要說此次銷售,銀行的引入,可謂是神來之筆,關鍵中的關鍵。它不僅解決了買家資金問題,將自行車這一大件、貴重商品,創造性地拆解成了小件、廉價商品,讓百姓階層能掏得起錢。同時,更解決了五金廠的困境,將原本逐月分割的、陸續的資金,一次性地、大筆地支付給五金廠,解決了五金廠的周轉困難。

當然,銀行決計不是冤大頭,更不可能學雷鋒,助人為樂。要成此事,那就需要策略,需要給銀行一個說法。說法就是,銀行一次性給付的五十萬,算是五金廠向銀行貸的,而抵押則就是那七千個關聯賬戶,畢竟那七千個關聯賬戶的總價值是一百萬,而兌現的可能性幾乎為百分之百,因為這會兒的老百姓可沒誰有膽量賴國家的錢不還。

這樣一來,五金廠和建行合作,既幫助建行解決了貸款任務,也幫助建行拉來了七千位儲戶,完成了儲蓄任務——那百多萬分期存入的購車款即是。更重要的是,這一策略幫助建行創造了盈利,因為無論是老百姓還款,還是銀行一次性代替老百姓支付或者叫借貸給五金廠那五十萬,都是按了最高貸款利息算的。

正因為有著如此優厚的條件,如此驚人的利潤,薛向才得以一舉將周明仁勸服,同意了此次合作!

薛向笑著招呼周明仁坐下,又備好茶水,方才問起了此次銷售的實際情況。當然。說是實際情況,無非是問賣了多少錢,因為此次生產的自行車有兩款,再加上為了促銷,分期付款也選了好幾種模式,是以,五金廠壓根兒沒法兒統計銷售所得。

周明仁笑道:“我來就是跟你老弟談這個事兒的。今次你們售出了七千六百八十五輛,其中三千輛魔龍,四千六百八十五輛梟龍。至於如何分期,就不用你們五金廠操心了,我們建行就按魔龍一百六十三。梟龍一百五十五折算給你薛廠長,這個條件不算刻薄吧。”

“原先說好的,不是讓建行在還款和貸款的利息上盈利麽,怎麽這會兒又想在老子的售價上咬一口了,也忒他媽的黑了吧。”薛向心中霎時就罵翻了,不過臉上依舊波瀾不興,淡淡看著周明仁。

“處變不驚,好修養。”周明仁心下暗讚,卻不言語了,而是拿眼神在王定法和楚朝暉身上掃了一下。

楚朝暉是機靈人。當即便說出去給領導備飯,王定法雖然懵懂,見楚朝暉告辭,便也回過味兒來,打聲招呼。便也跟了出去。

二人去後,周明仁又把屁股朝薛向挪了挪,“薛老弟,不是我姓周的出爾反爾,實在是你今次折騰得動靜實在太大了,當初和你談時。我也沒想到你一家夥弄出近萬輛自行車,涉及資金百多萬,這已經超出了我的權限,好在你老弟的自行車銷售火爆,再加上解決了花原分行今年的大半放貸任務,行內領導對咱們那個合作劃十分滿意,這才沒喝令中止合作,不過隱隱不滿的態度已經表露了,這時,你老弟還不準備出點血,是過不去的!”

薛向前世已經見多了,聽多了這種壟斷行業內部的黑暗,可沒想到這黑暗會有黑到自己身上的一天,霎時間就想踢桌子罵娘,好在現下他薛縣長也算自製力驚人,忍住了沒有發飆。因為他知道雖然和建行簽了合作合同,完全可以要求照著合同履約,可他更知道法律對建行這種龐然大物,壓根兒就無效。再者說,以後賣車還少不得用這招,銀行是萬萬得罪不起的,這個窩囊氣,看樣子也隻得受了。

周明仁說是官員,其實更近商人,察言觀色的本領驚人,薛向眼皮輕跳數下,就準確被他捕捉到,“薛老弟,我也知道你不痛快,可你得讓我把話說完呀,你放心,你老弟對我夠意思,我又怎會讓你吃虧呢。雖然在售價上,咱們建行咬了你一口,可老哥卻是給你奪回塊最大的蛋糕,我已經和行長力陳和五金廠合作的好處了,也說了你們現在的困難,最後行長同意一次性支付你們全額款項,總計一百二十一萬五千一百七十五元,讓你們投入擴大再生產,迅速占領市場,當然,順帶著也幫咱們建行拉動拉動業績!”

嘩!

