第274章 很到位
於琴的撫摸很到位，張偉一下子像過電一樣，渾身猛地一抖。
決不能再搗鼓這些鳥事了，張偉心裏一陣發狠，一陣顫栗，輕輕挪開玉琴的手說：“不要這樣，我喜歡你，是把你當做姐姐來喜歡，不是把你當做做那事的女人來喜歡。”
“我知道，你不喜歡我的，你不用騙我了，我是個不幹淨的女人，一個肮髒的女人，公共汽車，你怎麽會看中呢……”於琴的手沒有再動，身體偎依在張偉懷裏，說話的聲音在逐漸降低。
張偉沒說話，一時不知道該怎麽說，身心難受的厲害。
“我溜冰完就想做那事，就想體驗那種升天的感覺……不溜了，卻還是老想著那種做那事的感覺，那種感覺真好啊，好想那種感覺……就像在天上飛……飛呀飛……雲裏飛……”於琴繼續說著，說話聲音越來越小，最後沒有聲音，在張偉懷裏睡著了。
張偉看著於琴，除了胸部還算豐滿，其他地方都很瘦，十有八九是溜冰的緣故，他聽說過，溜冰的人身體都會急劇消瘦。其實，於琴這樣看起來很美，要是身體豐滿起來一定會更美，現在的美是一種病態美，不是健康美。
於琴穿著棉睡衣，扣子沒有扣好，裏麵的東西一覽無餘，翹首挺拔，豐滿圓潤。張偉一陣心跳，忙移開視線，有些奇怪，怎麽會保養地這麽好？不過想想於琴還沒生過孩子，也不奇怪。
他感覺此刻於琴真的很可憐，把於琴輕輕在枕頭上放好，蓋好被子，然後自己從櫃子裏抱出一床被子，鋪在地毯上，拿過枕頭，徑自睡去。
第二天早上8點，張偉醒過來，於琴還在昏沉沉入睡。
張偉爬起來洗涮完畢，叫了幾聲於琴，於琴正困得一塌糊塗，眼都沒睜開，嘴裏嘟噥了幾句：“這些日子我好不容易好好睡一覺，別打擾我，你今天直接和他們談判，我不參加，別打擾我，讓我睡。”說完，又呼呼睡了。
張偉答應了一聲，正要出門，傳來敲門聲，一看是技術總監來了，一見張偉就熱情地說：“張總，來請你和於董去吃早飯。”
說完，技術總監就要今門，張偉忙攔住，小聲“噓”了一聲：“於董在休息，不要打擾她，我們去吃吧。”
總監眼睛一斜，看到**躺著一個人，頓時明白了，忙說：“哦，對不起，打擾了，那我們去吃飯吧，先不等於董了。”
張偉知道總監一定以為自己和於琴昨晚在一起弄那事了，也不想解釋，也解釋不清楚的，反而越解釋越此地無銀三百兩。
早飯是廠長和總監一起陪著吃的，吃過早飯，張偉對廠長說：“於董今天比較累，要多睡會，不打擾她，我們今天商談一下具體事宜吧，如果談得圓滿，今天就可以簽合同……等我們談完了，再讓於董來簽合同。”
對方自然連連答應：“我們一定會談得圓滿的，我們一定要談得圓滿。”
張偉哈哈一笑：“那就看你們的誠意啦。”
“我們當然是有誠意的，百分百的誠意。”對方笑著說。
張偉又說：“給我們預定明天回浙江的機票，不管談不談地妥，明天我們就要回去。”
“張總，你們來一趟不容易，多玩一玩再回去啦。”廠長說。
張偉擺擺手：“公司裏事情太多，不能再外麵耽擱太久的。”
廠長和總監又連伸大拇指：“張總敬業！佩服！”
然後，大家在廠裏的小接待室正式開始商談業務，除了廠長和總監，對方的分管銷售的廠長也參加。
談判在友好的氣氛中進行，大家邊喝茶邊樂嗬嗬地聊天，慢慢切入正題。
廠長一上來就直接說：“張總，昨天你和於董也看到了，我們廠無論從生產規模還是生產質量，包括生產流程和工藝，都是數得著的，說是在的，國內同類廠家，我們是絕對的最好，你們既然想打造國內第一流的漂流，選擇我們作為合作夥伴，是最有眼光的。”
廠長說話的態度和氣勢與平時不同，口氣裏充滿了幾分咄咄逼人，還有幾分激將。
另外兩人隨聲附和：“是啊，我們廠是國內最好的了。”
張偉慢悠悠端起茶杯，喝了一口茶，然後放下水杯：“廠長，這茶不錯，好茶。”
廠長一愣神，隨後符合：“嗬嗬，正宗鐵觀音，是不錯。”
張偉笑笑，然後才對廠長說：“昨晚看完後，於董和我對其他和我們聯係的廠家進行了比較，有一個共同的看法，那就是貴廠確實是國內一流的生產漂流艇的廠家之一，產品質量過硬，生產資本雄厚，生產規模大，符合我們的合作要求……”
張偉在這裏著重說出了“國內一流的生產漂流艇的廠家之一”，廠長聽出了話裏的味道，也不能反駁，隻是點頭。
