平江是一座平坦的是城市,廣闊的平原給了它近乎無限的發展空間,城市的建築向四麵八方擴展,以至於市中心都顯的頗為稀疏。

市裏的風很大,無論站在哪個路口,都能感覺到有風湧來,像是站在一個空氣的浪潮裏似的,那些不守交通規則的車輛和不守交通規則的行人,像是被卷起的沙石一般橫衝直撞。

楊銳走下圓頭通勤車,感受到的是混亂的風,見到的是混亂的街道。拉客的三輪車和拉貨的板車堵在汽車站門前,拽住經過的人叫價;穿著牛仔褲或綠軍褲的混混們斜著眼鏡盯著來往的人群,隨手抓起一個攤販的蘋果就塞進嘴裏;兩層到四層的樓房零散的豎在周圍,可以看到晾曬的衣服、綠色植物和鴿子籠。

令人在意的是,人們身著的衣服款式出奇的一致,顏色也多是灰色係的。仔細想想,溪縣和西堡鎮也是如此,但因為人少,寬敞的商業街道更少,卻是無法感覺出來。

偶爾,會有一名身著紅色或黃色裙子的少女經過,無論相貌身材,已足以令人眼前一亮。

這是一座灰色的城市。

灰色的空氣,灰色的街道,灰色的衣服,灰色的自行車,灰色的車輛,灰色的建築,灰色的心情和灰色的天空。

耳邊的噪音和目之所見的亂相讓楊銳皺起眉頭,除了巨大的規模,此時的平江並不比後世的縣城繁華,卻比後世的縣城還要混亂和肮髒。

“住在這裏,還真不如住在鄉下。”楊銳蹭了一腳的黑灰,搖搖頭,找了輛三輪車前往市一中。

資源城市向來不是什麽宜居之地,不過,財富聚集倒是經常的,路上不時還能看到幾輛明顯屬於個人的轎車,它們大多掛軍隊的牌子,但裏麵的人往往看不出丁點的軍人樣兒。

特權車是時代的標誌,在沒有私家車的日子裏,若是不想辦法找一個厲害的車牌,開車時遇到的問題會麻煩的多。

三輪車將楊銳直接拉到了一中招待所,這裏離一中大門僅一步之遙,隻要有一封來自國家單位的介紹信,就能入住。

史貴小跑著迎接,笑著接過楊銳的包,道:“路上不好走吧?老說修路修路的,從來沒修過。房間我都定好了,你先休息一會,晚上我請你吃飯。”

“吃飯不急,你拿好單據,到汽車站取書。那個書亭也有咱們的書?”楊銳輕鬆了一些,將取貨單交給史貴,就開始觀察周圍。

論銷售能力,他可能比不上史貴,但眼光至少是不差的。

書亭外的廣告很顯眼,色彩卻像是一樣灰蒙蒙的,因為彩色的顏料稀缺,楊銳在學校裏設計宣傳畫的時候,並未考慮到這一層,他當時還以為省城至少會像是後世的普通城市那樣絢麗燦爛,覺得灰色係的廣告畫未嚐不可。

沒曾想,現在的省城,竟是如此一副破敗模樣。

史貴不覺得有問題,笑著道:“凡是掛著大畫報的都是銷售新概念英語的,這兩天賣了將近200本,應該說銷量還漲了點。”

“大畫報是你們給起的名?”

“就這個書亭的賈老板起的,挺顯眼的不是?好多學生都過來看上麵的畫,看著看著,就買了一本。”

“不錯,就是……應該再顯眼一些,我帶了新廣告來,裏麵加了新概念英語第二冊的宣傳語,咱們再買點鮮豔的水彩、蠟筆,晚上把廣告弄成彩色的。”

史貴頓住步,道:“有必要嗎?現在的廣告也挺好的。”

“總得告訴大家新概念英語第二冊到貨了吧。咱們的情況夠糟了,再不想辦法擴大銷售,我可堅持不下去了。”楊銳半開玩笑的說過,又道:“我欠了銀行12500塊,才把新概念英語第二冊印出來,是你說的,每天能賣五百冊的吧。”

“啊……是,沒錯。”史貴聽到一萬兩千五百塊,不禁打了一個哆嗦,那不是擔心,是興奮的哆嗦。

按利潤分成,要是真能把2萬本新概念英語賣掉,他少說能賺1000塊,可是一大筆錢了。

學校附近就有賣水彩筆和蠟筆的,兩人用了一個晚上的時間,將楊銳新帶來的畫紙描成彩色。

第二天一早,史貴騎著一輛三輪車,開始往周圍送貨。

平江是個大城市,但這是以80年代的觀點來看的。此時的北*京也隻有二環的規模,河東省的省會之大,僅僅是不能用步行做主要交通方式罷了。

楊銳就等在距離一中最近的書亭裏,一邊和賈老板聊天,一邊等待著銷售時間的來臨。

這是全新的體驗,有點像是貼了小廣告以後,等待學生上門的感覺,但又不太一樣,因為眼下的工作,並不是他所熟悉的。

他熟悉教學,熟悉生物,他可以邊抄邊寫教科書,但他不懂銷售。

好在,“新概念英語第二冊到貨”幾個紅色的大字,發揮了作用。

當中午來臨的時候,不用楊銳吆喝,就有學生主動上門來問:“你們的新概念英語第二冊在哪裏?”

