第二六四章 舒爾茨入彀
沒有配樂，隻是清唱而已，可即便是如此，在場的小姑娘們也是如醉如癡，個頂個都臉頰緋紅，透『露』出深深的沉醉。
“潔麗爾，我這不是在做夢吧”？絡絲沉浸在這種猶如天籟的歌聲中，直到歌聲遠去，這才稍稍的回魂，看著坐在椅子上的蕭寒，卻有些懷疑眼前情形的真是新興，傻傻的用自己的手在另一條胳膊的嫩肉上一掐……嗚嗚嗚，好疼，是真的耶！
“怎麽？難道是我的唱功退步了？好像沒有掌聲呢”？蕭寒一曲唱罷，微笑著看著眼前的小姑娘們打趣的說道。
“嗬嗬嗬，姑娘們是給聽傻了”！查理看著還在愣神的小姑娘們，由衷的為她們感到幸運，是何其幸啊，能當麵聽到精靈王子的歌聲呢，這在幾天前，怕是所有的歌『迷』都不敢想象的吧？
“啊”！蕭寒和查理的說話聲將小姑娘們驚醒，黃不跌的鼓掌，卻是希望蕭寒能夠再來唱一首。
“姑娘們，咱們的王子殿下這些天一直都很忙碌，畢竟咱們的王子殿下並不是職業的歌唱家嘛，有很多歌唱事業之外的事情需要處理，所以，寒先生很勞累，今天就先到這兒吧”？查理趕緊出來解圍。
“好吧，以後還有的是時間，不是麽？等哪天我空閑下來，一定給大家好好的唱幾首”！蕭寒站起來微笑著說道，看到這些身殘誌堅的小姑娘，蕭寒覺得她們就像是聖潔的天使。
“寒，能給我們簽名留念麽”？小姑娘們都很懂事，知道蕭寒本身有很多事情要處理，這次見大家本身就是滿足了大家的奢望，再耽擱下去就不禮貌了，不過就此分開，還是心有不甘，怯怯的，有人輕聲的懇求道。
“好啊，不過是要中文的簽名呢還是英文的”？蕭寒哪裏會拒絕這樣一個小小的要求啊，隻是簽名而已，麵前的也就十幾個小姑娘，不算什麽大事情。
“太好了，今天簡直就是我們的幸運日，大家把事先準備好的東西拿出來吧，王子殿下的簽名呢”！還是絡絲張羅，小姑娘們紛紛的從身邊拿出了各自準備讓蕭寒簽名的東西，有『毛』『毛』熊，也有自製的精美的明信片，還有的是蕭寒的肖像。
蕭寒從絡絲那裏拿過了記號筆，在小姑娘們準備的心愛之物上簽下一個個的名字，中文的，英文的，構成了一個美麗的圖案，讓小姑娘們驚喜不已。
“寒，能……在這兒給我簽名麽”？等大家準備好的心愛之物上簽名完畢，絡絲趁機將輪椅往前推了推，湊到了蕭寒的身邊，一邊懇求，一邊將衣領解開，雙手以分，『露』出了粉嫩的胸膛。
“啊！這……”蕭寒愣了一下，眼前是一片白皙的處女胸懷，畢竟是西方人種，小姑娘歲數不大，但是兩個淑『乳』已經頗具規模，小姑娘連胸罩都沒戴，就這樣一扯，兩個渾圓的球體已經映入了蕭寒的眼底。
“絡絲”！旁邊的小姑娘見絡絲如此，都覺得絡絲有些冒犯自己的偶像，紛紛出言阻止，還有人已經小聲的埋怨了。
“不，我就讓寒給我簽在這兒，我回去之後要將寒的簽名紋在這兒，這樣，寒就和我永伴了”！絡絲的小臉漲得通紅，卻仍舊固執的扯著自己的衣領。
“好的”！蕭寒相信，絡絲這樣做並不是想對自己進行『色』誘，看著絡絲純淨的眼眸，蕭寒沒辦法拒絕一個小姑娘的癡望，拿起了筆，就在小姑娘白淨細膩的胸脯上，簽下了自己的大名。
