第431章 有價值的談判
我這一生虧欠了蘇晴的，在我能力的範圍內，我都想著努力的去為晴兒付出，盡我的一切力量去保護著她，愛著她。我想，現在晴兒能夠為我驕傲的，是她看到了我在事業上的努力，以及現在取得的成就。
她對我的關心，都是希望我能在仕途上走得更順利，能夠有一天成為她心裏的驕傲，我沒有辜負著她，我在努力的朝著她給我規劃的目標在奮鬥著。
魏大林從嶺南市調走了，常務副市長的位置空缺了下來，市政府大樓裏有了不同的聲音，都在猜疑著取代魏大林位置的人是誰。有人把我也議論了進去，說我有背景，運氣也好，說不定這次能成為常務副市長。我沒把這樣的話題放在心上，對常務副市長這個位置，我不敢去奢望，正常程序下也不太現實。現在擺在我麵前最能夠實現的一個目標，就是進入市委常委，這一點，能夠成功實現的概率很大。
常務副市長的人選，估計是在現有常委名額中，或者是另外三名副市長當中挑選出來。從各方麵的資曆來對比，我都沒有任何勝算，而且，我也沒有為去爭取這樣一個名額四處活動關係。在我看來，我現在還沒有資格成為常務副市長，以我的資曆，年齡，就算是靠著一些關係坐上了常務副市長的位置，身邊對我不服的人還是會很多。路，需要一步步的走出來，有了堅實的路基，才能夠走得更高更遠。
隻要我能夠在這次幹部的調整中進入常委，這已經是我最好的結果，畢竟，我升任副市長的時間還不長，在這麽短的時間裏能進入到常委的名額，已經是官場中的一個奇跡。
在這個時候，幾隻眼睛都盯到了常務副市長的位置上，各色人馬又會為了爭奪這唯一的一個官位紛紛登場，就看誰的招數有效，誰就能獲得最終的勝利。這是權力的爭奪，我們避免不了，隻要身處在這樣的環境中，就必須順應著形勢的發展，跟著別人一起去爭搶屬於自己的東西。沒有勇氣去爭奪的人，隻會在這樣的環境中被淘汰出局，被人踩在腳下，成為別人升遷路上的奠基石。
市委領導這次又交給我一個如此重要的任務，這是對我的考驗，也是我沉澱自己在市政府政績的機遇。多做點成績出來，這是我填補自己資曆比不過人家的一個途徑，隻要有建功立業的機會，我都願意去把握，我不覺得這是一種責任和辛苦。隻有把工作當成自己的責任的做，才可以做好一件事情，我就是在這樣的鼓勵下，克服了重重的困難，實現了我今天的目標。在別人看來是困難的事情麵前，我會轉換一個角度去分析問題，往往困難和機遇都是共存的，隻看麵對著困難的當事人會抱著怎麽樣的心態去麵對。
周三上午，從山東一家鋼企過來的四名領導抵達了嶺南市，市長毛曉東親自出麵迎接了鋼廠過來的領導層。這次來嶺南，主要是對嶺南鋼廠進行考察，初步洽談收購嶺南鋼廠的事情，這是我們嶺南鋼廠的一次機遇。在市政府會議室裏，毛市長和我親切的會見了幾位珍貴來賓，雙方就鋼廠的收購問題，進行了初步的探討。
馮超以嶺南鋼廠目前負責人的身份，也參與了迎接，並在這個會議上，把嶺南鋼廠現在的情況給對方進行了說明。主要說到了嶺南鋼廠的一些優勢，如我們地方勞動力優勢，已經嶺南市政府在對企業政策方麵的照顧。嶺南鋼廠一旦被山東的這家鋼企收購，性質就發生了改變，等於就是山東這家鋼企在我們這邊投資的企業，將會享受著外來投資的一些優惠政策，這也是嶺南市為了吸引投資出台的一係列政策。
