華銳在京城召開培訓會,主要是為了方便前來做培訓的外方醫藥代表。【無彈窗小說網www.baoliny.com】

與其他品種的銷售人員一樣,醫藥代表實際上所需要的門檻是很低的,能說會道就算是符合基本要求了,有時候,靦腆一些的銷售人員照樣混的風生水起。

但是,要想將既有的銷售代表水平提高,卻往往沒有那麽容易了。

所以,大型製藥企業在醫藥代表上麵,實際上卡的很嚴,以美國人為例,選美冠軍、模特或者馬術公主之類的,是各大公司爭相邀請的對象,次一級的,就是長相甜美性格外向的女生,或者擅長集體運動的男生,除此以外,學習成績好,風趣幽默,或者家庭背景好,又或者種族和膚色特殊,甚至擅長廚藝,能吹小號,也都屬於可供選擇的人員。

總而言之,大型製藥公司在招聘醫藥代表的時候,他們要求的第一級都是基礎條件好的,第二級則是需要長期訓練才具有的技能。

至於醫藥代表本身所需要的技能,其實都是後期培訓的。

沒有哪家製藥公司,指望著學校能給自己培養一堆的醫藥代表出來。

而就中國來說,幾十年的醫藥銷售曆史上,並沒有醫藥代表的身影,從頭開始,自然也得依賴培訓。

華銳目前在各地的銷售部門,一方麵是依靠送禮物的模式生存,一方麵也是因為沒有競爭對手。

但這個時間並不長久,楊銳也不願意醫藥代表們就這樣野蠻生長,到時候,變成隻會送禮的醫藥代表就麻煩了。

畢竟,醫藥代表除了送禮,其實也是有些東西可以學的,最起碼,熟悉自家的藥品,向醫生做出適應症和禁忌症的建議是最起碼的。

再進階一點,醫藥代表通常會比醫生接觸更多的醫院和病人,也有助於發現藥品的超適應症。

藥品都是有超適應症的,比如說,原本用來做心髒病藥的偉哥能讓海綿體**,那麽,心髒病藥偉哥的適應症,其實就超過了它的標準適應症。

醫藥界目前使用的藥品基本都是化合物形式的,既然如此,總有藥物具有超適應症,沒有超適應症的藥物,就像是沒有副作用的藥物一樣,是當前科技條件下不可能存在的。

若是能夠發現超適應症,對製藥公司來說,那就是省去了三期臨床試驗的收入倍增計劃。當然,大多數的超適應症都是在實驗室裏發現的,但是,醫藥代表們的培訓也是很有必要的。

而在銷售本身之外,華銳還希望培訓醫藥代表們會務組織、邀請人員、公關營銷等方麵的能力。

這是屬於中國特色的,若是在國外,某個省份的代表處想要組織一場會議,直接花錢請專業的會務公司就行了。但在80年代,能做會務組織的人,都在各種國家單位裏呢,這些工作,自然就得華銳自己承擔一部分。

如此一來,新年伊始的“華銳製藥短期培訓會”,就擁有了一張長長的培訓條目,把初來乍到的孫明哲們,看的渾身發軟。

“這從早到晚都安排了,想出去玩一圈的時間都沒有啊。”

“別說出去玩了,喝點酒的時間都沒有。”

“這才是三天的培訓,後麵幾天的表呢?”

孫明哲站在報道的酒店大堂裏,聽著身邊人的議論,心裏也湧起了絲絲的不安。

這樣下去,還怎麽找時間正確站隊呢?

現在可是一個絕佳的機會,等再過上一半年的時間,華銳的銷售機構起碼要擴大個兩三倍,以省為單位的銷售代表處也會增加一倍都不止,那時候,北河省醫藥代表處的負責人的身份,或許都站不到隊前了。

當然,他也不一定要當麵站隊,但是,總得與華銳的大佬們見見麵,才能最終決定吧。

孫明哲擠出一個看似善意的笑容,上前笑道:“培訓不用每課都到吧,總有能逃課的時間吧?”

