§（五）交往中的談話技巧(1/3)
在人際交往中，當你與別人談話時，必須始終能意識到雙方同時兼有說話者和聽話者的雙重角色，意識到言語交往的雙向性。換言之，要意識到自己的責任不僅是把自己的思想表達清楚，還應考慮怎樣談才能使對方產生興趣，易於理解，並根據對方的各種反饋信息來調整自己的講話內容和方式。為此，要注意以下四個方麵的問題：
一是選擇話題。
與熟人交談，自然可以開門見山地直接引出各種話題，但與人初次相識，或參加一次社交活動，則應認真考慮如何選擇話題。初次見麵，難免要作一番自我介紹。從某種意義上說，自我介紹是進行社會交往的一把鑰匙。這把鑰匙如運用得好，可使你在社交活動中百事如意；反之，就可能給你帶來種種困難。那麽，怎樣作自我介紹才能獲得交際的成功呢?一般說來，自我介紹要講究適度。有人喜歡先作一番自我貶低式的介紹，以示謙虛和恭敬，其實這是大可不必的。在通常情況下，對方或許是覺得你是老生常談，言不由衷；或許可能真的認為你不屑一談，那就弄巧成拙了。當然，也要避免一開始就炫耀自己博學多才，顯得鋒芒畢露，令人生畏；或使人覺得你誇誇其談，華而不實。隻有實事求是，恰如其分地介紹自己，才能給人以誠懇坦率、可以一談的印象。
在自我介紹之後，就要選擇話題了。為了能使話題成為初步交談的媒介、深入細談的基礎和縱情暢談的開端，話題應達到的標準是：至少有一方熟悉，能談；大家感興趣，愛談；有展開討論的餘地，好談。找話題的方法主要有：
①中心開花法。麵對眾多的陌生人，選擇眾人關心的事件為題，圍繞人們的注意中心，引出許多人的議論，";語花";四濺，形成";中心開花";。
②即興引入法。巧妙地借用彼時、彼地、彼人的某些材料為題，借此引發交談。
③投石問路法。與陌生人交談，先提一些";投石";式的問題，在略有了解後再有目的地交談，便能談得較為自如。
④循趣入題法。問明陌生人的興趣，循趣生發，能順利地進入話題。因為對方最感興趣的事，總是
最熟悉、最有話可談也最樂於談的。
二是講究對話。
社交性談話，既不同於個人的自說自話，也不同於當眾演講，而是交往雙方構成的聽與講相配合的對話。對話的本質並非在於你一句我一句地輪流說話，而在於相互間的呼應。真正成功的對話，應該是相互應答的過程：自己的每一句話都應是對方上一句話的繼續，對對方的每句話都應作出反應，並能在自己的說話中適當引用和重複。這樣，彼此間心理上就真正溝通了。
為了能成功地進行對話，應避免以下九種不正確的對話方式：
(1)打斷別人的談話或搶接別人的話頭，擾亂別人的思路；
(2)忽略了使用解釋與概括的方法，使對方一時難以領會你的意圖；
(3)由於自己注意力的分散，迫使別人再次重複談過的話題；
(4)像傾瀉炮彈似的連續發問，使人窮於應付；對他人的提問漫不經心，言談空洞，不著邊際；
(5)隨便解釋某種現象，妄下斷語，借以表現自己是內行；
(6)避實就虛，含而不露，讓人迷惑不解；
(7)不適當地強調某些與主題風馬牛不相及的細微末節，使人厭煩；
(8)當別人對某個話題興趣盎然時，你卻感到不耐煩，強行把話題轉移到自己感興趣的方麵去；
(9)將正確的觀點、中肯的勸告佯稱為錯誤的，使對方懷疑你話中有戲弄之意。
三是轉移話題。
在兩種情況下需要轉換話題：
一種情況是自己對談論的話題已失去興趣，而對方卻談興正濃，彼此難以談到一塊。此時，不必硬著頭皮去聽，而應當通過提出一個富有啟發性的問題，或接過對方的某一句話，自然地扯到另一個雙方都感興趣的問題上。這樣，對方的自尊和談興都未受到損害，甚至還沒有意識到呢!
另一種情況是，自覺、敏感地觀察對方的反應，知趣地感受對方的暗示和約束自己的談興。例如，當對方表現出厭倦神色時，就該";適可而止了。
四是注意";小";事。
在交談中，倘若能注意以下";小";事，當能產生增進人際關係的效果。這些
";小";事是指：
(1)讓先。讓別人先說，一方麵可以表現你的謙虛，另一方麵可以借此機會來觀察對方，給自己一個測度的時間和從容考慮的餘地。
(2)避諱。不論與什麽人交談，都應對對方有所了解，聰明地避開某些對方忌諱的話題，如個人的隱私、疾病及不願提及的事情，否則會引起對方不快。要學會察顏觀色，一旦發現自己不小心觸及了對方的忌諱，對方麵有不快之色或狀極尷介時，應立即巧妙避開。
(3)謙虛。社會心理學家發現，一般人總不喜歡嘴上老掛著";我";的人。因此，應避免過於顯露自己的才學，開口便";我如何如何";。須知，謙虛的態度，總是易為人所接受的。在一般情況下，人們總是先接受一個人，而後才肯接受他的意見的。
(4)誠懇。交談的態度以誠懇為宜。油腔滑調，縱然有很好的意見，也難以為人們所接受。
(5)幽默。恰到好處的幽默，能使人在忍俊不禁之中，體會到深刻的哲理。幽默運用適當，可為社交增添活躍愉快氣氛。但妙趣橫生的談話，來源於一個人修養和才華的有機結合，不可強求。如果僅僅為了追求風趣的結果，而講些格調不高的笑話，甚至不惜侮辱他人，則隻能顯出自己的輕薄與無聊。
(6)口頭禪。口頭禪固然能體現個性，但多數是語言的累贅，即使內容相當吸引人，但如果加上若幹個";這個";";那個";";嗯";";啊";之類的口頭禪，就如同在煮熟的白米飯中摻上一把沙子一樣，令人難以下咽。所以，對作為語言累贅的口頭禪，應當割除。
(7)插話。要盡量讓對方把話說完再插話。實在需要中途插話時，也應征得對方同意，用商量的口氣說：";對不起，我提個問題可以嗎?";或";我插句話好嗎?";這樣可避免對方產生誤解。
(8)平衡。如果幾個人一起交談，你要注意不要隻把注意力集中到某一個人身上而冷落了其他人。除了你的對話者外，可用目光偶爾光顧一下其他的人。對於沉默者則應設法使他開口，如問他";你對這事有什麽看法?";這樣便可打破沉默，機智地引出他的話來。
（本章完）