第十三章 自作多情
與女孩子相處，真的需要自作多情，沒有這種精神，特別在這個年代，那就別想追求自己心目中的白雪公主。還有就是，必須要循序漸進，需要水磨、水滴石穿的真功夫。
二世現在能夠表現自己的，那還真是隻有足球方麵知識，這個方麵葉子蘭沒有辦法和二世比，其他的估計……誰說女子不如男的？
二世裝著貧嘴開心說道：“好了，言歸正傳，響木一拍，蘭兒，且聽小生慢慢道來。”
這回葉子蘭真的高興了，眉開眼笑，她那嫵媚的樣子，看得二世一陣恍惚。
“剛才說到哪兒了？哦，說到鐵娘子撒切爾夫人。”這回二世注意到葉子蘭又翻了一個可愛的白眼，就刹住後麵的話，開始往正路上走。
“球場安全係數差，足球流氓多，不好到球場看球。那麽球迷怎麽支持自己球隊的比賽和欣賞自己熱愛球星的表演呢？選擇看電視，這個是第一選擇。報紙和廣播沒有電視直觀。這個需求引發了商機，天空電視台還是有底氣的保證收視率的。”
“可是，天空電視台花了1.91億英鎊呢？天空電視台如何從付出的巨額電視轉播權費中盈利呢？”葉子蘭麵容一整，掛著紅紅的顏色，煞是可愛表示自己還是不能理解。
“天空電視台底氣在於獨家轉播權，獨家意味著壟斷，這個你學經濟的應該知道。”
葉子蘭點點頭，意味明白。
“英超聯賽的電視轉播權給了天空電視台，因為是獨家，其他電視台要轉播英超聯賽，不給錢給天空電視台那是違法的。但是你要轉播，那好，你給錢。天空電視台就成為了總包方，其他電視台就是分包方。天空電視台就取得了第一份金錢。”
“這就是壟斷的暴利，是資本主義國家資本家一貫做法，要是我，我就不從天空電視台那裏買英超足球聯賽電視轉播權。”葉子蘭有點小憤慨。
二世無語，這點沒有辦法與葉子蘭溝通，商人都是逐利的。
“哦，你不買，不成為分包方，天空電視台也不怕，他也照樣能取得找一份金錢，天空電視台收費電視台，你要看球賽必須給錢。還有插播廣告的錢那是和別的電視台都是半斤八兩的，這個天空電視台真的不會虧錢。”
“但是，但是原來球迷看球賽電視直播，那是不要花錢的，頂多就是消費一下廣告，我不想看廣告，我還可以轉頻道。天空電視台這樣做不就得罪了收看電視的球迷觀眾嗎？”
嘿，學霸的觀點就是一陣見血，問問題問到點子上麵去了。二世不由得給葉子蘭豎起大拇指。
“客戶是上帝，這是商人不二法則。天空電視台也怕得罪這些球迷，所以說這次英甲變英超是一個經典商業化案例。”
“你仔細說說。”這個涉及葉子蘭專業課，很有興趣。
“你看，老英甲聯賽已經積重難返，比賽熱度下降，賽場球迷減少，俱樂部入不敷出，怎麽辦？”
“對，怎麽辦？”
“造反！”
“造反？”
“是的，老英甲俱樂部要造反。按照原來的電視轉播權費用劃分，英格蘭聯賽中所有球隊及管理者都能取得利益。但是作為英格蘭聯賽第一級別英甲集團俱樂部，他們可是電視轉播費中的主力，電視轉播權費基本上都是他們賺來的。英甲球隊得到和付出的不成比例，不符合多勞多得的原則，利益越大，這些頂級俱樂部老板就越眼紅，心裏就越不舒服。”
“是他們賺來的不錯，但是沒有其他三級聯賽足球俱樂部支撐，英超，他一個人玩嗎？”
