242 自有品牌的核心競爭力
這話讓林嘉豪不覺捫心自問：這樣的定價而且低於同類型的產品價格這麽多，這公司還有利潤賺麽？難道僅僅是為了打價格戰還是為了薄利多銷？
因為ken在講得有條不絮，林嘉豪也不便打斷他的話，從而問自己的疑問隻好自己猜測著答案。
走到母嬰區的時候，ken指著一大堆頭的嬰兒濕紙巾，說道：“對於定價策略，我想舉個簡單的例子，就好比這一款嬰兒濕紙巾，在上架的前期，我們都會把市麵上所有的濕紙巾都買回來進行研究，不光是比較濕紙巾的價格，而且會看它的具體成分，如水分的含量、殺菌的強度等，這些要素都會為我們的自有商品的品牌定價做為參考。”
這幾年來，眾所周知的山姆會員商店、名創優品等各類實體和電商企業它們的自有品牌的知名度也越來越被人們熟知。
有些知名零售商甚至已經養成了一大波固定的消費群體，也讓更多消費者對於自有品牌的認知度逐步提升。
“很多網上紙尿布，1分錢一張試用，很多人都爭著搶，所以這很多人就免費送人體驗，網站推出這個試用的時候也會吸引很多流量，是一樣的道理。”
對於網購非常喜歡的顏樂樂，一不購物就手癢的人，像她有時候看了這個很便宜，就會先點進去看，就算最後抽不中免費送的東西，即是最後不太喜歡也是會買的，畢竟打廣告打的實在是太便宜。
對於大的零售商來說，發展自有品牌無疑是他們共同的追求，但真正把自有商品做成功卻並非是件易事。
就好比ken說的：“我們開創自有品牌專賣店，就是希望能夠讓消費者，可以因為一種好吃的幹果，或者是一瓶果汁從而專門開車去趟我們的店，也會為了一個設計好看的衣服去我們的線上自有品牌店，也順便下單了購物清單之外的商品。”
林嘉豪等人深知，ken特意帶他們來就是讓他們來了解一下自有商品的渠道銷售模式，讓他們自己有一定的接受度。
“今天就帶大家來賣場學習該如何搭建自有品牌開發和管理的流程，這個時候的自有品牌開發也不僅僅是簡單的複製，或者說降低成本，質量定義以及多品牌的體係逐漸形成。你們親自感受一下，這自有品牌的特色。”
ken最後的這段話說得還算婉轉，但是大家也聽出來是什麽意思了。
非常大型的賣場，很多貨架還是空著，所有的管理培訓生開始拆箱，開始按照賣場管理層的吩咐，將對應的商品在對應的貨架一一陳列好。
林嘉豪也望著那非常低昂的價格看了好久，ken來到他的身邊走過來的時候說了句：“現在越來越多的零售商在線上得到了一些推廣經驗和啟發。在多次舉辦的顧客調研會和觀察線上消費特征時，大家也會洞察到，線上的顧客比較在乎購物體驗和商品品質，反而對於品牌沒有那麽看重，會關注價格但對價格不是那麽敏感。”
林嘉豪應了句：“嗯。”
正如ken先前所說說，華仁的自身品牌的核心競爭力就是：在確保商品品質的前提下，價格比同品質商品低30個點左右。
接下來的四天時間，大家都是在賣場，幫忙整理庫存，整理貨架，如何陳列以及大堆頭，做的事情和平常上班的差不多。顏樂樂以及另外幾家門店的女管理培訓生就在門口為顧客辦理積分會員卡。
值得一提的是，林嘉豪等人在賣場發現華仁自有品牌在銷售的過程中，不會特別安排促銷員，也沒有額外的市場營銷費用、廣告費用等，這樣也會節省很多成本，而這些節約下來的成本會回饋給顧客，也就是一定程度上降低商品價格上，讓用戶真正享受到性價比更高的商品。
所以估計這也是為什麽自有品牌的價格會低於同品牌的30個點左右了。
不像其他普通的門店，如果有一些商品賣得好，店長或者經理管理層就會把它重點地放大介紹，比如通過推頭、大字海報、促銷員等方式。從而通過多種的促銷方式來證明銷售的潛力。
到了培訓的第六天晚上，李江一直待在林嘉豪住的酒店房間遲遲沒有回去，一直說著：“擠擠，如何？”
擺明了不想回去自己的房間睡覺，霸占著林嘉豪的單人小床。
林嘉豪不肯，接著說道：“不行，你又不是沒床位，跟我這麽小的床擠有何用？”
這位少爺看他耍賴皮的樣子，八成是又有啥事不痛快要找茬了……
李江坐了起來，說道：“我這不是不會寫那個建議，特意過來跟你們商量一下的。還有這次培訓的感受。我有什麽感受，搬了幾天貨，上了幾天課，僅此而已。”
張凱放下手機瞄了瞄吊兒郎當的李江：“這不是還有五天的時間才要上交麽？這麽簡單的建議，你這文學社的大才子從來不缺優美的詞藻，難道還會寫不出來？”
ken帶著他們去這家新開業的自由品牌專賣店，就交給大家一份任務，通過這幾天的現場開業情況來看，給這家店寫一份建議以及對這次培訓後的感受。五天之後上交，那也是回去廣州之後的事情了。
畢竟年輕人眼光獨到，感知力也強，意見也很是鮮明。
李江雙手一攤開說道：“我們能有啥好的建議啊，都是些紙上談兵，就算是提出來了，上麵的管理層會采納意見嗎？無非就是建議價格要公道，還要保證質量問題，員工的服務態度要好，環境衛生要保持幹淨，要做好特價處理商品，宣傳工作要到位，無非就是這些老生常談的問題，還需要什麽創新的？”
李江列舉了一係列的東西，總覺得不知道從哪裏著手好，張凱聽後立馬就說：“你說了那麽多，就最後兩個字好，創新。所謂的創新就是相當於企業的營養液。”
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