第四十五章 狂妄的商業讚助
當初和二世業餘足球隊合作過的維多可樂，一馬當先的就過來找二世商量讚助的問題。
可是一看牛漢聯球隊的商家讚助價格，不禁倒吸一口涼氣。
這是英超的讚助價格吧，而且還是英超前五的價格。
維多可樂本來準備一年50萬英鎊一年讚助，現在都不好意思說出口來，連基礎讚助費都不能達到。
牛漢聯俱樂部球隊的胸前廣告讚助費采用固定單價不固定總價方式。
聯賽讚助：牛漢聯胸前廣告讚助費基礎讚助費：100萬英鎊。球隊取得英甲冠軍：讚助費300萬英鎊，含基礎讚助費。球隊取得英超前三名：讚助費500萬英鎊，含基礎讚助費。球隊取得英超冠軍：讚助費800萬英鎊，含基礎讚助費。
杯賽讚助：國內杯賽，牛漢聯胸前廣告讚助費沒有基礎讚助費。球隊取得國內兩大杯賽的冠軍，即聯賽杯冠軍與足總杯冠軍：讚助費100萬英鎊。歐洲杯賽，牛漢聯胸前廣告讚助費基礎讚助費：100萬英鎊。球隊取得歐洲三大杯賽中讚助費分別為：歐聯杯的冠軍讚助費500萬英鎊，四強為300萬英鎊，含基礎讚助費；歐優杯的冠軍讚助費500萬英鎊，四強為300萬英鎊，含基礎讚助費；歐冠杯的冠軍讚助費800萬英鎊，四強為500萬英鎊，含基礎讚助費。
備注一：不在上述內容中的其他杯賽冠軍，包含豐田杯，其他賽事冠軍，屬於友情贈送。
備注一：在上述內容中的比賽冠軍，若牛漢聯球隊單賽季取得三個及三個以上的冠軍，讚助商需要增加讚助費500萬。
……
維多隻是一個當地品牌，給出這麽50萬英鎊的高價格已經很不錯了。
但是讚助牛漢聯俱樂部，哪怕你隻讚助一年，二世都不能同意。
二世寧可空著，球衣胸前廣告位沒有讚助商，也不能把這塊稀缺資源給低價處理了。
二世對於維多可樂，那是相當有好感的。即使不是價格問題，二世也覺得維多可樂讚助不適合牛漢聯球隊的胸前廣告，要是百事可樂或者是可口可樂都可以考慮的。
當然二世也不是歧視英國本土品牌，主要維多可樂不能讓牛漢聯兩人相得益彰。
球衣讚助商，牛漢聯選擇了茵寶。
本來耐克也是想讚助牛漢聯的，但是茵寶公司這次同意了牛漢聯苛刻條件。
茵寶公司在1991年以前，那是與牛津聯是有球衣讚助的合同的。但是，事情變化了，茵寶後來看到牛津聯俱樂部出現變故，情況不好，合同結束後就沒有續約。
茵寶了解生物質回收公司的德性，續約那是把錢丟水裏。但是他們唯一沒有料到的，就是突然冒出一個二世，而且他迅雷不及掩耳之勢就收購了牛津聯。
所以現在茵寶就比較後悔。
……
茵寶公司的商務代表凱尼恩駕到，現在的凱尼恩雖然不是茵寶CEO，但是也是茵寶公司實權人物。
但是，時間正趕上二世在忙著轉會，所以二世一開始並沒有接待他。
凱尼恩一看，二世沒有出麵，有點失望。
對於牛漢聯俱樂部，他先來個獅子大開口。茵寶是世界一流的體育用品公司，300萬英鎊讚助牛漢聯，時間10年。
實際上這個價格對於一個英甲球隊是合適的，但是對於牛漢聯來說，那就是獅子大開口。
喬丹和大衛都深受二世影響。
十年，時間長度上就不可能。
哪怕按照茵寶的價格翻一番，牛漢聯估計才能接受，當然，茵寶也沒有這個魄力。
喬丹沒有表態，大衛堅持50萬就一年一年的簽，要麽三年200萬，頂多三年，要麽就不簽。
凱尼恩一看，價格還好商量，但對方竟然不願簽長約合同，有點傻了，隻得等著約見二世。
二世回來見到凱尼恩，就語重心長的勸解這後世商業能人。
茵寶讚助的牛漢聯的球衣合同，50萬英鎊一年，那真的劃算。
但是茵寶與牛漢聯要簽約十年，那你的價格不合適。
你能提高到多少呢？
凱尼恩也不痛快呀！
50萬英鎊一年那是你們牛漢聯自己說的，我還沒有同意呢？怎麽現在好像談判基礎就變成五十萬英鎊了。
凱尼恩堅持認為價格太高，帶來的後果不是茵寶能夠承擔的。英超好一點的球隊也就是這樣的價格。如果給你們牛漢聯這樣的價格，那就是頂級待遇了。
其實，凱尼恩嘴上不好說你們牛漢聯球隊的成績也不知道以後怎麽樣呀？
……
二世就勸解到，那我們把我們俱樂部青年球隊免費給你們，算給你們補償。
凱尼恩說，本來一線隊和青年隊在一起的好不好，全英國都是，甚至歐洲都是，就你們一家特殊。