小臉緋紅著，絡絲掩上了自己的衣領，手撫著簽名的部位，幸福的笑著，轉過了輪椅，對小夥伴們不停的展示。
“我們也要”？小姑娘們稍微的靜了一下之後，幾乎是異口同聲的大聲說道。
於是，蕭寒的麵前出現了一大片白花花的小胸脯，那稚嫩的突起，淺淺的溝壑，晃花了蕭寒的眼睛，盡管故作從容，可蕭寒的臉，還是紅了。
好吧，這也算是一個創舉了吧？還從來沒一下子見到過這麽多的酥胸呢，蕭寒無奈的笑了笑，拿出記號筆，挨個兒“描胸”。
這下小姑娘們都滿足了，嘰嘰咕咕的笑著，更大膽的，則湊到蕭寒身邊，在蕭寒的臉上獻上香吻，而蕭寒則憐惜的任她們鬧。
“嗚嗚，早知道這樣，我今天就用鮮豔的唇膏，能在寒的臉上留下唇印呢，要是回去一說，準會羨慕死人的，有人還特不滿意呢，蕭寒倒是覺得自己很幸運，如果這些小姑娘都抹了唇膏，那自己的臉會成了什麽樣子？
“好了，姑娘們，得讓我們的王子殿下休息了，等演唱會的時候，再聽我們王子殿下的『迷』幻歌聲吧“？查理見小姑娘們終究不肯離去，遂出來柔聲的勸道。
“嗯！寒，您將成為絡絲的終身偶像，我想我這輩子是忘不掉您的了，姐妹們，咱們走吧”？
“王子殿下，再見，我會永遠記著您的”！
“寒……你會記得我們吧？反正我們會是忘不掉您了”！小姑娘們戀戀不舍的推動輪椅，一步（應該怎麽說？）一回頭向門口而去。
“再見”！蕭寒站起來，衝著小姑娘們揮著手，雖然這些小姑娘們深有殘疾，但是那種明媚的笑容卻告訴蕭寒，她們很堅強，能麵對一切困難，對於這些堅強的小姑娘，蕭寒唯有祝福。
“寒先生，真是太過打攪了，嗯，小姑娘們也真是熱情，耽擱了您的工作，真是不好意思”！查理懇切的向蕭寒致意。
“查理，跟你說了，我很喜歡這些小姑娘的，真羨慕她們，有著一顆積極明媚的心”！蕭寒看著小姑娘們消失在拐角，說不感歎怎麽可能，轉過身剛想往樓梯那邊走，一個輕盈的身影卻霍得飄過蕭寒，又攔在了蕭寒的身前。
“雪萊”？蕭寒詫異的看著眼前的小姑娘，怎麽又回來了？
“嘶……”小臉就如同紅蘋果一般，雙眼更是透出一股羞澀的『迷』蒙，雪萊將自己的衣領分開，仰著小臉兒期盼著。
“啊，原來你……”蕭寒剛才都不知道在誰身上簽名了，反正白花花一片自己也不好仔細看，卻原來，竟然漏掉了一個。
從小姑娘手裏拿過了記號筆，認真的在人家的小胸脯上塗鴉了一遍，將記號筆還給小姑娘的時候，看著眼前紅彤彤誘人的小臉蛋兒，蕭寒忍不住俯下身來用嘴唇輕輕的碰觸了一下。
“我能給您寫信麽”？雪萊拿出了一張小紙片，在上邊飛快的寫道。
“當然能，我給你我的通信地址”？蕭寒非常喜歡這個純真美麗的小姑娘，也許是因為她與莊岩是同病相憐吧？
接過了蕭寒給的地址，雪萊忽閃了一下藍『色』的明眸，咬了一下嘴唇，隨即又在紙片上寫了一句話：“我愛你，寒”！
“我也愛你，雪萊，希望你今後的日子永遠充滿快樂”！蕭寒『摸』『摸』雪萊的小腦袋，衷心的祝願著。
用力的點點頭，雪萊抱住了蕭寒的胳膊，在蕭寒的懷裏依偎了一下，隨即鬆開，扭轉身錯過了蕭寒，往樓道那邊走去，當蕭寒轉過身看著她的時候，雪萊也扭過來，笑著，往後倒退，直到來到拐角處，才深深的看了蕭寒一眼，扭頭飛快的跑了。
