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補貨單意味著銷售良好,最起碼,證明當地的銷售公司信心十足的。

盡管嘉安是一座地級市,常住人口也不能與滬上相提並論,但是,考慮到拿工資和退休金的人數不少,消費能力還是很值得期待的。

李章鎮繞過人群,搶著問道:“李雅,他們要補多少西地那非?”

華銳的新藥延續了它的英文名,主要是考慮到大家對外國名的信任。

雖然在外國公司看來,本土化最重要的一點是起個接地氣的本土名,但是,中國卻是最清楚,名字難記不怕,還是洋名的東西更好賣,利潤更高。

同一款產品,值錢的時候叫盤尼西林,不值錢的時候叫青黴素。

10塊錢一粒的奢侈藥,它也接不到地氣。

所以,西地那非暫時還叫西地那非,反正有各大媒體的免費宣傳,念叨的多了,自然就會記住了。

“李雅,問你話呢,他們要補多少箱?”李章鎮又問了一句。

“補……補100箱。”李雅的聲音低低的。對她來說,會議室裏的都是大佬,而大佬們的情緒,好像都有些怪呀。

華銳公司生產的西地那非的規格,是單獨一片裝,三片為一盒,十盒為一條,十條為一箱的。也就是一箱300粒,總值2970元。

按照發貨價2500一箱來計算,100箱的西地那非是25萬元的銷售額,能為批發商和終端銷售帶來4萬7000元的利潤。

在以藥養醫的政策之前,這是很常見的比例。全國4000多家藥廠,之所以能迅速的膨脹到6000家,也是豐厚的利潤所致。

前提是藥要賣的好。

李章鎮隻需要幾秒鍾的時間,就能算出25萬這個數字。

但是,他在乎的並不是二十幾萬元的銷售額。

他在乎的是銷量!

銷量是大工業時代,一切工廠維係生存的保障。

100箱西地那非,內含3萬粒。

李章鎮的眼睛都要發藍了,先問:“之前給他們的貨量是多少?他們賣完了嗎?”

李雅身為銷售部的成員,相關數據張口就來:“嘉安的配額是34箱。具體的銷售情況還不知道,但二級藥站的貨已經被拿空了。”

地級市的藥品分發機構,通常就是二級或三級藥站了。

按道理說,給這樣的藥站分配10200粒藥,是相當足夠了。怎麽說都是一萬人次的服用量了,換算成大輸液產品的話,得拉好幾個火車皮了。

想到此處,李章鎮追問道:“他們有向一級站要貨嗎?怎麽直接就找到我們了?”

按道理說,醫藥公司是要向一級藥站發貨,再由一級站配送給二級站,二級站配送給三級站的。但在實際操作中,全國總共就十幾個一級站,根本不能按時完成往來的調配任務,所以,藥廠給二級站送貨也就成了常見的事。甚至有銷量大的三甲醫院,也會直接向醫藥公司要貨。

而對二級站來說,向一級站要貨,向醫藥公司要貨,甚至從其他二級站要貨,都是可以的。

華銳的生產工廠在河東,配貨到嘉安,肯定沒有他們向地處長安的一級站要貨方便,李章鎮熟悉銷售地圖,才有此一問。

李雅卻被問住了,小聲道:“我沒有問。”

“現在去了解。”李章鎮停頓了一下,又搖搖頭:“算了,我直接打電話,你去讓人撥通當地藥站。”

李雅連忙跑了出去。

李章鎮轉身到會議桌前,聽著裏麵雷蒙德各種聲調的“hi”,笑著道:“我們這邊有新情況,您稍等下啊。”

說完,他就把免提關掉了,將雷蒙德年老色衰的精靈聲,留在了話筒中,顯的更加虛弱。

沒多久,李雅飛快的跑了回來,喊道:“二線接通。”

李章鎮立即按了二線,打開免提,道:“你好,我是華銳公司的李章鎮,你們那邊的情況怎麽樣?西地那非賣完了嗎?”

“咦……啊,那個……你是華銳公司的總經理哦,你好你好。”電話另一頭的藥站幹部很有套近乎的意思,他們對華銳的醫藥代表固然是不假顏色的,對華銳的總經理又是另一種態度了。

李章鎮嗬嗬的笑兩聲,打了個招呼,又馬上問:“你們的西地那非賣完了嗎?”

“是,全提空了。”藥站的幹部得意的道:“我們的分發能力,同等級裏麵拔尖的。”

“你們怎麽不向一級藥站要貨?”李章鎮再問出這個問題的時候,手心裏都捏著汗。

“你是說長安嗎?他們不願意給貨啊,說是馬上就要空倉了。”

李章鎮隻覺得額頭一炸,眉毛都舒展開了,重複道:“一級站的貨也快清了?”

