第二部 流浪，中點還是終點 慈哥
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以下是《》小說（第二部 流浪，中點還是終點 慈哥）正文，敬請欣賞！
ch53慈哥
從大學畢業馮奇峰直接到了b市的清華同方工作，做起了售前工程師助理，過了試用期就能轉成正式的售前工程師。在很多同學都還在為找工作而焦頭爛額時，他無疑是一個幸運者，憑借優秀的計算機功底，馮奇峰在學校就簽下了協議，實習期每個月工資有2000塊，轉正了加上補貼什麽的應該有3000塊左右，而且一年後可以獲得入b市戶口的機會。這可是千金難求的機會，很多的大學生為了留在b市，s市這種國際大都市混口飯吃，不惜睡車站甚至露宿街頭也不願離開，被稱為“漂”一族。這些繁華的花花城市造就了多少成功的傳奇，年輕的夢想家們眼中看到的隻是那寥寥無幾的幾個站在頂端的佼佼者談笑間指點江山，他們讀著這些傳奇人物的自傳和創業史，躺在公園的長椅上或者某個10人間的鐵**，流著夢口水勾畫著閃耀的未來。殊不知在他們身前的是多少被湮滅的希望，又有多少被磨平了棱角的鵝卵石躺在了沙灘上。
馮奇峰的師傅是一個叫臧傑斌的江西人，在清華同方工作了快五年了。他人很消瘦，不修邊幅，常常胡子拉碴，而且性格清高孤傲，話很少，在這個二十幾歲年輕人居多的公司裏顯得很不合群，但此人技術過硬，是最早一批的微軟認證係統工程師(mcse)，所以很多銷售雖然對他頗有微詞但有時也不得不求助於他。所謂的售前工程師，就是在銷售找到意向客戶後，再和銷售一起與客戶麵談，進一步深入挖掘客戶的需求，根據客戶需求和銷售的意見來設計硬件軟件等係統方案，再配合銷售把方案推給客戶，最終讓他買單，所以售前工程師在每一單的成交中發揮非常關鍵的作用，特別是那些金額巨大的方案複雜的單子就更是考驗售前工程師的技巧。臧傑斌不是不知道一個優秀的售前工程師必須具備很多銷售的特質，可是他就是不願意改變自己，像很多銷售一樣在客戶麵前卑微得像個孫子。
有一個比較大的項目臧傑斌和銷售王磊已經跟了快半年了，馮奇峰也在裏麵給臧傑斌打下手，就在最後一個模塊設計方案的時候，臧傑斌和客戶it技術經理有不同的看法，方案修改了3次還是沒有通過客戶審核，會議間隙，王磊把他倆拉到陽台上抽煙，“老臧，你還看不懂嗎，客戶就是要ki1型服務器，那個價格高啊，我可以多給他一個點回扣，你非要給他配gt型的，那些卡性能都是兼容的，你怎麽就不肯改變一下呢。”馮奇峰看見臧傑斌皺著眉頭，抽著煙，他很清楚這套係統gt型的性能已經足夠了，就算三年後升級係統性能也完全夠了，用ki1型根本沒有必要，這兩種服務器價格相差近一倍。“為客戶設計性價比最高的係統是售前工程師的基本守則”，這是馮奇峰第一天跟著臧傑斌時，他教給他的話。
王磊接著說：“老臧，我們共事也這麽多年了，我知道你的性格，但是這個社會都這麽沒原則，你還堅持你那點小原則幹什麽！像這些大公司的it經理，表麵光鮮，但是能撈錢的機會不多，誰想就賺個死工資？有點權力，又碰上好機會還不好好利用豈不是暴殄天物。反正他撈的是他們公司的錢，他承擔的風險更大，你還在別扭什麽！”臧傑斌還是不說話，大口大口地抽著煙，眼神停在遠方不知道焦點在哪裏。王磊看他還不說話，歎口氣說：“你不改方案他們是不會通過的。”“王磊，我不知道你的原則是什麽，或者這社會已經讓你丟失了你自己的原則？我知道我自己改變不了社會，但我有能力讓自己不被改變。”臧傑斌表情平靜地說，把煙頭熄掉丟進了垃圾桶。馮奇峰看著他離開時有些孤寂的背影，心裏升起了油然的崇拜和欣賞。這件事情的結果是王磊向經理申請了調換售前工程師，按照客戶要求修改了方案，最終達成了交易。
六個月的試用期讓他很清楚地認識到一個事實：靠打工混職場是無法實現他自己成為企業家的理想，更不可能實現燕之瑾那些奢侈的夢想的。所以他毅然辭了工作回到浙江老家，臧傑斌在送他離開公司大樓的時候，第一次由衷地讚賞他：“好樣的，奇峰，你比我有勇氣！”
父母為此事一度很生氣，不過看馮奇峰意誌堅定，木已成舟，也無可奈何。馮奇峰原來那幫高中初中的同學們，80％都沒有去上大學，而是做起了生意人。各種各樣的生意，做什麽的都有，衣服，鞋，建材，熱水器，童車，簡直可以說是五花八門，看得他眼花繚亂。連他自己也佩服起浙江人的商業頭腦和鑽研精神。