張偉繼續說：“也正因為如此，我們把貴廠作為出來考察的首選，作為合作夥伴的首選，昨天的考察於董很滿意，今天於董因為身體不大舒服，在房間休息，就全權委托我和各位商談具體事宜……說到具體事宜，我想不外乎是價格，價格是我們能否合作的核心問題。”
張偉直奔主題。
廠長點點頭：“張總是痛快人，那我們就直接談價格吧，我們提交的價格表很詳細具體，從原材料價格到每一個加工環節的升成本，總體生產成本就接近2300多元，這還不包括我們的運營管理成本，我們把價格定在2400，不高吧，這可是我們忍痛定下的價格啊……”
經營副廠長接上來：“當然，也是因為大家初次合作，交個朋友，不賺錢也無所謂的。”
“還有，你們要的量大，我們也想多周轉一下資金，保本就可以。”技術總監也說。
“哎！”張偉連連擺手：“這可不行，你們不賺錢，那如何能講得過去，這年頭大家都是為了賺錢才做生意的，你們不賺錢，我心裏也過意不去啊，你們要不賺錢，這買賣不能做，既然你們2400都不賺錢，那我提議，把價格改動一下。”
大家看著張偉，不知道葫蘆裏賣的什麽藥。
廠長看著張偉：“張總，你的意思是？”
張偉笑嘻嘻地看著廠長：“我提議把價位定在2300，這樣你們可以有賺頭啊，廠裏的工人也可以多發工資了，大家都能吃上飯了。”
三人聞聽臉色都變了，廠長嗬嗬笑起來：“張總真會開玩笑，真幽默，那倒是好啊，我也想哈……”
“隻不過不知道會有哪家公司過來買？”張偉又說：“反正我們是不會買的。”
廠長點點頭，笑著對張偉說：“張總啊，別挖苦我了，你出個價吧，我聽出來你是對我們這報價是不滿意啦，咱們大家好商量嘛。”
張偉點點頭：“有一點我得先說明，我們是把你們作為合作的首選，但並不是非得買你們的貨不可，找我們的廠家一大堆，其中不乏國內一流的廠家……貨比三家，我們選你們先談是出於你們的誠意和質量，目前為止，除了價格，其他的方麵我們都是滿意的，隻要價格合理，我想今天我們就可以定下來，當然，如果價格不合理，達不到我們的要求，我們不會排除選擇其他家的可能，畢竟，現在是買方市場的時代……”
廠長點點頭：“張總言之有理，那張總你看什麽價位比較合理？”
“1200。”張偉一口蹦出這個數字。
“啊！”廠長和其他兩人大吃一驚，麵麵相窺：“1200！”
“是的，我們覺得這個價格是我們的理想價格。”張偉笑嘻嘻地說。
廠長哭喪著臉，看了看其他二人，對張偉說：“張總，你這是要了我的老命……”
張偉心裏暗樂，果不出陳瑤所料，正中他們的痛處，直接點中死穴。
然後雙方圍繞價格展開激烈的爭論，張偉一人獨戰3雄，毫不示弱，把昨天準備好的資料和數據一一陳列，把對方的成本和利潤分析的頭頭是道。
一直戰到接近午飯的時候，大家最終達成協議，以1980成交。
張偉一錘子定音，站起來，向廠長伸出手：“那好，1980，就這樣。”
廠長擦擦額頭上的汗，站起來握住張偉的手：“好，張總，成交。”
營銷副廠長也和張偉握手：“張總，看不出你年紀輕輕，竟然是個談判高手，材料準備太充分了，我們的底子都被你摸透了，嗬嗬……”
“哪裏，哪裏，”張偉謙虛地說：“初出茅廬，沒有經驗，多多指教。”
技術總監看著張偉：“張總，如果你要是真的初出茅廬的話，那你背後一定有高人指點，嗬嗬……是不是於董在指點你啊……”
張偉一愣，總監說對了啊，隻不過咱的高人不是於董，而是陳董。陳瑤啊陳瑤，你可真是有兩手，談判成功，幸虧了你啊。
隨後大家填寫合同，填完後，廠長簽字蓋章，張偉回賓館找於琴簽字蓋章，大家約定半小時後在賓館餐廳見。
張偉帶著合同趕回賓館房間，於琴正好睡醒。
睡足了覺的於琴精神好多了，臉色紅潤，眼睛有神，正抱著枕頭，坐在**看電視。
看到張偉回來，於琴問道：“咋樣了？談完了嗎？”
“談完了。”張偉邊坐在沙發上邊說，長長呼了一口氣。
“多少錢？”於琴看著張偉。
“1980。”張偉淡淡地說。
“什麽？多少！”於琴瞪著張偉。
“1980。”張偉又重複了一遍。
“哦！天哪，真的？”於琴又驚又喜。
“是啊，這不，合同都填好了，就等你簽字蓋章，那邊都簽好字了。”張偉邊說邊從包裏往外拿合同。