第八十八章 財源滾滾（中）

“怎麽可能，我和他一直都沒什麽接觸”謝副工聞言，臉稍稍有點漲紅，他強自辯解道，“我畢竟還是個技術人員，對方提供的技術，我越研究下來，我越是感到吃驚，人家和我的差距太大了，之前我承認，是有點不服氣，也是妒忌人家，後來算是看明白了，人家就是天上飛的人，咱是地下跑的，根本沒有妒忌的資格”

劉總工聽了這話，人老實忠厚，他就從來不妒忌別人，聽了謝副工一席話，倒是一點頭“小謝能有這個認識，也是成熟進步了，值得肯定”

謝副工內心苦笑，他確實是進步了，不過更多的是，對方手裏有他的把柄，若是還像以前，明裏暗裏都還在敵視對方，一個不好傳了過去，對方惱羞成怒，自己可是要麵臨被送到班房的風險。而坐牢，對他這樣高級技術人員來說，是個不能麵對的詞匯。

“先說正事吧，對方想要重新談商業合同，我們該怎麽談判為好？”許燕也沒尋根問底，開口問道。

“前期有一個草簽的合同，按照合同規定，也發生了不少費用，那些款項現在該打過去了，然後才好談新的商業合同的事情，至於打出的款項數量，這裏麵牽扯到一個數據統計的問題，我和劉總工已經統計好了醫生的使用次數，還有生命危機報警的準確率，可以讓財務以此為依據給對方打款了”謝副工開口說道。

星輝公司不是大公司，也沒有很正規的會議，這種涉及到費用的問題，許燕是照例詢問兩位生產部門的總工程師，他們對成本有更直接的體會。

當然這也是許燕還沒有絕對的權威，也沒那個底氣單獨拍板。

所以謝副工還是有一定的話語權。

“說到這裏，那我要問下，現在醫院反響的確不錯，這個準確率具體是多少了？”牽扯到花錢的事情，許燕盡管也看到之前定時的工作匯報，還是要親口再確認一遍。

“哦，這個準確率倒並不是很高，在百分之五十到六十之間，但我倒是發現一個現象，和第一次來我們公司展示的程序不同，似乎對方再後來對服務端程序又做了升級，現在頂多是誤報病人會發生生理危機，實際上沒有發生，但卻不會漏報，這倒有個好處，就是大夫雖然多跑幾次，卻避免了病人萬一出現情況沒人知道”劉總工開口道，他潛心總結，發現了這一規律，經過驗證，無一出現問題。

“看來對方選擇了有殺錯，不放過的策略，這樣也好，大規模推廣起來，真和之前比起來，醫生還是工作量減輕了的，至少心理壓力會大大減少，王經理，你那邊怎麽樣，之前在合同上說明了，讓醫院來承擔這個後期軟件使用付費，雙方進行分成，這事情進行得怎麽樣了”許燕點頭，又問向了銷售部的王經理。

“新購買我們設備的醫院，都很樂意接受這種後期付費的方式，他們比我們精明，是作為一項醫療收費，給患者推廣，給那些願意付費的病號提供這種預警服務，想想就知道，一般患者在確認了這種儀器效果後，誰會吝惜那一二百塊，畢竟醫生會說明了，一旦有了預警服務，發生危機時，搶救就能及時，不說是救命，一般都能省下很多額外的藥物費用，而且不準確，他們醫院也不會收費”王經理的話，讓許燕放心了。

“不說這個以後還能長期收費的好處，就說這一個多月的設備銷售增長額也擺在那裏，我也不多說，就說句老實話，進公司後，我從沒感覺到銷售工作像今天這麽好做過，昨天一家縣醫院，又向我主動要了一百台的貨，這比他們以前五年的進貨總量還多，這種事情，多少年沒發生過了”銷售上的王經理，一個五十來歲，兩鬢有些斑白的中年人，大有感慨地說。

“這靠領先的技術打市場就是不一樣，根本不用低聲下氣，也不用請客吃飯，相反，好多醫院都在向我打聽怎麽回事情，求著我帶他們去之前的醫院參觀”王經理又忍不住多說了兩句，做銷售這麽多年，他有太多體會了。

國內同行業大多產品一般，就靠著潛|規則，回|扣，人情，廣告來做市場，成本高昂，偏偏價格互相擠壓，高不起來，導致利潤率年年下降，和國外靠著領先技術，靠少量人手就獲取大筆利潤的公司，有極大差距。

“咱們可不能放棄這個優勢，以後就我看，誰家的心電產品，沒有這個接口授權，實現不了這種預警功能，必然被醫院淘汰，白送也隻能送給下級醫院用”王經理再三強調了一句。

“既然這樣，先把這部分醫院還沒付清的款項由我們進行墊付，按照兩位總工給出的數據統計好後，我馬上讓財務打過去，然後讓商務那邊一定要把後續的合同簽好，至少保證本省內，隻有我們公司才有這個接口授權”許燕得到銷售和生產兩方的一致認可後，最後拍了板，既然靠人情不管用，那就靠最管用的東西了。

…………

下午上班時，財務部經理李正鼎興衝衝地敲開了卓川辦公室的門。

“先別說，讓我猜一下，是星輝公司的人，把前麵的欠費打過來了吧，有多少？”卓川靠在老板椅上，開口說著。

“嗯，打來了，他們還附帶著發來了一封詳細的數據，完全是按照之前老板您和他們簽訂的個人合同來的，一次成功預警收費六十元，誤報扣除十元，他們額外說明，因為誤報的情形都屬於多報，而不是漏報，客戶沒有壞的反映，所以他們就不額外扣費了，隻按照成功預警來計算費用，以後也可以這樣計算”

一邊說，李正鼎將一份打印好的報表遞了過來。

卓川隻掃了一眼，就將上麵的數據牢牢記住了。

“軟件使用時間：84天。

服務請求次數：12342次。

成功預警次數：6240次。

單次成功付費數量：60元。

付費總額：3744萬元。”

“數額雖然不是很大，甚至還不夠公司員工本月工資開支，但這是長期穩定的現金流水，不是一次性的，未來收入肯定要大大增加，現在據他們說，不過是真正推廣了十多家醫院，在上規模的使用，想象一下未來幾千家醫院用，老板，我這次是真服氣了，您成立公司時，說得一點沒錯，錢將來對咱們不是問題，生存更不是問題”

李正鼎非常感慨地說著，他是財務人員，專業人士對現金流分外敏感，也更能看清楚其中的潛力，因此他對卓川之前的自信，感到萬分佩服，人總是更容易敬佩能預測財富的人。