京城裏天天飛雪,京城的人,有心到南城的店鋪購買布料,她們便能感受到冬日裏的那點點暖意。江家夫人們開的幾間布店,經過五天試業後,每間店鋪外麵,正式掛出江家字樣的明牌出來。而且那樣名牌的間間店鋪裏都極其優厚價錢待客,布料的價碼低得讓人驚歎。

一天、二天、三天、、、直到十天後,南城個別店鋪的東家忍不住跟風起來,緊跟著降價迎客。江婉沐名門的兩間店鋪,沒有去跟那股降價的風,他們不得不接受最差的出貨記錄。木根父子兩人已多日臉上見不到笑顏,隻有蘇歡麵對來打聽消息的同行,還能保持一臉笑意的說:“各位爺,我家東家是女子,她不開口說話,我們可不敢胡亂出主意自作主張。”

南城的同行們,瞅著蘇歡的笑臉,打量著木根父子的苦臉,很多人歎息著離開。當中隻有一人留在最後,是平日與蘇歡打交道最多的店鋪掌櫃,他歎息著對蘇歡低聲說:“江家的人,心腸太過狠毒,那樣的價位出貨,會拖垮我們這些店鋪。蘇爺,我聽說江家人與你們東家有仇,她們有心要鬥的人是你們的東家?我們這些隻是無辜受牽累的人?”

蘇歡神色坦蕩的瞧著那人,笑著說:“我瞧她們是女人頭發長見識短,瞧著我們東家頂著大家的名氣,她們瞧她不順眼,想來試下我們東家的底線。這公道自在人心,我們東家在這一條街麵上這麽長時間,可曾做過有損大家利益的事情?”那人笑著搖頭說:“我瞧著你們東家是一個本份人,看你們這些主事人就知。平日出麵來打跟我們招呼的人,都是你們這些人,你們行事瞧著順眼。”

蘇歡聽得微微一笑,他略微皺眉頭說:“東家是個好人,隻是她從前命太苦。唉,不說東家事情。我這個做事的人,不能亂說主家的事情。我把這些事跟東家提過,東家說‘由著別人鬧過一陣子,讓我們瞧著東城有什麽新鮮動靜。到時不如跟著東城的風向走,這樣不會虧本。’”蘇歡說完這話後,瞧著那人臉上的神色,他突然眉頭一皺,無意中輕歎息的說:“林子去東城玩,這小子能幹,就是閑著時受瞎逛蕩。”

那人眼光一閃。他打量著明顯有些象失言的蘇歡,他當作沒有聽出什麽,笑著說:“林子算是不錯的人,我們原以為他會去東城找活,誰知他到你們店來做店員。我們大家以為他隻是在你們店裏做過幾月,有了經驗就去東城。瞧著他現在的樣子,象是有心要在你們店裏長期做下去。”蘇歡聽得笑起來點頭說:“林子說,他與江掌櫃父子投緣。想跟著他們長些見識。”

蘇歡笑著順口問那人:“你們東家有什麽好的想法?有心要跟著他們一塊降價嗎?”那人笑得爽朗搖頭說:“我們東家才不屑跟一群沒見識的女人,去爭鬥這種小心眼的事。東家已放話下來‘寧願留著虧本,也不去跟這股讓人活不去的風。’我打聽過她們銷出去的那些布料價位。那種價位傷敵一千自損八百。

我聽你的意思,你的東家根本就不屑與她們鬥,你東家都能放得下,憑我們東家的精明,肯定隻會在一旁笑著瞧這個熱鬧。我們就瞧那些吃飽飯沒事幹的夫人們,這般自得其樂的過一些做夢的日子。”那人又同蘇歡說了些瑣碎的事情,才掛著一臉心滿意足的笑靨離開。在一旁當了許久的聽眾木根,瞧著那人臉上的笑容,他感歎的對蘇歡說:“蘇爺,你怎會算到他的東家會不動如山?”

蘇歡打量木根眼裏的佩服神色。他笑著說:“他的東家是老狐狸,他特意讓那人來探聽我們的虛實。現在得到消息,肯定會先去東城瞧動靜。江家的人,想吞下南城這塊布店的生意,沒有那麽容易的事情。他們以這樣的方式出貨,如果大家跟著上。明年我們的生意會比今年更加難做。你在外細瞧下,跟江家人同樣行事的店鋪並不多。

許多的東家在這一行做精,他們不會容許這種一邊倒情節嚴重下去。現在不過是冷眼瞧著將來要倒台的是那些店鋪,另外瞧下將來可以合作或要防備的店鋪。江掌櫃,店裏反正沒有什麽生意,明日繼續放林子去東城各家布店轉轉,工薪照樣發,還要另加外出勞務費。他還年輕頭腦不錯,瞧著是個重情的人,這次試下他用心眼到底如何。”

