在這個世界上，到處可以看見很多有才華的“窮人”。他們才華橫溢，能力超群，有的甚至有著“上天入地”的本領，但為何最終卻落了個顆粒無收的下場呢？究其原因，就是缺乏人脈！
人脈決定命脈，你認識誰比你是誰更重要
人們常說：“有人脈成功就像坐電梯，沒人脈成功就像走樓梯。”這句話很形象地反映了人脈對一個人成功的重要性。因此，你是誰不重要，重要的是你認識誰。即便你是偏遠山村、貧窮家庭的放羊娃，隻要你認識重要的人物，你也可能搖身一變，登上許多人無法企及的巔峰舞台。
大學畢業後，哈維·麥凱開始四處找工作。在那個年代，大學生並不多，哈維·麥凱自以為輕輕鬆鬆就能找到好工作，但是結果他卻一無所獲。幸運的是哈維·麥凱的父親是一位記者，並且認識一些政商兩界的重要人物，其中有個人叫查理·沃德。
查理·沃德是布朗比格羅公司的創始人，他的公司主要製造月曆卡片，並且在世界行業內是絕對的老大。不過在4年前，沃德因稅務問題而服刑。哈維·麥凱的父親研究沃德的逃稅案件之後，覺得其中有失實的部分，於是專門去監獄采訪沃德，並寫了一些公正的報道。雖然這些報道並沒有幫沃德減輕刑期，但沃德依然十分感激，他幾乎流著淚說：“在許多不實的報道之後，哈維·麥凱終於寫出了公正的報道。”
出獄之後，沃德為了對哈維·麥凱的父親表達感激，特意給哈維·麥凱介紹了一份工作。這對哈維·麥凱來說是一個意外的驚喜，要知道，兩個月之前，他還無所事事地在大街上閑逛，還在為麵試碰壁而懊惱，而現在他卻坐在鋪著地毯、裝飾十分考究的辦公室內，不但頃刻間有了一份工作，而且還是“金礦”工作。所謂“金礦”工作，是指薪水和福利都非常好的工作。
而且那不隻是一份工作，更是一份事業。在哈維·麥凱從事這份工作的42年中，他熟悉了經營公司的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧，積累了大量的人脈資源。他結識了行業內很多知名人物，他的見識、閱曆和思想發生了翻天覆地的改變。之後他創辦了美國著名的信封公司。成功以後的哈維·麥凱說：“真的非常感謝沃德，是他給了我工作，是他創造了我的事業。”
哈維·麥凱隻是一個普通的大學畢業生，而且多次找工作失敗，可以說，初入社會，過得不如意。哈維·麥凱隻是一個平凡的年輕人，也許他並沒有突出的能力，沒有過人的智慧，但是他的父親認識大老板查理·沃德，僅僅因為這一點，他就順利攀上了高枝，實現了“麻雀變鳳凰”的人生轉變。
你認識的人越有成就，越有名望，你受到的積極影響就越大，你可能獲得的幫助就越多，你成功的概率就越大。當然，這裏說的“認識”並非一般性的認識，而需要你與這些成功人士有一定的交情或友誼。也許你隻是舉手之勞幫了他們，但對你來說，就意味著多了一個有可能獲得回報的機會。
一個人要強無可厚非，但是在這個社會中，任何一個人都生活在一定的社會關係中，你千萬不要說：“我絕不靠別人，我隻靠自己。”因為你逃離不了人際交往的圈子，既然如此，那就趕緊去認識一些重要的人物吧。
古人說得好：“物以類聚，人以群分。”你進入什麽樣的圈子，一段時間後你就會帶有那個圈子的特性。如果你進入富人的圈子，結識了一幫富有之人，你和他們經常在一起交流生意，探索致富之道，分享信息、資源，互通有無，取長補短。這樣一來，你就很容易從他們身上了解到發家致富的經驗和智慧。必要的時候，你還很有可能獲得他們的提攜與幫助。這對你追求成功來說，是一個無比重要的推動力。可以說，行走於富人圈子中，你想不富都很難。
阿瑟·華卡是一個農村少年。有一天，他在一本雜誌上讀了一篇關於威廉·亞斯達的成功故事後，非常想知道更詳細的成功經曆，於是他通過雜誌社了解到這位成功人士的公司地址，於是按照地址找到了威廉·亞斯達的公司，隻為與他見一麵。