山東這家鋼廠作為上市公司，這是給嶺南鋼廠找到了一家好東家，我們當地政府很珍惜這次合作的機會，希望雙方在收購的問題上達成一致意見。毛市長和我代表市政府表達了我們的心意，也希望對方公司能夠拿出誠信來，我們公平公正的進行這場商業上的談判。
我跟對方公司的一位副總裁開玩笑著，坐在這裏，我們不是政府官員，是商人。今天和貴公司的幾位領導見麵，談的是生意，我們都是從商業的角度來對待今天的事情。所以，作為生意人，想要讓生意能夠談成，隻有讓雙方都有利益可以賺，商人不會做虧本的生意。我的話很明顯的給對方傳遞著一個信息，雖然我們嶺南鋼廠是經營不好，尋找著新的老板來繼續經營下去，但希望對方公司不要落井下石，以為這是抓住了一次好好砍價的機會，讓我們政府可以低廉的把鋼廠賣給他們。
我們雙方隻有站在為對方考慮的立場，做到這次的商業合作對雙方都是盈利的情況下來進行談判。也隻有站在這樣一個立場，我們這次的商業合作才有成功的可能。
對方公司的領導應該明白了我這話的用意，他們也很真誠的說，這次的合作，是建立在雙方贏利的基礎之上，絕不對因為嶺南鋼廠存在著的困境，他們就會以此為由來壓低收購價格。商人雖然都是以利益為目的，但我看得出來，對方公司是抱著誠意來談判的，是想真正的收購我們嶺南鋼廠。
我問了一個問題，這問題雖然有點多餘，可我還是想聽聽。
我問對方的副總裁，他們公司看中了嶺南鋼廠的什麽東西，願意來收購嶺南鋼廠。那位副總裁微笑了一下，回答我。
他們公司看中的是這裏的加工環境，已經嶺南市的煉鋼礦山資源。
我鼓掌著，表示讚同。確實也是這樣，我們嶺南市的煉鋼資源是豐富的，隻可惜嶺南鋼廠沒有好好的利用好身邊的豐富資源，沒能把鋼廠的效益做上去，這些有眼光的公司看中了這裏的煉鐵資源，並非是看中一個已經虧損了幾年的鋼廠。
他們要收購嶺南鋼廠，也就是想借助這樣的一個平台，把這裏當成是一個加工基地。
對方公司的這個想法，也符合他們決定來收購我們鋼廠的主要目的，看中的是我們嶺南市的鋼鐵款山資源。我們雙方就收購問題在會議室裏進行了初步的洽談，都還比較滿意，接下來就是對鋼廠的實地考察，以及我們雙方在收購價格方麵能不能達成一致的意見。
隻要在收購價格上能夠合理，這次的收購，成功的概率就很大。畢竟，在這次的收購問題上，我們雙方都能實現自己的價值，都能給對方帶去好處。
從會議室裏出來，一行人開車去了鋼廠，對鋼廠的廠區和加工設備，已經周邊環境進行了考察。對方公司也找了鋼廠的中層幹部，以及對鋼廠裏的一些員工進行了訪問，全麵來了解鋼廠存在著的一些問題，以及要用什麽樣的手段來解決鋼廠的難題，這也是鋼廠工作人員們所關心的事情。
鋼廠財務部門的人把以前鋼廠的經營狀況進行了情況匯報，我們也是希望讓對方公司能夠了解鋼廠以前的經營能力，對鋼廠有一個全麵的了解，這是建立在雙方誠信合作的基礎之上。山東鋼廠對我們政府和嶺南鋼廠在合作這個問題上的誠信度十分滿意，覺得我們沒有刻意的隱瞞鋼廠存在著的問題，
對嶺南市鋼廠的加工環境，對方也比較滿意，隻是，在對加工設備這個問題上，對方公司在進行考察之後，提出了設備在技術上麵已經落後，這樣的設備無法和他們廠裏的效益形成對比。所以，在收購的時候，設備在價格上麵要折舊。
