第二四五章 一場生意談笑間
“換菜不允許點這個，整一堆大腸放在這裏看的都惡心。”楚夢聲張了張嘴，無奈的再一次接受了事實，好男不跟女鬥那就換吧。一年換了好幾次，直至最後，弄了一個燒茄子，這三個姑娘才算是徹底的饒過他。
“幾位大姐，我是肉食動物，不是草食動物啊。”幾個人各自吃著飯也不搭理他楚夢聲無奈之下，也隻好要了一碗米飯，吃著自己要點的菜。不過好在的是妹妹點的小炒，還是黎若溪掉點的青椒幹豆腐都不斷往自己碗裏夾。就連周麗麗也把自己眼前的鍋包肉，給楚夢聲加了不少。
就在他們坐在這裏吃飯的時候，旁邊一張桌子上幾個人的談話引起了他的注意。隨後忍不住把吃飯的速度放慢支著耳朵在這裏聽著：“老周，最近湧入的生意怎麽能夠下降這麽多。要是照這個樣子進行下去，咱們今年能夠保本就不錯了。”說話的是一個身穿西服的中年男人。而被他叫老周的那個人身穿一件普通的夾克，梳著一個長發，一看就是搞藝術的楚三寶覺得他應該是影樓的負責人。
“劉總，這件事情我是真沒辦法。”也不知道現在的人都是怎麽了，非得要到大城市裏麵去拍婚紗照。同樣的婚紗照，在咱這裏有300多塊錢就夠可是他們寧願是花七八百去大城市，真是令人無語。那劉總聽到這話之後也是緊皺眉頭，這種事情他怎麽能不知道？隻不過現在似乎已經形成了一種趨勢，以至於讓很多的人都願意往1號2號城市跑。
楚夢聲在這裏聽著兩個人的聊天，心中明白這正是外來的和尚會念經的緣故。現如今人們的生活水平不斷的提高，這消費的觀念也在發生著根本性的變化。而且像他們這種三級城市，發展速度沒有一級城市，二級城市那麽迅猛，如此一來自然跟不上消費水平。但這也都是暫時的，等過一段時間，三級城市認識到這一點之後，就會加以改變，爭取滿足每一個消費者的胃口。
但是現如今楚夢聲卻是看到了商機，在對方還沒有改變之前，這就是自己的商機：“你們先吃，我過去談筆生意。”楚夢影見到哥哥直接朝著對麵坐著，走去之後小嘴微張。不過見到嫂子沒有絲毫意外的樣子，她也鎮定了下來。緊接著支著耳朵聽著她想聽聽哥哥談的究竟是什麽樣的生意。
“兩位你們好，這是我的名片，剛才在那張桌子吃飯的時候，聽到你們兩個聊天，沒想到咱們是同行，所以過來和你們打個招呼。”楚夢聲笑嗬嗬的把自己的名片遞過去一張，兩個人下意識的把這名片接過來之後仔細打量。
“‘夢’婚紗攝影總經理；楚夢聲。”那位劉總自顧自的念了一遍，想了一下也沒發現在本地哪裏有這樣的一家婚紗攝影。隨後看了一眼身後的地址當時就有些驚訝：“你的婚紗影樓在鞍山。”楚夢聲自來熟的，直接搬過一個椅子坐在兩個人的身旁，聽到對方的問話之後點了點頭。
“小打小鬧而已，兩個影樓，一個5層，一個6層。都是獨體樓，現在我們正在準備找一些，鄉下或者是三線城市進行合作。有的時候生意從你們這裏出去之後就不再屬於你們你們，想賺到錢是不可能的。而我們雖然在一線城市，但是一線城市裏麵像我們這種養狗也並不止一家。更何況這些人，也未見得就會到我所在的城市去拍婚紗。所以我便準備在三線城市找一個合夥人。”
“我的合夥人可以把客戶直接帶到我那裏去，而且每一個客戶他都可以得到提成，提成的比例不同，那是由於客戶消費檔次而決定的。消費檔次越高，提成的比例越高最高可以達到10%。而一場真正的豪華婚紗攝影，有可能就是幾千幾萬，甚至是十幾萬，如此一來可想而知這10%的比例可是不小。不過要把客人送到我們那裏，並且還要把客人送回來，全程粥鋪的繞到這裏麵也是費用，所以該怎麽樣去運營？才能夠讓自己賺到錢，還需要合夥人自己去籌劃。”
實際上這件事情用不著太費心籌劃，如果單獨運一對夫妻的話，有可能會出現這種現象，可如果出現兩隊三隊，而他們的影樓隻需要積攢那麽幾天的時間，想必就可以湊足六七對。到那個時候他們隻需要一台汽車，一個司機把人安全的運動楚夢聲的夢婚紗攝影影樓，他們就可以平白無故的賺到一筆錢這簡直就是天上掉下來的餡餅。
事實上他們曾經也想過做這種事情，不過很少有人願意把利益外放。要知道不管是天南海北哪裏去的人，這價格自然是固定不變的。不可能，由於你外地去了的人就管你多要錢，這不可能。做生意講究的就是誠信。可是在你價格並不提升的情況下，反而把利益外放。這裏外裏就損失了不少資金。也正由於這個原因，很少有人願意這麽去做。
但是楚夢聲卻不這麽想，婚紗影樓的利益是25~%40%。在這種情況下自己拿出10%的利益，再跑去7~%8%的人工費用。就是按照最低的25%去算他們還有百分之七八的利益。如果要是按照40%的利益去做，那價格就更多了。更何況他們賺的可不是一家一戶的錢，是源源不斷的錢。如果每天能夠多收獲7%，想一想這一年會多收獲多少錢，這就是一筆不菲的資金。
也正由於如此那位劉總，以及那位姓周的負責人。聽到這話之後臉上都露出一絲驚喜，不過他們隨後又想到了什麽，所以這額頭上的皺紋在輕輕皺起。楚夢聲一達眼就知道他們想的是什麽：“如果能夠在這裏找到一個誠實的合作夥伴，那麽我就會把這整個城市的業務全都交給他。想必一個城市裏不可能隻有一家影樓，其餘影樓的生意就由他們去聯係。”