高個子的亞斯達見到阿瑟·華卡之後，起初不怎麽喜歡這個少年，但是經過一番簡短的談話之後，他改變了對阿瑟·華卡的印象。當阿瑟·華卡問亞斯達“我想知道，我怎樣才能賺得百萬美元”時，亞斯達的表情便柔和起來，他竟然興致勃勃地和這個少年談了一個小時。亞斯達告訴阿瑟·華卡：“你可以去訪問其他行業的成功人士，從他們身上你可以收獲很多智慧。”
阿瑟·華卡照著亞斯達的建議，遍訪了美國一流的商人、總編輯及銀行家。雖然這些名人提出的建議不一定都對阿瑟·華卡有幫助，但是阿瑟·華卡能與這些成功人士建立聯係，這極大地激發了他的自信心。他開始仿效那些名人成功的做法。
兩年之後，剛滿20歲的阿瑟·華卡把當初在那裏當學徒的工廠變成了自己的工廠。4年後，他創辦了一家農業機械廠，不到5年的時間，他就賺到了百萬美元。後來，這個來自農村的青年成為銀行董事會的一員。阿瑟·華卡表示，他之所以成功，就是因為堅持實踐年輕時學到的基本信條——要想成功，就要多與成功人士交往。
每個人都想做成功者，都想成為某一領域、某一地域的名人，因為擁有財富、名望、地位對一個人來說，是最有成就感的事情，這也最能體現自身的價值。但是成功除了要靠自己辛勤努力，還需要一定的人脈。沒有人脈，光靠埋頭苦幹，成功之路將會走得異常艱難。有了人脈，成功往往就會成為一件水到渠成的事情。因此，想方設法結識成功者，千方百計打入成功者的圈子十分重要。
圈子對了，事就成了
做生意就是與人打交道，這些人或許你認識，或許你不認識，但大部分是你不認識的。不管你是否認識，都要以誠相待，表現出你應有的誠意，這樣才能發展良好的關係，一旦關係好了、圈子對了，生意就好做了。
李嘉誠曾經說過：“對人誠懇，做事負責，多結善緣，自然多得人的幫助。淡泊明誌，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。”在他看來，要成大事，先要學會做人，而會做人，即是善於與人相處，在交往中積累人脈、廣結圈子，如果你能做到圓通有術、左右逢源、進退自如，那麽你的人脈大樹必定會枝葉繁茂，成大事也不在話下。
在香港，李嘉誠的生意遍及電力、電信、交通、零售業等等，他不但擁有雄厚的經濟實力，而且人脈資源如同千年大樹的樹根，盤根錯節，延伸到社會各層。在零售行業，一些新的競爭者，很快就會變成他的合作者。在電力產業上，李嘉誠更是主宰了整個香港的電力供應。有人說，在香港你可以不去屈臣氏、百佳購物，但是你卻不能不用李嘉誠的電力，不得不住李嘉誠的房子，並按時向他支付租金。
在香港，李嘉誠幾乎壟斷了各大公共服務行業，他之所以能做到這一點，簡而言之在於兩點：一是人際關係的處理技巧。李嘉誠之所以能拿到種種產業的壟斷權，與他超強的人際關係處理能力關係重大，他能通過自己的人際交往能力，構建出有效而複雜的人脈關係網絡；二是他有敏銳的市場嗅覺和過人的商業天賦。
李嘉誠認為，經商、做生意，說到底是建立信用、建立關係的過程，因為這是交易開始的前提條件。如果你能厚道做人，對人誠懇，做事負責，那麽你就容易廣結善緣，容易贏得合作夥伴和顧客的信賴。
在如今這個爾虞我詐、弄虛作假的商業社會中，經營也是經營商家與客戶的關係、商家與合作者、供應商的關係，如果你在與他們相處的過程中，表現出足夠的誠懇、厚道、負責，那麽你的生意也會做得更大。
李嘉誠的經驗是，首先要學會交朋友，與各方麵的人打好關係，那麽做生意也就水到渠成了。有的人有很高的經商天賦，也有雄厚的資金，但是卻做不成生意，這是為什麽呢？因為他們沒有給別人留下良好的印象，不能成為別人眼裏值得信賴的人。
