第一百九十一章 幾年都吃不到牛排
“特斯科超市主動聯係了我們，想要獨家代理我們牧場的產品，給出的代理費是兩年1310萬美元。”
陳默看了看布萊特，起身打開客廳的冰箱，拿出瓶礦泉水，雙手遞給布萊特……這尼瑪，要給跪了。
從來都是商家主動聯係超市，並且支付貨架費。什麽時候見過超市主動聯係商家，並提出代理費的事情……
布萊特這個人有能力，陳默一直都承認。隻是，他這個人有些像詹姆斯卡梅隆，有能力，性格偏執，完美主義者……能賺錢，更能花錢。
不管有多少錢，這家夥都能想著法將它花光。
“什麽時候的事情？”陳默道。
“月初。對方來過好幾次了，我們一直在談……”
“獨家代理，不可能的。我們和埃裏森物流簽訂有合同。”
布萊特見陳默臉色緩和了很多，連忙接過礦泉水，小心翼翼道：“這我知道，隻是超市的獨家代理權，包括水果、牛肉、羊肉……”
代理費屬於簽訂貸款協議後發生的費用，也就是取得專營權的費用。
河穀牧場的產品賣給對方，對方擁有專營權，其中包括定價權。
河穀牧場負責產品、產品質量。對方負責銷售……
河穀牧場經過艾伯森商店的運營，在舊金山灣區和洛杉磯大都會已經頗有口碑。像河穀牧場的鮮羊奶，牧場的批發價是每桶70美元，超市售價是137.5美元。
現在是飽和產量，每天是1.5萬磅以上……
鮮奶是十幾天的保質期，但在超市的銷售時間隻能是5天，這是和艾伯森商店簽約合同裏的規定……賣不完就返回給牧場，每天返還牧場的鮮奶有幾百桶。
這些鮮奶還在保質期內，艾伯森商店如果願意搞個特價銷售活動，很容易賣完的。但為了保持產品價格，以及他們自身的贏利，特價促銷活動想都別想。這就是出名的‘倒牛奶’……
鮮奶送還牧場，也不可能再拿出去賣了，就自己喝，用來喂牛、喂羊。
特斯科超市，定位上和艾伯森商店差不多，都是主打高品質生活的超市，兩家超市是競爭關係。但就客戶粘合度來說，艾伯森商店的客戶粘合度更高……
“特斯科超市給出的采購價是艾伯森商店現在采購的百分之110。並且，鮮羊奶的需求是每天3000桶，不會返還。鮮羊奶的需求是每天1000桶，同樣不會返還。但對羊肉的需求量，不是太多。”
商品的最終定價，不僅關係他們超市的盈利，對牧場的影響也很大。
最終定價過高和過低，都不行。
在家裏坐了一會，兩人去了辦公室，布萊特拿出特斯科超市初步擬定好的合同。
“和特斯科超市合作，那艾伯森商店的違約金？”
“由特斯科超市支付。”
陳默摸著下巴，生意場上想要左右逢源，很難。
特斯科是英國的公司，食品雜貨商，它們最主要的業務在歐洲……同時，他們還是電商，實體店雖然是高品質商店，也講究薄利多銷。在美國的業務，不算大……
和特斯科超市合作的好處也顯而易見，人家都固定采購了，你有多少，人家要多少。簽訂的合同是兩年……還有個專營權的費用。
但河穀牧場和艾伯森商店的合作還算愉快，它們幾乎每個星期都在對河穀牧場的產品進行推廣。
艾柏森的商品陳列都有主題的，它還提供食譜卡和季節性的商品展示會。
在舊金山灣區和洛杉磯的旗艦店，幾乎每次展會河穀牧場的產品都擺在非常醒目的位置。