“總部的人也會過來的,不知道能不能逃掉。”左側的男人伸出手來,道:“我是湖@南的陳博年。”

“哦,我是北河的孫明哲。”

“我知道,幹休所和養老院的營銷方略是你提出的?”陳博年拍拍腦門,頗有驚喜的模樣,道:“我出來之前讓他們執行新方略了,要是拿下我們省的幹休所和養老院,我們的銷售額起碼提升30%。”

孫明哲的笑容不禁燦爛了許多:“我也是拍拍腦袋想到的,沒想到就有用了。”

“我希望我拍拍腦袋也能想到這種點子啊。我看公司的通報,還給你獎勵了。”

“是有給獎金。”孫明哲嘿嘿的笑兩聲,忍不住炫耀一句:“我用來買了房子。”

“哎,這個主意不錯啊,我回去也考慮一下。”陳博年的獎金顯然也不在少數。

旁邊的一位此時加入了聊天,道:“現在就是公司的藥品太少了,我覺得我們可以代理一些其他公司的藥,你們知道嗎?美國人的醫保裏麵,一個人一生中花費的醫藥費的三分之,用在生命中最後的三個月了,我們能攻略的市場還很大。”

“你小心一點哦,這可是公司戰略方向的討論了。”陳博年的神經很敏感,大概是因為他的年齡更大一些,經曆的事情也更多一些。

“沒事,咱們又不是政府部門。”對方愣了一下,笑笑道:“忘了自我介紹,我就是總部銷售部的周英耀。”

“啊,是上官呐。”陳博年開玩笑似的笑著。

周英耀笑著道:“不敢當,能稱得上官的,起碼得是我們部長戴飛明。”

“做……其他公司的藥品代理,是戴部長的意思?”陳博年輕聲問了一句。

周英耀嗬嗬的笑了起來:“部長怎麽想的,我哪裏知道,我是小卒子一名,領導怎麽說,我就怎麽走。”

“一往無前啊。”

“稱不上。”

孫明哲也是心裏一動,心道:戴部長是銷售部的部長,也是非河東人,說起來,倒是很適合他靠上去。

這麽想著,孫明哲微微一笑,道:“凡是在總部工作的,都是我們的領導。周領導,我做東,您來訂個地方,咱們邊喝邊聊,怎麽樣?”

“喝酒可以,你叫我小周就行了。”

“那不行那不行。”兩人掰扯片刻,確定了周科長的稱呼才算作罷,孫明哲緊接著請周英耀,代為邀請戴部長,也是得到了允諾。

他們這次總共就隻有幾名外地銷售部門的負責人過來,就算孫明哲不說,戴飛明無論如何也是要見他們的。

空閑時間隻有本日,幾個人稍微商量一下,就定到了晚飯時間。

孫明哲回去,稍作調整,下了樓,就見到楊銳在門口徘徊,一副找不到路的樣子。

孫明哲有心過去認識一下,兩人以前畢竟是有淵源的,但是,時間卻是太緊張了,他抬手看了看表,再考慮到楊銳在自己筆記本上的排名,不禁搖搖頭,心道:見麵敘話不知道又要多長時間,不如先去見戴部長要緊。

這麽著,孫明哲繞了一下,就悄悄的出了門。

約好的餐廳就在左近,步行幾分鍾的樣子。

孫明哲進了包間,陳博年等人已是到了,齊齊整整的坐了一大桌,好一番熱鬧。

一番你來我往的介紹之後,孫明哲也將腦海中的派係分析的更清楚了。銷售部長,人事部長等等傳統的職位之外,陳博年還見到了華銳實驗室的兩名研究員。

這讓孫明哲稍稍調高了一些對楊銳的評價,如果說華銳實驗室與華銳製藥廠的關係如此密切的話,楊銳身為華銳實驗室的負責人,自然就比純粹的顧問要重要些了。

孫明哲在心裏,將楊銳的檔次稍微提高了一些,但是,總還是不能超過戴部長的,微微的後悔感,升起來就消失了。

正這麽想著,戴部長也走了進來,但是,出人意料的沒有坐到主座上。

“大家稍等一下,喝點茶,還都不餓吧。”戴部長看不出年紀,胡子剔的幹幹淨淨,有些小白臉的模樣。

大家紛紛表示不餓,孫明哲亦是如此回答,心裏卻是升起了濃濃的好奇:戴部長等的人,莫非就是他這個派係的老大?

比戴部長級別還高的,也就是華銳最初的幾名元老了,且以香港人居多,孫明哲不禁有些遲疑,如果戴部長是香港人一邊的,那還靠不靠過去呢?

想著想著,就見又一個更帥氣的男人,走了進來。

“哦,楊主任來了。”戴部長立即站了起來,並且將楊銳引到了主座。

楊銳當仁不讓的坐了下來,再笑著壓壓手,示意眾人落座。

看著楊銳年輕英俊的麵孔,孫明哲一臉懵*:玩我呢?

……(未完待續。、,您的支持,就是我最大的動力。)17-02-1012:06:26