聯係了幾個兒時的夥伴，馮袁是和馮奇峰是一個村的，所以都姓馮。他的父親在鎮裏是個幹部，馮袁高中畢業就做起了生意，父親的麵子也為他的生意發展帶來一些便利。現在他在市裏開了一個不大不小的廣告公司，還和別人合夥經營著一家生產飲水機的工廠，娶了初戀的初中校花馮婷婷，住著拆遷後買的三層樓的大別墅，生活過得悠閑富足。見麵的時候，老朋友激動地擁抱在一起。馮袁比起小時候可圓了很多，挺著啤酒肚，帶著生意人標誌性的笑容。
晚上兩人在一起吃夜宵，燒烤，啤酒，烤羊腿。馮袁手上撕拉著羊腿上的肉，一邊遞給馮奇峰，一邊用跟日語很像的浙江話嘰裏咕嚕地問：“奇峰，回來有什麽打算？”馮奇峰說：“現在沒什麽想法，邊走邊看吧。”“那我抽空介紹些人給你認識，你看看有什麽生意可以做？”“好，謝了。”“你我兄弟，不說客套話。”
馮袁給馮奇峰介紹的人中，有一兩億身價的襯衫廠的老板，一百萬身價的牛仔褲水洗廠的老板，十個億身價的外貿代工廠的老板，剛起步的羽絨服廠的老板，投資房地產的童車廠的老板，在雲南等地有礦山生意的膠帶廠老板，有一百畝蝦塘的養蝦老板，開五金建材連鎖店的小老板，等等等等，魚龍混雜。馮奇峰對他們的評價除了那個外貿代工廠老板還可以勉強稱為商人之外，其它的充其量都是生意人。“奇峰，我知道你有想法，不過要做大事肯定得先有資金。”馮袁看他一副不以為然的樣子，推心置腹地說到。“馮袁，我知道，我正在考慮的就是怎麽賺得這第一桶金。”
從幾個老朋友那裏籌集了二十萬啟動資金，以他的為人和能力，雖不能說一呼百應，但一呼十應的氣場還是有的。馮奇峰多次登門造訪外貿代工廠的倪老板，倪老板是香港人，欣賞馮奇峰鍥而不舍的精神，同時也有些惜才情結，在馮奇峰第十二次站在他麵前時，倪老板終於和他達成了協議，馮奇峰可優先購買該代工廠的尾貨。所謂尾貨，其來源就是在國際大牌下單的時候，工廠往往會多做一些，以克服廢品率或次品率造成的發貨量不足，行業內稱為“備次備廢”，所以基本上每個訂單都會有少則幾十件，多則上百件的尾貨，這些尾貨麵料基本是客供，款式都是當季流行，原本是不允許上市場上流通的，不過很多代工廠都會以剪標的方法出貨賺點成本錢，同時如果客供材料還有剩餘，則會照著該設計做出來再貼上別的品牌來走，當然也有膽大的就貼原牌。所以尾單往往是服裝市場的香饃饃，有門路的人才能拿到。
拿尾單是以倉庫為單位購買的。一個倉庫往往有上萬件衣服，款式，尺碼，品牌，包裝，質量，各不相同。一般廠家開個價，單件一塊、兩塊、五塊、十塊不等，購買商一次性付清全款，衣服拉走。拉走後的衣服運到租來的倉庫，再根據衣服的情況進行詳細分類，定價，再通過各種渠道賣出去。第一次的生意很順利。馮奇峰盤了一個兩萬零五百件的倉庫，以運動裝為主，都是國際名牌ab牌，re牌，ni牌等等，褲子衣服不管，統一五塊一件。也就是投入十萬元服裝錢，再加上倉庫費，運輸費，包裝費，分揀人員工資等，七七八八地二十萬的啟動資金也用得差不多了。
網絡是這個時代新興的交易場所，在全國各地大中小城市裏，那些隱藏在街道、胡同、拐角裏麵的外貿小店就是目標買家。有需求就有市場，經濟規律是恒久不變的真理。而qq群就是為這樣的需求應運而生的良好分銷渠道。有大貨的人在群裏吼一聲，說明貨源，價格，尺寸，質量，上些圖片，小買家們就開始報名購買，十件起拿，或者最小訂購量由貨主訂規則。這種分銷異常便宜，所以速度非常快。例如真絲絲巾2塊拿的尾貨，賣3塊或4塊，往往上線兩小時就分光了。有些好貨源，上個廁所的功夫就被哄搶一空。
馮奇峰的兩萬件運動服不出所料在兩個小時之內就被訂購一空。他賺到了自己的第一個五萬塊錢，他買了一輛二手奧拓車作為對自己的鼓勵，同時也大大地方便了他擴大活動範圍。嚐到甜頭的馮奇峰並沒有沾沾自喜，他除了和倪總的公司持續交易外，更加大了開發供應商的動作。一年之後，他的貨源從襯衫，夾克，褲子，pu皮衣，羽絨服，時裝，甚至內衣，褲襪，包羅萬象。他迅速積累了他的第一個50萬，並還清了向朋友借的啟動資金。
這其間也不乏應酬交際，馮奇峰從那時習慣了抽煙、喝酒、應酬、泡吧、酒會，高爾夫、台球、保齡球都打得不錯，有時也會請客吃飯，但從不行賄。有一點是他的原則和底線，不賺昧心錢。比如有些人會將那些次品充當優級品分給小賣家，那些小賣家吃了啞巴虧，換也不好換。而馮奇峰的做法則會明確標明哪些是次品，次在什麽地方，並降價出售。在那些龐大的qq分銷群中，他積累起自己的聲譽，被尊稱一聲：慈哥。緣於他的正直誠信，在小賣家們看來那就是仁慈。