241 自有品牌實體店
聽到李江在抱怨著林嘉豪重色輕友的行為，顏樂樂一臉笑意說道：“你們繼續前行啊，70分鍾後我們在這裏等，或者到時候你給我們發定位，我們過去找你！不過還是勸你們一句，這馬上就天黑了，人生地不熟的還是建議你們不要走太遠。就這樣吧，我們看演出的時間到了，得去買票了。”
顏樂樂好言相勸，畢竟這裏跟廣州不一樣，夜市很繁華。昨天晚上才九點多鍾，就發現外麵非常地安靜，靜得似乎連自己的呼吸聲都可以聽見。
最後四個人都買了票，看了這場長達70分鍾的實景演出，顏樂樂看得最有意思，尤其是劉三姐對歌的時候，看得津津有味甚至入戲很深。
林嘉豪也拿出手機錄了一小段打算發給母親看看。顏樂樂不知道他的用意，一旁說著：“我都說很好看是吧，錄下來可以看看，你的新手機像素高，多錄一點，到時候發我一段。這阿牛哥跟劉三姐的愛情故事真的很感人，我奶奶每次聽得都要掉眼淚。”
林嘉豪隻是點點頭，一句話都不敢回答，心想這段有顏樂樂的聲音，都不敢發給母親看，免得母親問東問西的。
李江也沒有了先前的抵觸，漸漸地也欣賞起這劇情的發展。
待四個人從戲劇院出來的時候，天已經非常黑了，為了能趕上公司在八點預定的晚餐，他們加快了回去的步伐。
回去酒店的路上，顏樂樂接了一個母親打來的電話，大家放慢了一下腳步等她，但是總是聽見顏樂樂點頭：“嗯。”
因為電話裏頭的人，總是叮囑她說著：“聽你姐說你去桂林了，去到那裏少吃那些垃圾食品。”
“……嗯。”
“多穿點衣服，那裏比廣州冷多了。”
“嗯。”
“不要四處亂走，人生地不熟的，你這記性不好，萬一迷路了怎麽辦？上次帶我去廣州轉了一圈，你自己都問了好幾次路。”
“嗯。”
“少睡懶覺。”
“……嗯。”
顏樂樂抬頭看了看身旁的幾個人都忍不住笑了笑，忙說道：“差不多了，若是沒有什麽重要的事情交代，媽就講到這裏吧，我們得趕著回去酒店吃飯呢！拜拜啊。”
顏樂樂都忍不住老媽的嘮叨，不耐煩地掛了電話。
張凱笑道：“原來我們家樂樂還有這麽一麵小貓咪的柔情啊！”
一個勁地聽她點頭說：“嗯。”
顏樂樂伸出自己的爪子：“膽敢說我是貓，信不信我抓死你！”
張凱做出一副很是害怕的樣子，說著：“不要嘛，怕怕！”
林嘉豪和李江見張凱這副模樣，立刻推了一把他，“你惡不惡心啊？”
稍後李江扶扶眼鏡，撥撥劉海，一臉的淡定。四人重新加快步伐，趕回酒店。
第二天的培訓，照舊是從九點鍾開始。繼續昨天的培訓的主題關於華仁的自有品牌分析，以及競爭對手的自有品牌。
管理培訓生們都絡繹不絕站了起來，說出自己在一些出名的零售商場，看到的其名下的自有品牌有哪些。
其中被人說的最多的便是沃爾及印象購物中心的自有品牌了。
他們的確是華仁競爭對手的佼佼者，走的自有品牌路線也頗為相似。
到了第三天的培訓下午，ken就帶他們到了明天開業的華仁購物中心桂林店參觀。
畢竟明天才正式開業，所以商場目前還沒有正式對外開放。
林嘉豪一進門就發現了這家店跟自己平時接觸到的華仁業態不一樣。顧客的入口處便擺放著一排大約8米多寬的長貨架，陳列著曲奇餅幹、葡萄汁飲料、鹽汽水，紅棗等十多個品項的商品，關鍵這都是華仁的自有品牌。
大家倍感熟悉，因為這些上午的時候聽ken一一介紹了。
裏邊正在陳列貨物的員工看著ken帶著一大隊的人進來，無一不投來注目禮。
顏樂樂細聲問一旁的林嘉豪：“發現沒有，這裏賣的東西都是自有品牌來的，該不會是自有品牌專賣店吧？”
林嘉豪點點頭輕聲回應：“我猜應該是。”
不然的話，華仁不會大費周折地在桂林這個旅遊景點開這樣的店，也不會帶著所有的培訓管理生來這裏學習10天。
這些商品有一個共同的品牌，叫做華宜，宜即是便宜之意。
為了宣傳這些品牌，華仁商場的營銷也簡單而直接，在這些商品的上方用大字書寫著“華仁自有品牌華宜”。
這一看似“簡單粗暴”的宣傳策略卻起到了很明顯的作用，那就是讓人第一眼就能記住這個自由品牌的名稱以及它所對應的品牌價格。
ken帶著耳麥，這樣可以讓後邊的人也能清楚地聽到他講的話，他帶領著隊伍一邊走一邊講著：“將自有品牌商品以展台、堆頭的陳列、營銷的海報、微信推送等方式目前來說，這都是已經很普遍的了。這是我們華仁在桂林成立的第一家全部賣自有品牌的商品的賣場。”
ken這架勢好比是專業的導購。
果不其然，就如林嘉豪他們猜想的這般。
在所有來參觀自有品牌商品的人群，第一個強烈的感受那就是：好便宜啊。
ken在講解的過程中，盡管沒有透露自有品牌整體銷售的金額以及在華仁業態中占比是多少，但是公司製定了讓自有品牌商品的全渠道銷售額同比上一年度同期實現增長要增長30%以上。
其中也會開展以線上的銷售為輔助線，畢竟線上的銷售增長速度會更快。
ken他還列舉了競爭對手國內某知名零售商為代表，他們的自有品牌路線是如何製定的。
“早期，零售商的自有品牌更多考慮的是那些價格敏感型的消費者，在保障質量的前提下包裝盡可能保持著非常簡單，甚至部分產品毫無設計感，有特別直白的感覺。但是這一做法卻騰出了給企業帶來更多的利潤空間。”
大家走到日化用品的時候，ken又說道：“這些日化用品，在城鄉結合部的市場上是非常受歡迎的。這些產品，在我們早期開發自有產品的時候，多數能做到價格比在同類型產品便宜30%。”
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