楊銳立刻拿了給他。

解放印刷廠是老廠子,印出來的《新概念英語》就是一本白皮書,封麵上有新概念英語幾個大字,接著是第一冊或第二冊的注明,內頁也是最簡單的排版,看起來再普通不過。

拿到書的學生看了一會,問:“是真的嗎?”

“內容是真的。”賈老板笑嗬嗬的回答了一句。

學生露出了然的表情,然後開始往下看,顯然是要確認內容。

即使是盜版的新概念英語,售價亦有一塊八毛,是普通學生一個星期的消費,總得看明白了才能買。

不過,現在的教科書和輔導書是很少的,學生們的選擇也遠遠不像是後世的學生那般豐富。

隨著來看書的學生越來越多,書亭旁邊也圍滿了人。

但沒有一個學生付錢。

楊銳的神情越來越凝重,對他來說,這絕對不是什麽好現象。他不光想賣掉書,還想快速的賣掉書。

如果這裏的學生在遲疑是否掏錢的問題,或許可以猜測,大部分的學生都在遲疑是否付錢。

“麻煩給我一本新概念英語第二冊。”又一名背著書包的女生來到書亭前,她低著頭說了一句,就用眼角悄悄的看楊銳。

如今的電視和電視節目少,現場活動更少,見到真帥哥的機會是不多的。

楊銳挺得意的,咱跑步臥推的那麽辛苦,不就是為了一個好身材?於是回以一笑,接著伸手去拿書。

然後,抓空了。

“不好意思,所有的書都在這了。你稍等一下吧。”楊銳指了一下周圍的人,臉上帶笑,看到青春可愛的女學生,總能讓人的心情好一點。

“沒關係,我等他們看完。”女學生靦腆的向楊銳一笑,又羞澀的向後退了一步,目光不經意的掃向其他人。

離她最近的一名男生似乎感受到了壓力,看看周圍,又看看手裏的書,突然道:“這麽多人了?”

“嗯,選好了嗎?”楊銳狀似和氣的說。

男生瞅了一眼空蕩蕩的書亭內書架,又瞄了一眼“虎視眈眈”的可愛女生,忽然做出了決定:“我買了,一塊八是嗎?”

“對。”

“給你。”男生交錢給賈老板,夾著一本新概念英語第二冊,轉身就走。

青春可愛的女生的目光轉了一下,又瞥向右側的女生。

像是連鎖反應似的,被目光注視到的女生,果斷掏出一元八角給賈老板,將手裏的新概念英語揣入包中,快速離開。

一名又一名學生開始付錢,自始至終,都沒有書還回來。

也許有的學生還想等一等,可是,眼看著書亭裏的《新概念英語第二冊》都落在其他學生手裏,那就更沒有人願意交還回去了。

越來越多的學生決定付錢,還有人互相商量著合買,但不管他們怎麽決定,沒人把書交還回書亭。

“沒有書了嗎?”可愛的女生鼓起勇氣,直接詢問楊銳。

“抱歉,今天一共準備了30本,我以為不少了。如果賣完了,你們可以下午來看看。”楊銳說到這裏,心裏一陣激動。

史貴總共找了大約40個書亭來鋪貨,每個書亭30本書,如果都賣掉的話,就是1200本,即使這個數字打折一半,也完美達成楊銳的要求。

何況,下午說不定還能賣掉一些書呢。

很快,所有的新概念英語第二冊銷售一空。有人自然而然的拿起剩下的新概念英語第一冊,問道:“這個是一套的?”

“對,新概念英語第一冊更適合初學者,是從最簡單的單詞部分到初二難度,第二冊大概是高中難度。”楊銳簡單的解釋了一遍。

說話的男生意外的翻開白皮書,迅速的向後翻了一半,認真看了起來。

漸漸的,拿起第一冊的人也增多了。

正如楊銳所言,最適合大眾學生的是新概念英語第一冊,尤其是現在的學生缺乏基礎,背誦或閱讀第一冊,都會有不錯的效果。

雖然有一些學生放棄了購買第一冊——他們覺得前半截太簡單以至於浪費,但還是有一些學生開始購買第一冊。

待到人流變的稀疏的時候,賈老板這裏滯銷的新概念英語第一冊也隻剩下了寥寥數本。

“賣掉了!”送走最後一個人,楊銳一屁股坐在了馬紮上,感覺比做了兩套實驗還辛苦,心情卻是無比的暢快。

……。.。