這些是行家，來到家裏，一眼就看出了設備上的問題。我心想，當初鋼廠從國外引進這樣的設備，難道設備購買回來之後，就沒有人發現這個問題嗎。還是有人知道，但廠裏領導把所有的反應意見都壓了下來，他們購買回來的就是二手設備。
魏大林也應該知道這個內情，所以，他這次被調走，對他一點也沒有冤枉。在這次鋼廠進口設備的工作中，魏大林一定得了好處，不然的話，他跟著韓尚奎一行人去國外考察設備，明知道這樣的設備是二手貨，還同意了鋼廠的這個想法，說明這其中有一些見不得光的交易。
對方提出的這個要求，我們也會慎重的考慮，隻要不過分的失去交易的公平，達到雙方都能滿意的結果，就有機會進行合作。
在對鋼廠進行實地的考察之後，山東鋼廠對收購的問題提出了他們的初步方案，我們雙方要在這樣的基礎上進行協商。市委對鋼廠在價值上的評估，也給了我們一個底線，所以，在和對方進行商業上談判的時候，先守住底線，這是商談的基礎。
從鋼廠回來之後，已經是下午，對方隻是給我們提供了一個收購方案，由於時間關係，沒有對方案進行溝通。晚上，市政府招待了山東過來的貴賓，毛市長也出席了晚上的飯局。我們是熱情的款待著對方，對方也看出我們的真誠，就鋼廠的問題，我們一邊喝酒，一邊進行了交流。
接下來的兩天時間，我們就收購的問題進行了多輪的談判，對方也是誠意要收購我們嶺南鋼廠，說是這麽好的一個資源性企業，就這麽倒閉了也是可惜。但就我們政府開出的收購條件，他們無法接受。
為此，市委相關領導再次開會討論，對鋼廠收購的問題進行了協商，重新調整了我們在價格上麵的底線。嶺南市政府覺得山東這家鋼企要是收購了嶺南鋼廠，這也是鋼廠的福音，所以，我們也希望能夠達成這次的收購協議。
在降低了收購價格底線之後，我們附加了另外一個要求，就是鋼廠被收購之後，在短期時間內不能大規模的裁員，能夠讓才廠裏的員工們繼續留在廠裏工作。至於今後公司要怎麽管理，政府無權來幹預。
雙方進行了第三輪的談判，這一次在價格上麵達成了協議，對方接受了我們的價格。經過了三天時間的收購談判，對嶺南鋼廠的收購基本落實，雙方正式簽訂收購協議。
政府為了能夠穩住這些企業的投資，在投資政策上麵，市政府是給了一些政策上的優惠。就鋼廠的這次收購，我們在稅收上麵也給了對方的照顧，由於鋼廠這兩年效益不好，收購之後，免去鋼廠第一年的全部稅收。我們政府給予的這樣大力度的政策優惠，對他們來說，也具有吸引力。就是一年的免稅收部分，等於就是給公司節省了大筆的利潤。
談判的利益點達成了共識，這就是合作成功的基礎，嶺南鋼廠正式成為了山東這家企業在嶺南的分公司，主要成為他們企業的加工生產基地。
我沒想到在鋼廠的收購問題上進展得如此的順利，原本以為要把鋼廠的事情給落實下去，起碼得花上半年到一年的時間，而這次，沒有一個月的時間，就讓鋼廠成功和另外一家上市企業簽訂收購合同。當我們把簽字的合同交到對方手中的時候，我們都很滿意，握著對方的手，很高興的說了合作愉快幾個字。
合同簽訂成功的當天晚上，市政府舉辦了慶祝晚宴，這次，市委鄧書記也出麵答謝這次合作的成功。在飯局上，我高興得頻頻舉杯，和對方公司的幾個高管舉杯相慶，感謝他們公司帶給了嶺南公司繼續發展下去的機會。這次的合作，隻是我們雙方合作的開始，我說，相信會在以後我們還有更多合作的機會。