“差不多吧。”藥站的幹部嗬嗬的笑兩聲,道:“具體我不太清楚啊,他們說配不到我們了,我們想著,與其等他們調貨,不如直接找你們要。正好,咱們電話通著,我再加100箱好了,要貨的單位多,你們得盡快送啊。”

“沒問題,我們馬上組織發貨。”李章鎮掛斷電話,強忍著歡呼的心態,問道:“李雅,你們給長安的鋪貨量是多少?”

“他們是西北大站,輻射陝甘寧的,我們給的鋪貨量是1000箱,預計銷售一個月。”李雅還不是很明白首日銷量這個概念,國內的藥廠,包括華銳以前都沒有這樣的經驗。

李章鎮鼻孔發出“哼”的一聲。

那是憋的太狠了,忍不住了。

楊銳都不由自主的走了過來,嘴角忍不住向上浮。

一箱300粒,1000箱就是30萬粒,共計297萬元的銷售額。這要是能在一個月賣完都算是好銷量了。以其他藥品的銷售比例來說,西安的一級站年銷售額3000萬,全國銷量破10億是極有可能的。

在90年,中國幾乎沒有幾款藥品能有這樣的銷售額。

當然,那些常用藥的售價都很低沒錯,但就影響力來說,獨家銷售的西地那非確實是不一樣的。

所以,向西北的一級站鋪貨1000箱,預計銷售一個月,已經屬於是高估了,也是因為當地的運輸條件有限,才特意增加的貨量。

這要是一天賣完了,即使明知道不可能天天如此,楊銳還是感到極大的振奮。

“偉哥”沒有水土不服,而是照樣的受到歡迎,這是楊銳最高興的事。

這意味著他的實驗室,將有源源不斷的資金湧入,加入人體基因組計劃,似乎也不是什麽難事了。而他攢下的幾百套四合院,後買的幾十棟樓,還有幾院子的古董、字畫、茶葉、紅木、郵票等等,也就不用賣了。

前途是如此的光明,未來……還是不可掉以輕心。

“章鎮,是不是可以讓一級站盤庫補貨了?”楊銳提出一個正常的醫藥公司不會提的建議。

對後世的銷售商和供應商來說,盤庫是再自然不過的事了,你都不知道你庫房裏還有多少剩餘的貨,不知道賬麵上有多少錢,供應鏈豈不是要亂套?

但在90年,一級藥站二級藥站才懶得給你做這種事呢。

管理嚴格一點的藥站,過一段時間還會自己盤盤庫,得到的數字也不會反饋,管理混亂的藥站,幾年下來都不盤一次庫房,故意製造怪異的賬目數字。

對於藥廠來說,請藥站盤庫屬於非分之請。想想看,你這不是請國企老爺增加負擔嗎?

人家今天本來喝杯茶就要下班了,你偏偏讓人家去庫房汗流浹背,還要記錄數字,那不是找茬是什麽。

不過,華銳對一級站的影響力還是有的,醫藥代表們平時不發力則以,發力的時候,帶上禮物去找各站的負責人,申請一個盤庫,還是能做到的。

李章鎮也想知道目前各藥站的真實情況,以決定之後的生產銷售策略,於是道:“那我就去要求盤庫,您稍等。”

他揮揮手,就帶著李雅出門,去銷售部忙碌去了。

現在可沒有什麽電腦程序自動抓取數據,所有的動作,都得打電話,憑人力去做。

對醫藥公司這樣的企業來說,醫藥代表平日裏是觸角,負責進行對外的接觸,用力的時候是肢角,要出得了力,做得了事。

李章鎮指揮著他們,就能最大程度上的控製國內市場。

楊銳等人默默的喝茶聊天,等待著更多的數字湧過來。

“要多久才能知道結果?”弗蘭奇受不了會議室裏的低氣壓,哼哼唧唧的說話。

“很久。”楊銳伸了個懶腰,道:“今天晚上看來是不用睡了。”

“1000箱售空,已經是可以開party的銷售額了,開心一點。”弗蘭奇笑嗬嗬的活躍氣氛。

楊銳淡淡的道:“中國的藥站是無條件退貨的,所以,二級或者三級藥站向上級藥站要貨,並不一定是將貨物賣完才要貨的,現在最重要的是確定真正賣掉的藥品數量,而不是積壓在倉庫中的藥品。”

“確定賣掉的數量是很重要,不過,你們難道不收取預付款嗎?”

“什麽?”楊銳愣了一下。

“賣掉的數量是很重要……”

“後一句,你說的是預付款對吧?”楊銳自己思考起來。

弗蘭奇點點頭,道:“即使無條件的退貨,但對方隻要願意支付預付款,購買意願就很強了吧。國外的醫藥公司通常以這種方式來測試其他公司的誠意,你們的藥站應該也是一樣吧。綠石角大概也會很在意預付款吧,這是一個重要指標來著……恩,谘詢公司的免費建議哦。”

“你說的對。”楊銳啪的拍了一把弗蘭奇的肩膀,道:“我們也收預付款。”手機用戶請瀏覽m.閱讀,更優質的閱讀體驗。