“不錯，英超是一個人玩但又不是一個人玩。為什麽這樣說呢？英超就是由幾家豪門俱樂部領頭，聯合其他老英甲俱樂部，一共22支球隊一起發動政變，組建英格蘭足球超級聯賽，以公司模式出現，隻要是超級聯賽中球隊都是這個大聯盟公司的股東。於是現在英超隻是名義上屬於英格蘭足球總會屬下的職業足球聯賽，但實際上管理職權已經被剝離，由超級聯盟負責具體運作英超有了獨立進行商務開發、讚助談判的權利，轉播權也不再屬於英足總或者聯賽委員會，而是英超聯賽自己支配出售的權益之一，所以說英超是在一個人在玩。”
“那麽英超怎麽解決不是一個人玩的問題呢？”
“英超采用一種比較先進的分成方式，分蛋糕。”
“分蛋糕？”
“哦，是比喻，就是把整體利益看作一塊蛋糕，然後大家一人切一塊，英超就是按照電視轉播費用的50%由英超20家俱樂部平分，其他一部分撥給低級別聯賽、英足總和如足球青訓其方麵開支。這裏就涉及到減少了其他俱樂部和英足總的利益了。”
“哦，那所以英超就找電視台要更多的轉播費，把蛋糕做大，這樣大家都得利。”
“對，對，你真聰明，而且英超采用升降級，大家都能享受這塊大蛋糕。”
“哦，原來如此，還是不對呀？天空電視台是傻子嗎？英超要那麽多錢就給那麽多錢？”
“這就回到剛才的問題，電視台如何籠絡住球迷心的問題了。天空電視台的收費策略要能如願以償，就要平衡球迷心態，不能把這些上帝趕走，那麽怎麽辦呢？那隻能要求英超俱樂部引進更多球星，提高球隊競技水平，讓球隊比賽更精彩。隻有這樣，球迷一看，哦，球星多了，球賽更精彩了，花點錢，值得，這不就不鬧事了。”
“不對呀，英超俱樂部也不樂意呀，引進球員，要花錢，好球員，薪水也高，這都是錢呀？哦，我知道了，那俱樂部就找電視台要更多的電視轉播費。”
“對頭，俱樂部有了電視轉播權的預期，就可以借錢蓋新球場，保障球場安全，吸引球迷到現場看球，帶來門票收入，有錢了，又可以花錢買球星，提高比賽質量，提高電視收視率，這樣就形成了一個良性循環。”
“是的，是的，說的不錯。”葉子蘭滿意了。
二世洋洋得意說道：“所以說，天空電視台欲要取之，必先予之！英超聯賽是應天時，應地利，應人和而生！雙贏！”
“秦龍，你說的真好，謝謝你！嗬嗬，真沒有想到你懂那麽多，你一個學法律的還懂足球經濟？……嘻嘻……你不是說你的語文是外語老師教的嗎？你怎麽還能準確的使用中國成語兒！”
二世本來嘴都說幹了，卻被葉子蘭捂嘴偷笑嫵媚的樣子迷倒，還不得不裝作氣憤的繼續說道：“學法律的怎麽了？學法律的就不是人呀?還真沒想道，你長得像瓷娃娃一樣……你這是歧視？我還會魯班門前耍大斧，關公麵前掄大刀呢？”
嗬嗬，兩人對視一眼，都嗬嗬的輕笑起來。
“不過，我覺得你的商業嗅覺很靈敏呢！判斷準確！不愧學經濟的！”
二世一邊拍著馬屁，一邊趁機挪動了一下凳子，靠近葉子蘭，呼吸著她身上好聞的味道。
然後兩人低頭相互小聲的聊起來，有時有點小聲爭吵，更多的是也不停的偷偷竊笑。
美好的時光總是匆匆而逝，葉子蘭一看自己手上的電子表，啊的一聲，“糟糕，上學要遲到了，就怪你！”
“沒事，沒事，一看你就是學霸，遲到一兩次顯得你還是女生，不是女神。”二世又給了葉子蘭一兩個後世名詞。
“好了，我走了兒。”葉子蘭橫了二世一個半白。
“拜拜，要我送你嗎？”二世殷勤地問道。
“算了吧，你還是好好看書，你這個不務正業的法律預科班生兒！”葉子蘭嬌嗔的，麵色粉紅的，嫋嫋娜娜的快步走出圖書館閱覽室。