鄧書記也說，歡迎對方公司來我們嶺南投資，我們嶺南市政府都會給予最好的投資環境，保障投資人在嶺南的利益。這個晚上，我們都喝了不少的酒，特別是我，終於沒有辜負鄧書記對我的厚望，讓我負責鋼廠收購的問題，成功的完成了這個任務。
嶺南鋼廠在即將破產的情況下，找到了救星，這是一件最值得慶祝的事情，鋼廠內部工人們在當天晚上也舉辦了一場慶祝晚會，作為臨時負責人的馮超在晚會上麵進行了講話，鼓勵鋼廠的工作人員們要重新投入熱情到工作當中，鋼廠依然是他們的家。
鋼廠的職工們都興奮著，似乎看到了廠裏的未來。雖然現在是股份製企業了，不再像以前那樣國有企業的穩定，但真正要要幹一些事業出來的員工覺得這是好事，可以給大家發揮才能的機會，也能為自己創造收益。
這次的收購，對鋼廠，還是對我們政府，都是一次成功的合作。所以，完成這次工作，市委鄧書記十分高興，當天晚上的飯局上，鄧書記就對我們三人進行了表揚，說我們在這個項目的合作過程中做得很好，很成功。
接下來，就是山東那邊總部對嶺南鋼廠在人事上的重組，領導班子進行調整，全麵有對方公司安排管理層。他們的意思，總部會派一部分領導人員過來，但中層幹部，還是希望在嶺南鋼廠內部進行任由，他們熟悉鋼廠的環境，這對今後開展工作有利。
總公司對人事上這樣安排，我們都覺得很合理，要想讓嶺南鋼廠恢複從前的盈利輝煌，必須要啟用有能力、有技術的人才。其實，在公司裏麵，不少的工作人員是這裏的老員工，對鋼廠的運行很有經驗，隻是在國有企業的人情關係擠兌下，有一些具備領導才華的人沒有得到重用。現在，公司被一家上市公司收購，對方一定會精選優秀的人才來管理公司，這給一些有能力的人提供了機會。
把嶺南班子進行重新調整，讓合適的人來做合適的事情，這樣，才是公司在資源上的合理利用。之前鋼廠在國有企業這種體製下，領導班子們想著辦法朝自己的腰包裏麵撈錢，把公司都快給掏空了，他們的心思沒有放在怎麽來發展公司這樣的事情上，而是想著怎麽能夠從不用的途徑來把公司的錢變成他們私人的錢。
鋼廠的幾個負責人被調查之後，為了爭取政策的寬大處理，主動給政府上交了挪用的贓款，大部分的資金都被追繳了回來。
追繳回來的贓款，加上對方公司收購的資金，可以填充鋼廠欠政府的債務，從此，鋼廠將要以另外一個身份開始新的啟程，我們都希望看到鋼廠的未來是美好的，能夠像以前那樣輝煌，成為嶺南市的優秀企業。有了山東這家上市公司的資金和技術支持，我相信鋼廠的前途不會就這麽消沉下去，會有一天在這種背景的扶持下成熟起來。
我不知道是不是我的幸運，還是我們幾個人在這個工作上麵的密切配合。一個看上去很難解決的鋼廠大問題，我們工作小組經過短時間的努力，四處尋找合適的企業來收購嶺南鋼廠，在短時間內我們就做到了，結果還讓人十分滿意。市委領導，已經廠裏的工作人員們對這次的收購，雙方達成的一係列協議都讚同，說明這次的收購合作得到了大家心裏的認可。
鋼廠的事情還好我沒有在最開始就插手進去，不然的話，這次我也會被拉進鋼廠的這個爛攤子裏麵。我在慶幸自己沒有好大喜功的情況下，也還得感謝鄧洪波對我的提醒，他知道鋼廠的問題複雜，隻有把內部問題解決了，才能解決公司的下一步生存的問題。發生的群裏事件，已經解決廠裏人事臃腫等矛盾問題，鄧洪波都不希望我去插手。在這次對公司尋求發展，進行收購的問題上，他支持了我。