薛向霍然起身,複又坐了下來。

如此怪異的舉動,實在是薛向心潮激湧所致。因為他萬萬沒想到,建行竟是如此慷慨,一家夥拿出百萬來給自己,畢竟一地分行的現金流至多也就這個數了,建行幾乎是在傾力以助啊!如此優厚的條件,漫說是每輛車砍去三五元,就是砍去十多元,薛向也甘之如飴,畢竟五金廠的龍騎,論成本,較之那些駱駝,駿馬還要為低,可售價卻高得驚人,利潤自然也高得驚人,愁的就是車不好賣,資金不好回籠。

而建行願意如此鼎力而助,幾乎是解決了薛向最大的麻煩,一時間,真可謂是愁雲皆散,陽光普照!

周明仁翹起二郎腿,笑道:“老弟,我說你得滿意吧,如此合作,對你我兩方都有利,何樂而不為呢?說到這兒,我周某人還有一事相求,希望你老弟能襄助一二。”

“噢,周行長還有用得著薛某的,那你盡管說,力所能及之事,我絕不推辭。”薛向說得痛快,心中的警惕卻是提了起來,跟這幫人打交道,他沒法不這樣,給你塊肉餅,就得咬你一口,別指望有免費午餐,姓周的如此強調他在建行為五金廠爭取如此有利條件,不張嘴要點啥,薛向反倒沒法安心了。

周明仁道:這忙你薛老弟絕對幫得上,隻是事兒有些難以啟齒,說出來,怕你老弟笑話,罷了,都是自家弟兄,我再推三阻四的,倒顯得我矯情,是這麽檔子事兒,建行似乎有意將這次咱們兩家這次的合作方式,作為經典合作模式和案例,上報總行,本來這個計劃是你老弟提出來的,我嘛就生了私心……”

周明仁果然不愧是老油子,如此竊取他人成果,盜用他人名號的事兒,說完些冠冕堂皇的不好意思後,就大大方方道出了來意,就是希望薛向同意這次合作計劃,是和他周明仁聯合提出的。

“本來就是你周行長和我一道提出的嘛,這還有什麽好說的,沒有你的努力,計劃也不可能得到完善嘛。”

薛向起先還以為又是讓自己出血的事兒,沒想到這位倒看中了虛名,不過薛向也知道這虛名對這位周行長可以是強有力的仕途助推器,不過於他薛某人講,作用就未必有多大,沒準兒還得被老幹部扣上個奸猾的帽子,周明仁要取了去,他求之不得。

見薛向如此上道,周明仁大喜過望,當即就掏出一本存折,說此次全款全部在這存折上了,隨到隨取,又說了一堆兩肋插刀的話,婉拒了薛向的留飯,樂滋滋地去了。

…………

五金廠賣了四天半的自行車,花原地區,一市三縣,就鬧騰了四天,幾乎可以說是解放後,花原地區遭遇的最大熱鬧了,近八千輛自行車,幾乎就要分算到近八千個家庭,而買自行車必然是舉家之力,自然全家出動,這一動彈,就是四五萬人。再加上,左鄰右舍,看稀奇的,瞧熱鬧的,起哄架秧子,想買沒買,吵架拌嘴的,可以說,四天時間,花原地區,四百萬人民,幾乎就有一多半兒,被五金廠的這輛龍騎給驚動了。

老百姓們大多是享受這種熱鬧,可整個花原地區的上層建築們,則被這熱鬧鬧騰得苦不堪言。

這不,這會兒都快下午六點了,花原地委委員會議不僅沒有散會的跡象,會議進行得越發得激烈了。

“五金廠的這種野蠻霸道的銷售行為,必須馬上停止,另外,必須勒令五金廠返還所有所得售車款項……”

賈文和雙眼如魚,眼眶雀青,出口卻是氣吞山河。

細說來,賈專員也很有幾天沒睡好了,睡不好的原因自然不是賣場的動靜兒吵著他了,而是賣車的動靜兒驚著他了,他實在沒想到那位薛縣長竟有如此奇思妙想,破了這必殺之局麵。當然,賈專員來不及讚歎敵人,接踵而至地綢繆,便是該如何收拾場麵。很快機會再次到來,五金廠的瘋狂銷售,和瘋狂盈利,不僅刺激地一市三縣的官員們血脈膨脹,便是地區內的所有國營工廠的首腦們亦熱血沸騰了。

好的模式,總是有吸引力的,而神效無比的模式,簡直先天就如同病毒一般,具有極強繁殖功能。五

金廠開賣的第三天,花原地區的所有工廠幾乎全部出動,直奔地區銀行而去,更誇張的是,連造衛生紙的工廠,也妄圖采用這種分期付款模式,來拉動銷售。

一時間,四大行人滿為患,可沒半天的功夫,四大行便又恢複了清靜。你道怎的?原來那幫來談生意的,一股腦兒全被轟出來了,人家四大行同意就一句話——伺候不起諸位大爺!。。)