第八十六章 商人的品德

“其實都是非常簡單的事，你祖父和他們相互交流拜訪的時候，我在一旁作陪幾次，經過相互介紹也就彼此認識了。在簡單接觸過幾次之後，在其他地方偶遇，哪怕隻有我自己，見麵之後也會彼此打個招呼，簡單的聊上幾句，那些種族或者勢力內部的人也有一部分認識和我認識了。”斯內普自嘲般的笑了笑，搖頭道：“從那以後我就發現，再和各方洽談貿易的時候，都會順利的令人驚訝，隻要我給出的價格和配套的服務和別的商人一樣，最終能完成這筆交易的人裏一定有我。其實想想也很容易理解，對於那些勢力來說，無論是買進還是賣出，反正都要進行交易，既然各方的條件都差不多，那為什麽不交給我來做？不僅不會有任何損失或者害處，還能讓己方那些半神們心情更好。所以說，你看，這就是半神們影響力的一個體現，他們往往並沒有任何傾向性的意圖，但是他們的影響力會滲透到各自勢力的每一個角落，如果他們不加以控製，太容易為己方的勢力打上自己的烙印了。”

“的確，如果是我的話，恐怕我也會這麽想的，不，應該說類似的選擇算是一種理所當然的事了吧。如果像您說的這樣，半神們無形的影響力的確可怕呢。”凱瑟琳認可的點了點頭，想象了一下如果潘尼斯沒有出麵，而是自己有什麽私事請求精靈族協助，在不損害精靈族利益的基礎上，他們會不會很輕易的就答應下來呢。騎士少女偷偷看了看美麗的如同一件藝術品一般的精靈女皇，尊敬的芙拉爾陛下正很無良的看著天空中驚叫的潘尼斯偷笑，一邊偷笑一邊用四弦琴為潘尼斯的驚呼伴奏，居然把刺耳的慘叫聲配成了一段優美的旋律。騎士少女皺了皺鼻子，暗自朝背向著自己的芙拉爾一齜牙，嘟囔道：“哼哼，一定會被刁難的。”

“什麽？”斯內普侯爵沒跟上少女的思路，疑惑的問道：“哪些事會被刁難？”

“不不不。沒什麽，哈哈哈哈，沒什麽，都是錯覺。”凱瑟琳調皮的吐吐舌頭。以標準的潘尼斯式的轉移話題方法幹笑了幾聲說道：“啊，對了，原來斯內普爺爺您的商業帝國最初是這麽建立起來的，我還是第一次知道呢。”

“是啊，我從對你祖父的投資上獲得了最大的回報。他給我的這個驚喜，至少讓我的進度提高了二十年，是‘至少’二十年。”斯內普加重了語氣說道：“從此，我的生意就越做越大，財產也越積越多，嗬嗬，財富的基數越大，賺錢也就越容易。”

“但是，您在我祖父身上的投資最終還是失敗了呀。”凱瑟琳苦笑著說道：“雖然他帶給您的驚喜讓您的財富大幅增長，像您說的。短短時間讓您的進度提高了二十年，但是他隨後那段時間的失誤，也在短短時間裏讓您又重新退回了最初啊，如果父親沒有說錯的話，那時候的您可是陷入了破產的危機，甚至差點連最初家裏那點產業都沒保住啊。”

“恩，這麽說倒也並不誇張，但是你們一家根本不懂商業，所以並沒有真的了解我當時的狀況。”斯內普搖頭說道：“不錯，當時我幾乎陷入了破產的邊緣。所有的產業幾乎全部出售以此來彌補斷裂的資金鏈，但是，這些其實並不會讓我徹底絕望，對於一個成功的商人來說。資金的損失隻是小事而已，真正重要的東西，我不僅沒有損失，反而還有所收獲。”

“人脈嗎？”凱瑟琳思索著問道：“也對，人脈這種東西並不會隨著資金的損失而損失的，起碼不會完全損失掉。”

“人脈和信譽。這是一個成功商人最寶貴的財富。”斯內普解釋道：“雖然因為你祖父的實驗失敗，給我在資金上造成了極大的損失，但是，隨即他變賣了大量的家產，以此來幫我及時償還了所有的債務，這樣一來就保住了我的商業信譽，所有曾經合作過的人，大部分都會認為我到了這種地步還能優先償還債務而不是轉移資金減少損失是很可貴的，說明我是一個值得長期合作的商業夥伴，也就是說，那次破產危機，讓我的信譽不僅沒有受損，反而還提升了不少。至於人脈方麵，雖然資金的損失讓很多生意上的朋友都躲得遠遠的，不過那些都在預料範圍之內，並不值得驚訝。倒是你祖父帶給我的那些人脈，不僅沒有離我遠去，反而在危機的時刻給了我大量的幫助。比如精靈和矮人，那時候他們的貨物我可以隨意預支，不僅不需要像以前一樣直接支付貨款，而且不需要交付任何抵押，隻要我把貨物出手之後，及時把貨款支付了就可以，而翼人族更是進了一步，他們不僅像精靈和矮人們一樣，任由我預支他們高山特產的茶和草藥，還會預先幫我支付運輸的費用，基本上隻要我找到足夠的人組成商隊，就可以不用任何成本的得到大量貨物，從中賺取利潤。當然了，我在貨物出售以後，都會及時補足欠款，而且還會按照市價支付足額的利息，大家就這樣一直保持著愉快的信任和合作，直到我的經濟狀況好轉了之後，才恢複最初的正常交易方式。不僅如此，後來我隱約發現，自從那次之後，大部分半神們的態度都有所轉變，和我的關係不再像最初那樣生疏，不僅變得更親近，而且也更尊重了。”

“當然了，從這件事上完全可以表現出您守信的品質和堅定的責任心，能在最危急的時刻還保持著良好品德的人，足以贏得大多數人的尊重。”凱瑟琳似乎有些恍然，微笑著說道：“我想，我明白您今天跟我說這些話的意思了，您是想告訴我，其實我們家族三代人，並沒有真的欠你什麽，反而您能有今天的成就，還是依靠我祖父才得來的。”

“是的，你們從來都不欠我的。”斯內普歎息著說道：“反而是我欠你們家族兩條人命，如果不是因為你們覺得虧欠了我的債務，你祖父，你父親，都不會那麽早早的就去世，你更不會像現在這樣……”

“你錯了，斯內普爺爺。”凱瑟琳挺直了腰，嚴肅的說道：“不明白的人是您才對。”(。)