“祝福你你們，希望你們這一生都是快樂的“！蕭寒低聲的呢喃了一句，在查理的陪同下，走近了電梯。
盡管自己並沒有打算做一個明星，但是卻擁有了這樣可愛的歌『迷』，直到此時，蕭寒才猛地醒悟，自己的歌『迷』，豈不是自己最大的財富？
“小寒，聽說你剛才去見了不少的殘疾小姑娘”？剛回到房間，誌雙就從外邊敲門進來，看著蕭寒笑道。
“嗯，很可愛，也很可敬的一群小姑娘，雖然都是殘疾人，但是她們很堅強也很樂觀，真是幸運，能擁有這樣的歌『迷』”！
“是啊，你很幸運，所以我要勸告你，不要拋棄你的這些可愛可敬的歌『迷』們，雖然你誌不在娛樂界，可我還是希望你能每年抽出時間，為你的歌『迷』獻上快樂”！
“以後的事情，以後再說吧，對了，舒爾茨回來了，你們幾個談的如何了”？
“哦，舒爾茨已經答應參與合作了，隻是，你弄的那些東西，我和念祖都有些看不懂，詳細的探討，恐怕還得你去才行啊”！誌雙其實是有些興奮的，這麽久了，蕭寒終於讓他參與具體的事物，這讓他覺得自己不再是一個沒用的家夥。
“好的，在你房間呢還是在念祖的房間”？左右現在正沒事，還是盡早將這件事情敲定為好，蕭寒對星巴克有著一種莫名的眷念，興許是因為前世的小資情趣吧。
“在我的房間裏，你們兄弟呀，都有個『毛』病，幹淨的變態”！誌雙很有些無奈，要是按照他的意思，兄弟三個擠在一個套房裏就好，哪裏用得到奢侈的三套，可惜，不管是念祖還是蕭寒，都……有些潔癖。
“嗬嗬，沒辦法，誰叫是兄弟呢，走，咱們去看看，我說的時候，你和念祖也聽一聽，雖然星巴克用不到你們兩個，但是你們可以觸類旁通”！蕭寒攬著誌雙的肩膀，朝誌雙的房間走去。
“寒先生，您來啦”！來到了誌雙的房間，舒爾茨這時候正坐在沙發上，仔細的看著手頭的幾分文件，那應該是念祖給他的星巴克經營策略的翻譯版，畢竟蕭寒在記錄自己想法的時候用的是漢語，而舒爾茨，此前對漢語當然是一竅不通的，隻有通過念祖的譯述才能稍稍明白。
“這些，你能否全麵的理解”？問這句話的時候，麵對著真正的星巴克創始人，蕭寒其實是比較心虛的，不過舒爾茨並無所覺，這些歌經營的理念，他還需要實際經營並通過多年的事件之後才會產生，這個時候，倒是對蕭寒驚為天人呢。
“寒先生，嗯……有些理解，同時也有些我自己的想法，您的這個經營模式，真是天才之作，我很難相信，您是怎樣想到的這個經營策略，並且還將整個策略做出了這樣詳盡係統的完善，不敢想象，您真是一位經營天才”！看了蕭寒的計劃和論述，即便是不十分了解，但是也已經讓舒爾茨震撼莫名。
“就是心頭的閃念，不新鮮的”，蕭寒淡然的說道，坐下來，將那幾張紙片翻看了一遍，嗯，字麵的意思已經差不多了，但是由於這是一個新概念，念祖也根本就沒有接觸，所以有些地方難免詞不達意。
“舒爾茨，還是我從頭給你再解釋一下吧”！蕭寒從矮幾的下邊，將自己的筆記本拿了出來，攤在矮幾上。
“嗯，太好了，這是我的一次寶貴的學習機會”！舒爾茨趕緊從那邊坐呃過來，急切的看著蕭寒。
