第一百五十九章 巨額競拍（中）

到了八億的競拍額後，大部分公司就冷靜下來了，包括強生公司，還有三大醫療器械巨頭，不再動輒翻倍提升價格。

接下來的幾輪都是一兩千萬，一兩個分成比例地向上抬。

不過就是這樣，主席台上的人也是足夠滿意，第一個區域競拍，就來了個開門紅。

楊副秘書長佩服地說，“卓總的眼光就是厲害，果然快到了十億，還有最後一輪，就要決出競拍的第一名了，讓我們看看花落誰家吧，這最後一輪可是一錘定音，再沒有跟下去的機會了”

主持人也是很興奮，能現場主持這樣的大場麵，近十億的資金成交，就在眼皮子底下經過，這對他的名氣提升來說，不是一點半點，肯定是要上央視新聞的。

“上輪競拍第一名是強生醫療，競拍價格8億1200萬，分成比例百分之72.5，服務正式啟用時間，3個月”

“現在最後一輪，第十輪競拍馬上開始，請大家注意，本輪競拍第一名，就將是東三省區域接入牌照的獲得者，將在三年內是該區域市場內唯一的智能心電預測雲服務提供商，其他公司不得進入該區域進行銷售”

剛說到最後一句，主持人才發現自己興奮過度，出現了口誤，，最後一句不能直白地說出來，不過在場的都是多年在商場打拚的人，沒人計較這個，誰都清楚這種銷售策略，劃區銷售，下級銷售商相互之間不能跨區域銷售，以免惡性競爭，當然這對銷售者不是很好，所以不能公開談這個事情。

他很快定了定神，“現在第十輪競拍開始！”

大屏幕上沒有立刻刷新，實際上現在還有實力站上大屏幕上的公司，大家心裏都清楚，隻剩下聊聊十來家公司了，都在主會場中。

這時眾人的眼光都盯向了他們，看看到底是哪一個巨頭能先聲奪人，奪下首拍。

大屏幕會展示出競拍條件排列在前一百家的公司，第一輪的時候，還是占滿了的。但因為之後每一輪的底價，都是前一輪的第一名，結果到第二輪的時候，就有了空缺，越向後越少，第九輪的時候，站在大屏幕上的隻有十二家企業。

三巨頭公司自然排在列內，強生公司緊隨其後，然後是東山醫療，但讓眾人有些疑惑的是，一些平時在醫療圈內不太出名的公司，也出現在了屏幕上。

再一看，他們都是一些鼎鼎有名的互聯網公司，剛剛加入互聯網醫療的一些公司，其中包括國內幾家著名的電商，即時通訊，搜索這些資金充裕的公司。

他們並沒有突然發力，隻是一點點地跟上，但從跟上的堅定來看，就知道他們現金流很足，底氣更足。

作為同樣是做軟件的，卓川是明白互聯網公司能量的，他們主要成本都是在人力上，單人做出的價值很大，隻要是占據了，利潤率自然也很高，是有足夠競爭實力的。

卓川自然高興這點，這些公司也有完善的運作方式，尤其對終端用戶的把握，還超過許多醫療行業的老牌公司，實際上他們參與這個資格競拍，一點都不奇怪，會堅定地跟下去更是正常。

想想他們的用戶就知道，用戶最硬，最剛性的需求之一，就是健康，作為以粘住用戶為第一市場要務的這幾家互聯網公司來說，電商，即時通訊，還有搜索，都是以大量的終端用戶為核心資源的。

他們前來競拍是再自然不過，也是再必要不過，誰要是落了後，就可能導致全麵崩盤，這可不是說笑，國內捆綁銷售還是再正常不過的事情，為了自己的健康，選擇使用這些公司的替代產品，對用戶來說，就是可以接受的了。

這些互聯網公司當然也早已和天華軟件進行了大量溝通，想要獨家或者占據大部分的代理權，其分成額他們寧願讓出百分之八十以上，甚至有一家還提出了將來服務分成一點不要，免費給天華軟件運營服務的條件，當然銷售硬件的收入他們還是要分上一部分的，來維持成本。

不過卓川主意已定，就是要通過競拍的方式，來打響公司名氣，占據絕對主動，才拒絕了和他們的直接合作。

終於大屏幕上開始出現數字了。

“天涯即時通公司，競拍價格12億5000萬，分成比例百分之99.9，服務正式啟用時間，3個月”

排在頭名的公司，一下子將眾人震撼了，前麵的競拍價格也就算了，到了8億後，大家其實已經心裏有了承受力，知道這最後一輪，將拍賣出個天價來，但對方一下子將分成比例太高到99.9%，這可是幾乎將所有將來雲服務的收入都繳納給天華公司啊。

卓川一看，也是搖頭，到底是魄力非凡，也是看得很毒，為了維持自己的終端用戶地位，不惜第一輪先聲奪人，告訴所有對手，以後他要參與的競拍區域，不要再死跟著了，除了得罪一個商業夥伴之外，並無好處。

對方在這個東三省區域，雖然讓出了後期服務的全部長期收入，隻能指望前期銷售心電監護硬件來賺錢，但也不見得就會賠錢。

購買的主力自然是老年人，這塊市場容易開拓。這塊市場的開拓，還要多虧了以前許多保健品他們打的廣告，不靠療效，靠兒女的孝順心理。

許多保健品吃上幾個月就是大幾千塊錢，一台改造後心電監護儀，能用上五六年，價格頂多近萬，效果卻能預防老人正常情況下的生理危機，至於那些意外誰也沒辦法預防，也都能理解。

卓川現在都自己想出了這些競拍公司以後的市場廣告投放模式了，就是要圍繞老人健康，兒女孝順這點來做，相比許多隻有心理療效的保健品，這可是實打實的效果。

隻要附近老年人有幾個發病的實例被捕捉到，那麽周圍一圈的家庭，都要給老人買上這個東西做安全保障，這是國內傳統的體現。

所以說就算“天涯即時通”讓出百分之九十九點九的後期雲服務收費，他們隻要市場開拓的好，三年一共數百億的硬件銷售市場，1000多萬的家庭，隻要開拓出十分之一，就是近百億的銷售額，賺錢還是不難，隻是大頭都將給卓川的天華公司拿走。