要是修正了幾個步驟，讓生產的連續化更好，采用這種方式，輔酶q1o的產率還是能得到進一步的提高。”
“提高多少？”弗蘭奇顯然更關心這個問題。
楊銳指了一下文章，道：“1o%的樣子吧，每個月33到35公斤。”
“您準備將這項技術加入進來嗎？”弗蘭奇關心的道。
“產量更高，意味著收入更高，我想，這份技術更新應該能夠抵消多給我的5%的股份。我也希望你們能盡快達成協議，從而盡快投產。得了，我要回去了，你們繼續談吧。”楊銳走到門口，又拍拍腦袋，道：“有篇更詳細的文章，我寄到美國去了，最多一個星期，大概就能看到了。”
弗蘭奇又好氣又好笑。連續性的文章是比較容易受到關注的，具有實用性的文章更容易受到製藥公司的青睞。
他知道楊銳是在用這種方式催促，但不能不承認，這種方式，還確實是有用的。
……提示：如何快搜自己要找的書籍
《》即可快直達