第九十七章 太陽從西邊升起來了?

“嗬嗬,”王佳敏麵色不變,很自然的隱藏著自己內心裏的真實想法,直截了當的開口詢問楊嘉琪:“嘉琪,我們兩家公司合作也不不是一天兩天了,大家都是老朋友,在工作上如果有麽要求,你可以盡管提,隻要能配合的,我們一定盡力配合就是。”

楊嘉琪微微笑了一下,卻沒正麵回答王佳敏的提問,而是忽然問蘇柘舞:“蘇總,不知道關於產品單價的問題,你是否有什麽想法?我倒是很想要聽聽蘇總的意見呢!”

“這個……?”蘇柘舞是真沒想到楊嘉琪竟然會突然問她!

她微微轉頭瞥了王佳敏一眼,後者麵色依然是那麽從容:“柘舞,你有什麽想法,就直接給嘉琪說吧!沒關係的!”

蘇柘舞心裏是真有點猶豫了。

這個問題看起來很簡單,但確實是真不好回答呀……

重點是,在此之前,她可真沒和王佳敏商量過這方麵的事情!

可在這樣的場合,她既沒時間考慮,也沒機會和王佳敏商量。

於是她就至能在略微猶豫過後按照實際情況如實回答了:“嘉琪,以之前的情況來看,我認為我們向貴公司供貨的單價確實是偏低了,而且貨款的結算周期也實在是過長了一些——不知道這次你們想要怎麽調整單價和結算周期……恕我冒昧。如果貴公司這一次是想要進一步降低單價,或者延長貨款結算周期的話,麵對貴公司的訂單,我們可能就真的心有餘而力不足了!“

說完,蘇柘舞下意識的瞄了王佳敏一眼。

她說的是實話沒錯,但是實話卻不是什麽時候都好直接說出來的。

王佳敏向蘇柘舞微微點了點頭,然後開口補充道:“嘉琪,柘舞的意思也是我的意思,別的我不敢說,但在相同的供貨品質的前提下,我們向貴公司供貨的單價已經是行業內最低的了,借款周期也已經是業內最長的了……如果貴公司還想要進一步降低價格。延長周期的話,我們公司的實力可能真的不足以滿足貴公司的要求了。”

“嗯!”楊嘉琪點頭道:“你們的意見,我表示十分理解,但是……。”

聽到“可是”兩個字,蘇柘舞便與王佳敏相視苦笑了起來……

好吧,按照她們現在的想法,聯勝公司果然是想要降低單價、想要延長供貨周期呀!

這樣一來她們肯定是接受不了的,於是這個客戶,大概也就隻能丟掉了!

可令她們兩個人萬萬都沒想到的是,楊嘉琪在“但是”過後,說出來的話竟然是:“但是二位美女,我好像沒有說想要降低單價、想要延長貨款結算周期的意思吧?”

“啊?”王佳敏和蘇柘舞同時一懵。

楊嘉琪竟然說她沒有想要降低單價、沒有想要延長貨款結算周期的意思?

那她想要幹嘛?

難不成她還想要主動漲價、想要主動縮短結算周期嗎?

這還真是活久見,還很是太陽從西邊升起來了的既視感!

如果真是這樣的話,那王佳敏可真是做夢都得要笑醒了好不好!

接著,楊嘉琪果然非常“不正常”的開口,對王佳敏和蘇柘舞說了這麽一段非常“不正常”的話:“沒錯,我們現在的意思就是想要提高單價,並適當的縮短借款周期!”

“可是……!”王佳敏心中狂喜,但她卻沒有被這突如其來的喜訊衝昏了頭腦,畢竟天底下可沒有白吃的午餐,楊嘉琪也絕無可能白給她們送錢的道理!

於是,王佳敏先是深吸了一口氣,將心中的狂喜暫壓下去,接著才冷靜的問楊嘉琪:“不知道貴司為什麽這樣做?又有什麽條件?”

“哈哈!”楊嘉琪笑道:“我就是喜歡和聰明的朋友打交道。”

接著楊嘉琪就說明了一下聯勝公司這麽做的原因和附帶的條件。

首先說原因——楊嘉琪回國來進入聯勝公司負責管理采購部以後,第一件事情就是馬上清算采購部門的職務腐敗問題。

雖然大家都知道“水至清則無魚”的道理,采購部門的人員在供應商那裏撈點兒好處也不是不可以,但要得太多太狠了,肯定會影響公司的聲譽,甚至還會導致公司的產品質量出現問題!

所以楊嘉琪就直接幹掉了胥傑勳。

接著,她就開始重新整頓胥傑勳帶頭開發出來的供應商了。

重新修訂合同,就是整頓供應商的一部分。

實際上,胥傑勳開發出來的供應商,有一部分供貨單價不合理的高,又有一部分供貨單價不合理的低!

王佳敏的創科商貿就屬於後者。

楊嘉琪對王佳敏和蘇柘舞解釋道:“我之所以想要提高你們的供貨單價,縮短結算周期,一方麵,是希望你們作為供應商,能和真正和我們聯創共同發展,真正做到在互惠互利的基礎上實現價值的合理分配;但與此同時,我們對供貨質量、以及貴司向我們提供的服務都將提出更高的要求,所以,這個錢,你們可並不好賺哦!”

“這個沒問題!”王佳敏沉著應對:“爭取將服務做到最優,本來就是我們應盡的責任!那麽,請問另一方麵呢?”

“至於另一方麵嘛!”楊嘉琪漂亮的雙眸中精光一閃:“我們想要在更多的領域內與貴司達成更多的合作!”

“什麽?”王佳敏沒聽懂楊嘉琪的意思:“你們是想要增加采購項目麽?我們公司代理的產品倒是很多,但是恕我直言,出去現在正在向貴司供貨的那些產品之外,別的產品,我們可不一定是最有優勢的。”

王佳敏誠懇的態度換來的是楊嘉琪欣賞的目光:“不是這樣的,事實上,五我們是對你們掌握的專利有興趣!黃子明先生就是您的丈夫對吧?”

“這個……,”王佳敏似乎明白楊嘉琪的真實目的在什麽地方了,她婉言表露出拒絕的意思:“恕我冒昧……據我所知,聯勝旗下工廠生產的產品似乎用不到我們的專利芯片——我的意思是說,如果你們是對我們掌握的專利感興趣的話,我們現在暫時還沒有將專利出售的打算呢!”

“哈哈!”楊嘉琪笑道:“佳敏,你可太謹慎了!雖然我們是很想要得到你們的專利,但我這次來可不是為了收購,而是為了尋求合作的!”

“合作?”王佳敏還是沒能理解楊嘉琪的意思,專利實在是太重要了,她是真擔心楊嘉琪別有用心,所以就開始微微的謹慎了起來:“嘉琪,你還是直接說吧!我們願聞其詳!”