木根點頭應承下來,他驚歎跟蘇歡說:“蘇爺,難怪我妹妹說,你做她名下的大管事,現在有些屈才。你這一石二鳥的招數,我什麽時候可以任用自如起來?”蘇歡打量著木根笑著說:“木根兄,人各有長處,你的長處是我一輩子子學不到的。我倒希望你永遠象現在這般為人處事,我們和你相處起來輕鬆。東家為人太過謙虛,我能在她的手下做大管事,是我的福氣,有幾個東家會如此信任一個與她無親無故的人?

東家的心思全用在寫字上麵,她如果有心做生意,她一定比我要能幹。我們抗過這一次的事情,過兩年後,東家絕對不止現今這兩間半店鋪。現今就有眼光好的人,開始羨慕我能跟在東家的身邊,說你們父子兩人是一心為東家著想的人,大家在同心協力做事,這日子過得有勁。東家和你們待我們母子如親人,我們母子都覺得有了可以走動的親人。我這個管事做得不屈才,而是我自個覺得很揚眉吐氣。”

第十五天過後,南城還是如此的熱鬧起來,江家的幾間店鋪客流人山人海,店員忙得連喘氣的功夫都沒有,還吸引了東城的一些客人過來瞧熱鬧。這一天過後,林子正式結束在東城天天東逛蕩西竄竄的日子,他笑眯眯的站在‘小家小戶’的櫃台裏麵,聽著一些熟客轉著彎打聽帶布料過來做成衣的價碼。

林子一臉為難的神色瞧著這些客人,輕聲問:“你們帶布料過來了嗎?”有的客人輕搖頭,有的客人會轉頭去瞧木根的動靜,木根一般這時要不就眼光盯著店門口,要不便會借機走出店門。客人們會趕緊從懷裏掏出一塊布料,讓林子細瞧自已買來的好貨。林子笑著打量那塊布料後,笑著讚賞完客人的好眼光後,隨口問了布料的價位。

他好心的同客人商量般的說:“小姐,東家前些日子發話下來,暫時不接外來的活,她讓我們跟客人好好解釋一番。我們店裏過兩天要上新款式的衣裳,店裏的繡娘,這些日子全在趕製新貨。聽掌櫃的說,前日還去請了別的店鋪繡娘過來幫著做活。你是常來的客人,如果你願意等些日子,你這活我敢接下來。如果你著急要做這衣裳,我不敢耽誤你的時間,你先去瞧瞧別家的店鋪。”

十有**的客人聽了林子的話,握緊手裏的布料,反而跟他打聽起店裏將要上的新款式衣裳。林子總會瞧瞧木根的神色,再略有些神秘的低聲跟客人提起新款式的衣裳,聽得客人一個個更加捏緊手中的布料,林子這時會跟客人分享般的笑著說:“我昨天去東城轉轉,瞧到一間店鋪裏做得吉兆衣裳,年節時穿用做好,平時穿著也討一個喜氣。

我聽掌櫃的昨日透出的話音,我們東家跟東城那間店鋪的東家,聽說平日裏相當的親近。聽說我們店上的新款式,十有**是跟那間店鋪一樣的衣裳。噱,大家不要把這事傳出去,東家要知道是我先放話出來,一定不會讓我繼續做下去了。”等到客人一個個出了店門口,他瞧著木根進到店裏麵,笑著說:“掌櫃的,東家和大管事跟我說的這法子,我瞧著還行。”

木根聽後輕舒一口氣,他聽著林子有些憤意的說:“掌櫃的,我問過那些布料的價位,實在低得離譜。我鄰居大叔跟我打聽店裏招人的事情,他說他家小子在江家做活,忙得喘氣的功夫都沒有,還要受那些管事罵。我瞧著這情形,他們東家掙不了多少銀兩,隻怕店員們累死累活,到頭來也許工薪都拿不到多少。”

木根聽著林子的話,他輕搖頭低聲說:“林子,前幾日有人來打聽過這事情,東家和大管事的意思是要從外麵招一個人進來,現在已在讓人瞧有沒有合適的人,暫時不會接受在江家做活的店員。”林子聽後沉默一會後說:“那位哥哥為人不錯,他最初是想來我們店裏做活,隻是那陣子店裏不招人。不過我明白東家和大管事的意思,這時招進江家做過活的人,隻會多些不必要的麻煩。”

木根讚許的瞧他一眼,說:“林子,你好好做,你象我這般年紀時,你一定比我有出息。”(未完待續)RQ