這樣的機會，讓我又在副市長的位置上做了一件成績出來，幫助我穩固了自己在市政府的地位。大家看到的宋三喜，是剛上任副市長的崗位就成績斐然，短短的時間中就做了這麽幾件像樣的成績。所以，我調到嶺南來了之後，很快就通過一些成績來奠定了自己的地位，也得到了其他同誌的尊重，不會把我看成是沒有本事的年輕人。相反，他們看到的是我這年輕副市長的能力，我有本事和資格來做副市長。
把鋼廠的問題也解決了，看樣子，這次對我進入市委常委又靠近了一步。以我現在在嶺南市的工作表現，提名我進入市委常委，估計沒有多少人會反對。另外，我再活動一下關係，省裏有陶武成的幫助，嶺南市這邊，有比較信任我的鄧洪波支持，這樣的靠山，要把我弄到市委常委的位置上去，難度不大。
正好常務副市長調走了，嶺南市常委的名額要進行重新的調整，或許，這次正是我進入常委的最佳時機，我已應該在這段時間裏好好的考慮一下我進入常委的問題。目前，這是擺在我麵前的大事，也是不容錯過的好機會，其他的工作可以先緩和一下，但對這件事情不能忽略。至於常務副市長的位置，誰要去爭讓他們爭去，組織上要是真信任我，把我提拔到了常務副市長的位置，那是我老祖宗的保佑，我現在的心思還沒有放在去爭取常務副市長的位置上麵，能夠在這次順利的爭取到常委的份額，就已經心滿意足。
完成了鋼廠的收購事宜，我在工作上麵放鬆了幾天時間，周末陪著家人逛逛街，公園裏活動一下。再過兩月，錦熙就要生產了，對家人的關心也是我的重要任務。平時陪伴錦熙的時間很少，在這關鍵的兩個月內，我還是希望多陪在她的身邊，多和她說話。
女人懷孕了，如果得不到家人的充分關係，很容易患上憂鬱症，這是產檢醫生給我提出來需要注意的地方，就是不能讓孕婦一個人孤獨太久了，身邊能夠有人陪著最好。
我覺得這是自己對家人最好的時候，對我來說，當上副市長的這一段時間很忙碌，也取得了不錯的成就，給我換來了好的評價。在市政府大院裏，宋三喜三個字的名氣越來越大了，最開始對我不削的那些部門領導們，也都在見證著我取得的成績之後，開始對我刮目相看，我宋三喜這麽年輕當了副市長，是靠著我一步步走過來的，靠的就是我的努力，敢於拚搏的精神。
我想，市政府，市委兩個大院裏麵的人對我有好感的，他們都會欣賞著我一個方麵的優點，我宋三喜敢作敢為，也能吃苦，膽大心細。別人不敢去碰的事情，我敢去碰。所以，我能在這樣一個競爭激烈的環境中處處顯露我的成就，和我自己大膽去做事情有關。
隻要有決心去做，起碼有了一半的成功機會，那些在困難麵前就投降放棄的人，成功的機會永遠都會和他們無緣，這是我在官場中打拚多年給自己的總結。
忙完了鋼廠的事情之後的這幾天時間，是我感覺心裏最輕鬆的，我知道休息好了之後，又將迎接著新一步的挑戰，為了能夠進入市委常委做最後的努力。該活動的關係要開始活動了，幾個常委班子要去拜訪，省裏熟悉的人還是要去走動一下。有了這些領導們的提攜，成功的機會才會更大。在官場中，能力是第二，關係才是第一。所以，隻要在身邊抓住了幾個重要人物，有了這一層關係，領導的一句話，可能比我做事件事情來證明自己有能力更起作用一點。雖然鄧洪波是我最值得依賴的靠山，但在這樣一個關鍵事情，我該去拜訪的時候，還得去拜訪，跟領導匯報一下思想動態，談談我的人生，對今後的路該怎麽走。