蕭寒見舒爾茨坐過來，指著自己弄的那個商標大言不慚的說道：“這個星巴克的綠『色』徽標是一個貌似美人魚的雙尾海神形象（其實這個徽標是1971年由西雅圖年輕設計師泰瑞赫克勒從中世紀木刻的海神像中得到靈感而設計的）。傳達了原始與現代的雙重含義：她的臉很樸實，卻用了現代抽象形式的包裝，中間是黑白的，隻在外麵用一圈彩『色』包圍……”當著創意者，蕭寒滔滔不絕的講述了起來。
“顧客體驗是星巴克品牌資產核心訴求。就像麥當勞一直倡導銷售歡樂一樣，星巴克把典型美式文化逐步分解成可以體驗的元素：視覺的溫馨，聽覺的隨心所欲，嗅覺的咖啡香味等。試想，透過巨大的玻璃窗，看著人『潮』洶湧的街頭，輕輕啜飲一口香濃的咖啡，這非常符合“雅皮”的感覺體驗，在忙碌的都市生活中何等令人向往！
咱們的產品不應該單是咖啡，咖啡隻是一種載體。而正是通過咖啡這種載體，星巴克把一種獨特的格調傳送給顧客。
咖啡的消費很大程度上是一種感『性』的文化層次上的消費，文化的溝通需要的就是咖啡店所營造的環境文化能夠感染顧客，並形成良好的互動體驗。
星巴克的品牌傳播將不會或者盡可能的避免那種傳統鋪天蓋地的廣告和巨額促銷，而是獨辟蹊徑，采用另一種傳播策略——口碑營銷，以消費者口頭傳播的方式來推動星巴克顧客群的成長，雖然還沒有實際的施行，效果還沒有確定，但是我卻很有信心能夠成功”
“寒先生，您在經營策略中，已經說明，咱們星巴克將來的發展是采用連鎖的模式進行，嗬嗬，我很冒昧的問一句，您認為就咱們這種咖啡為載體的連鎖，能夠發展到一種什麽樣的規模呢”？
舒爾茨被蕭寒的講述徹底的吸引進去了，剛才念祖隻是平鋪直敘的翻譯了一下，自認沒有蕭寒這種聲情並茂的口述來的生動。
“星巴克的最終目標，是要在全球開設25000家連鎖店，就像麥當勞快餐店那樣，無處不在。
向各地拓展的做法是先攻下該地區的大城市，這個方法雖然是參照的麥當勞的做法，但是麥當勞的成功，也證明了大城市主打，點線結合逐步鋪開是最正確的推廣方式，在推廣過程中，我們必須要塑造良好的口碑後，當我們在一個區域『性』的大城市打響了品牌之後再以此為中心，向周圍較小的市鎮進軍。在拓展過程中，在確定新連鎖開辦之前，我們應該先參考各地的人口結構資料，仔細進行分析，確定有合適的客戶群之後，才會進入該地區“。
“嗯，這個理念已經被麥當勞證明正確了，那麽蕭寒先生，咱們星巴克的定位，哦，我是說的消費定位，咱們要將客戶群定位在什麽收入高度呢”？
“咱們星巴克的價格定位是“多數人承擔得起的奢侈品”，消費者定位是“白領階層”。這些顧客大部分都有著較高的文化知識層次，有著較高的收入卻不會有那種富豪的消費理念，怎麽說呢，就是比上不足，但是比下總有餘，相對底層或者普通的民眾有著一種……固有的驕傲吧，他們愛好精品消費、喜好美食和藝術，再加上收入較高，可以培養成忠誠度極高的消費階層”，蕭寒沒有明說，其實這種人呢，說白了就是很愛裝b，大眾消費他們不屑，可頂級消費又消費不起，星巴克的定位，就是對著這些不上不下，充滿了小資虛榮的群體。