二世說我們球隊一線隊和青年隊分開簽合同，讚助青年隊，不會虧本。你看你可以開發一種新的牛漢聯青訓球衣，搞一個專業的牛漢聯訓練衣服，低端一點，就是便宜一點。牛津那麽多學生，還有他們同學之間，如果一旦牛津的大學生形成了一股隻穿牛漢聯青訓球衣、牛漢聯訓練衣服的風潮，那影響可大了去了，還有那麽多牛漢聯的小球迷。
凱尼恩簡直無語，這個牛漢聯老板是不是神經有問題，怎麽不按照邏輯去談判，說一出是一出的。
你說50萬英鎊就50萬英鎊？
你說青年隊和一線隊分開讚助就分開讚助嗎？
其實，這也是給意大利小飛機蒙特拉害的，所以二世並沒有一定要和茵寶簽約。
隻是凱尼恩也是後世大拿，所以就想見識一下。
好了，二世就被人當作神經病了。
但凱尼恩的確是能人，能容忍他人所不能，心裏默認牛漢聯強勢。
他開始訴苦，說茵寶現在都被耐克和阿迪達斯等等體育品牌擠得快混不下去了。
二世不為所動，商場那就是戰場！
如今牛漢聯已經有了巴西國家隊隊長鄧加等人的加盟，以後牛漢聯的裏瓦爾多，卡福那都是足球巨星，牛漢聯影響力大了去了，凱尼恩也舍不得。
500萬英鎊10年？
當然這個價格，二世不可能同意。
最終，雙方敲定，100萬英鎊，兩年合同，但茵寶在同等情況下有優先續約權。
二世也準備給茵寶點甜頭嚐嚐，麻雀再小也是肉，賺點就賺點吧。
實際上，凱尼恩鬱悶壞了。當初來的目的就是低價，簽長約。現在，不說了。
凱尼恩最後還是決定，賭一把。
先簽約，再看吧！如果牛漢聯成績好，球星附加價值就出來了，說不定還真能賺錢，雖然牛漢聯在球衣銷售上是有分成的。
牛漢聯能夠在球衣讚助上，采取能賺點就是一點的策略。那是因為牛漢聯自己銷售球衣渠道沒有茵寶好，畢竟別人也是體育運動項目上的百年品牌，曾幾何時，那是笑傲群雄。
但是，二世對球衣胸前廣告這一塊，二世就不願意屈就了，這一塊商業價值和稀缺性太強了。
你不可能一件球衣上胸前搞幾個品牌標記吧？
那個能叫球衣麽？
球衣畢竟不是新聞發布會的廣告展示牌。
如果為了錢就屈就，還要想把牛漢聯做成一家足球豪門，那就歇歇睡吧！
所以，二世決定球衣胸前廣告讚助企業必須需是百年名牌的企業，與牛漢聯俱樂部匹配，名氣上相得益彰。
但也不是所有百年品牌企業，給個白菜價格，二世就同意讚助。
所以這一塊，二世準備寧缺毋濫。
……
現在，牛漢聯球衣胸前廣告位就開始裸奔。
至於這個維多，還是誠意滿滿的，二世不好拒絕。
好在牛漢聯還有青年隊，有了一個特21球隊，維多合適，因為維多隻要英格蘭本地廣告效應。
二世就給維多一個麵子，指示大衛和他們洽談特青年足球隊的胸前廣告讚助，一年20萬讚助廣告費，順便同意維多可樂在牛漢聯足球科學運動訓練基地中心訓練場地四周指定的地方放置十塊廣告牌，這是友情贈送。
這可就是不算高的價格，維多滿意而去。
牛漢聯球隊其他的廣告讚助也是5萬，10萬的給簽出去了。
最後牛漢聯俱樂部財務一計算，好家夥，牛漢聯1993/94賽季就商業直接讚助費收入竟然高達675萬英鎊，而且還有一個胸前廣告沒有賣出去。
這不能不說，牛漢聯引進球星，致使牛漢聯有了巨大商業吸引力。
當然這裏麵還有媒體的功勞，媒體的推波助瀾，取到了巨大作用。
球隊的商業讚助成功，讓牛漢聯俱樂部飽嚐了一回陽光浴。
……
蒼蠅和蚊子也給牛漢聯帶來巨大貢獻後，就開始飛走了，那是因為英格蘭足球聯賽新賽季已經正式拉開帷幕，英超也是同一時間開賽，英甲不是他們關注的焦點，媒體與記者都紛紛離開牛津。
當初媒體與記者蜂擁而至，那是新聞淡季，也就是牛漢聯各種瘋狂和奇葩才引起記者的追逐。
現在新聞興旺的時刻到了，他們可以離開了。
《牛津郵報》離開不了，隻能不離不棄。
誰叫它是牛漢聯的“隊報”呢？
其實，《牛津郵報》也想離棄，但是沒有辦法。
誰叫牛津沒有英超級別的球隊呢？
《牛津郵報》獨家專訪報道：升級英超是牛漢聯唯一目標。
這是牛漢聯主教練哈裏.雷德克納普接受采訪時說的。
當然這個報道除了引起牛漢聯的球迷的熱捧，在英格蘭足球圈內，卻沒有引起起一絲波瀾。
大話誰不會說？
……
就在此時，牛漢聯新賽季的第一場比賽已經快要到來。
1993/94英甲賽季，牛漢聯球隊陣容可以說是冠絕英甲。
如果新賽季的牛漢聯俱樂部的第一場比賽，不能取得開門紅，那就會跌碎一地眼鏡。(。)