兩個大院裏的人對常務副市長的位置議論得越來越激烈，從魏大林被調走之後，常務副市長的位置空著，我也得到了一些內部消息，常務副市長很有可能由現在分管文教工作的副市長胡海洋來擔任。
常務副市長一般是有市委書記提名，或者上級部門直接任命，我和鄧洪波走得近一些，在提名常務副市長這個問題上，他考慮了好幾天，胡海洋作為最合適的人選。不過，組織上還沒有正式下文件之前，我保留了這個秘密，沒對身邊任何人說這情況。
胡海洋屬於年輕派官員，四十四歲，三年前調任副市長職位，一直分管文教方麵的工作，碩士學位，在職進修博士學位，在嶺南市政府還是有點身份。平時這人做事做人都很低調，不喜歡拋頭露麵跟人爭搶。所以，在處事原則方麵保持著中庸的立場，前段時間魏大林和毛曉東的爭鬥，他沒有這這場爭鬥中受到多大的影響，也沒有得罪任何一方。
在嶺南官場中，我覺得胡海洋就是一個典型的中庸派人物，這可能也是被提名常務副市長的一個原因。市政府大院裏，很多人對我的期望也比較高，覺得我當副市長的時間雖然不長，但就在這短短的時間裏，為嶺南市做了不少的成績出來，一樣樣都是擺在百姓們麵前的，大家都看得到的成績，每一樣的成績都是有利於民生。
有這麽多的成績掛在我的身上，市政府大院裏的各科室，委辦的人都覺得宋三喜有能力來勝任常務副市長一職。但是，這次鄧洪波沒有提名我，他心裏比誰都清楚，我該怎麽走，嶺南市常務副市長的職位目前我還沒有能力去坐穩。
鄧書記沒有提名我為常務副市長，這我一點都不怪他，我心裏有底，事先也沒有抱著這樣的目標去奮鬥。所以，當我知道這次提名了胡海洋為常務副市長的時候，我心裏很平衡，沒有一絲的嫉妒。這次，隻要我能順利的進入到市委常委，就是我最大的願望，我相信鄧書記能夠幫我，之前他已經給我透露過這樣的信號。為此，我在向著這個目標努力著。
周六的晚上，我帶著錦熙一起去了鄧洪波的家裏，錦熙挺著大肚子，她知道我去找鄧洪波是為了這次能進入常委的事情，她堅持著要陪我一起去。我知道錦熙挺著大肚子不容易，但看到錦熙對我的愛和關心，我隻好小心的帶著錦熙一起去了。
嫂子打開門，看到大肚子的錦熙，趕忙把錦熙給扶了進去。
“嫂子，我和三喜又來打擾你們了，宋書記也在家裏吧？”
“他在呢，錦熙，小心一點啊，快進來坐。”
嫂子把錦熙攙扶到沙發上坐下，我提了一大包禮物，把禮物放在了一旁的飯桌上麵。客廳裏沒有見到鄧洪波的影子，我估計是在書房，鄧洪波有喜歡在晚上看書的習慣。
“小宋，你先坐一會兒啊，我去叫老宋出來。你們吃晚飯了嗎？”
“嫂子，我們是吃了晚飯過來的，好久沒有過來看望嫂子了，錦熙說想過來看看。”
“辛苦你們了，我這段時間身體有點不好，都很少出去走動。”
“怎麽啦？”錦熙問到。
“老毛病，有點風濕，每年都會發作一下，特別是冬天的時候，腿子就痛得嚴重一些。”嫂子說完，就用拳頭在自己的大腿上麵錘了幾下子，朝著書房的方向走了過去。
幾分鍾後，鄧洪波從裏麵和嫂子一起出來，看到鄧洪波出來了，我急忙站起身來迎接著。錦熙欠了一下身子，也想起來，被嫂子給叫住了，讓她坐著不要亂動。