“在餐飲服務業中，本身構築差異化的成本很高，所以想通過產品和價格吸引顧客是很難的，而顧客往往在認同了一種服務之後，在很長時間內都不會變化，會長期穩定地使用這種服務，這一點在白領階層中表現得尤為明顯，他們總有一種追求穩定的心理傾向。因此，星巴克以“攻心戰略”來感『惑』顧客，培養顧客的忠誠度”。
“涉及海外擴張的話，我決定將亞洲作為咱們海外擴張的第一站，原因很簡單：其一亞洲對星巴克擴大市場占有率很有幫助；第二點呢，亞洲可以成為星巴克優質阿拉伯咖啡豆的來源地；最重要的是我們在亞洲很容易具有公關優勢。
我的祖國是中國，而念祖呢，在口木也有著很深的關係，打個比方吧，在口木促銷的時候，請山口百惠小姐做代言人這件事情就很容易做到。不過現在說這些還有些過早，咱們初步經營，所進軍的市場則要放眼在歐洲，很簡單的原因：歐洲具有濃厚的咖啡文化；歐洲咖啡客的悠閑使那裏的經營者很少考慮變革和發展現代經營理念，這給我們提供了進入市場的機會”。
蕭寒的敘述讓舒爾茨徹底的興奮了起來，不過，他對蕭寒不準備投入太多的廣告費用很覺得不解，他認為，這樣的口口相傳怎能有大量的廣告來的直接有效呢？可蕭寒這時候還不能和他說，這就是你丫的策略呀，而星巴克也正是在這種口口相傳下逐步輝煌的。
在那個時空中，星巴克用於宣傳的投入，還不及銷售額的百分之一，不過，蕭寒為著更迅速的推開，卻也沒有拘泥不化，而是換了一個形式，為了給舒爾茨大氣，蕭寒幹脆的和其坦陳：“我正在編寫一部劇本，這個劇本在內容上和您的經曆有著極大的相似，再加上舒伯茨和他妹妹的故事，相信這將是一個非常感人的故事，你也知道，我在英國經營著一家魔幻公司，現在呢，公司有著投資拍片的計劃，我初步的計劃，這部電影，將是魔幻公司的第二部作品，因為是小投入，倒是能和第一步作品同期完成，我相信，憑借這樣一部電影，應該有著很理想的宣傳效果”。
“啊，寒先生，您在寫劇本麽？早就知道您是一位非常天才的魔幻作家呢，您的《哈利波特》我可是盡讀了的，論起來，我還是您的崇拜者”！蕭寒編寫劇本，舒爾茨當然相信，那將是一個好影片。
“嗯，其實我還有打算，一是這次演唱會，我將新作一首歌曲，歌曲的名字就叫《星巴克窗外的夜空》，與此同時，星巴克電影的『插』曲和主題曲我也已經有了構思，其中，主題曲我將約請麥當娜演唱，片尾曲則讓邁克爾給咱但當，中間的『插』曲嘛，我自己就足夠好了，不是麽，舒爾茨先生”？
“天，這樣的話，那麽咱們的廣告已經太夠力度了，嗬嗬，原來您竟然有了這樣的一個宣傳計劃呢，我想，我們星巴克開業的那一天，一定是一個火爆的開端吧”！
“應該是的，所以呢，舒爾茨先生，您就放心大膽的去經營吧，雖然我已經做出了經營理念方麵的設計，可是，這些都不是一成不變的，在具體的經營過程中，咱們要適時的調整，我相信你，舒爾茨先生，你是一個非常優秀的經營人才呢，我決定，在基礎的工資上，看經營效果吧，會給您一定量的股份獎勵，當然，細節咱們再談”！看舒爾茨已經入彀，蕭寒幹脆又給他些甜頭，畢竟是自己謀奪了人家的經營創意，連商標都沒換！