作為商人，必須明白在圈子內如何做人，這有助於更好地結交人脈。在李嘉誠看來，商人不能眼裏隻有錢而沒有人，商人要學會做人。在他看來，做人有以下四種：第一種是，別人幫了你，你也幫了他；第二種是別人幫了你，你不幫他；第三種是，別人沒幫你，你幫了他；第四種是，別人幫了你，你不幫人家，還過河拆橋。
李嘉誠說，別人幫了你，你幫了人家，這叫禮尚往來，相互報答，談不上品德高尚。別人沒幫你，而你主動幫助別人，這是有境界的大家風範。別人幫了你，你不但不幫人家，還過河拆橋，這是最差勁的人。這種人缺的不僅是商業道德，簡直就是無恥的小人，隻需一回，以後別人就不願意和他玩了。
要知道，每一筆生意的成交，裏麵都包含了很多人際關係。在有些不容易通過的關口，如果你有人脈，那麽你就可以運用人脈去打通關係，攻克難題。人脈就是清除障礙的工具，你的人脈大樹越枝繁葉茂，那麽你的事業就越有更大的發展空間，你的生意就會暢通無阻。所以，一定要記住鋼鐵大王卡耐基的一句話：“一個人的事業成就，85％來自人脈，15％來自專業知識。”
成功人士不會錯過任何一次社交的機會
一個人的成功不在於你了解什麽，而在於你認識了誰！社交奠定人脈，人脈決定命脈，哪怕你隻與一位優秀的人結識，他也會給你帶來成功的機會，讓你的人生發生翻天覆地的變化。
凡是事業上成功的人，都有一個共同的特點，即來自主觀上自己不懈的努力和來自客觀上他人的幫助，尤其是成功人士的幫助。所以說，社交是人的根本需要，是一個人成功的基本條件，因為在社會中活動，人若依靠個人的力量，是鬥不過獅子的，但依靠外來的能量，卻能把獅子關在籠子裏。因此，人的一生就是社交的一生。如果你留意生活，就會發現人和人之間的交際無處不在，處處體現著社交的真諦。一個成功的人士是不會錯過任何一次社交機會的。
不管你多麽聰明，不管你具備多麽優越的條件，都需要有一個良好的交際網絡，如果沒有人幫助你，或者有人故意刁難你，那麽，你的成功道路上會充滿坎坷，很難成為一個成功人士。一個好的交際網絡，就像一個人在冰天雪地的寒冬找到了一縷陽光，在幹涸孤寂的沙漠發現一片綠洲，會為你打開成功的大門，在社交中凝聚的友情會比愛情更雋永、更真誠。
因此，隻有將自己投身到社交洪流中，開拓一個良好的交際圈，可以幫助你渡過一個又一個難關，才會在殘酷的社會競爭態勢中立於不敗之地。換句話說，擁有了良好的社會關係，就擁有了成功人生的資本。
成功家陳安之經過研究了世界上一百多個成功人士的經曆，他得出了這樣一個結論：成功=知識30%+社交70%。由此可見，社交對於成功的重要性。
不管在哪一家公司，李亦非的主要工作重點都是有關公共關係、政府關係、整合資源的內容。因為她的這種在政府、處於壟斷地位的甲方、大財富集團之間遊說整合的出色能力，成功推動了MTV在中國落地，並且還幫助英仕曼集團在中國展開對衝基金業務。
而李亦非的每一次華麗轉身，幾乎都源於不經意間的社交。博雅加盟MTV，源於與MTV母公司維亞康姆集團亞太區高級副總裁的一次談話；加盟英仕曼集團，源於和時任公司全球總裁的一次晚餐。獲任美國洛克菲勒基金會理事，也是在和對方一起晚餐之後，收到的邀約。她也是美國洛克菲勒基金會百年來首位中國理事。
“中國那些成功的人在社交方麵都非常厲害，他們的成功都是通過人際關係做出來的，好的人際關係就是一次銷售自己的機會，也是銷售一個好的價值觀，好的產品，好的項目的機會，會銷售的人都是一定會成功的。”李亦非這樣形容社交的重要性。“不重視社交關係可能是大部分人失敗的最主要的原因。”
在李亦非心中，社交不是要當像花瓶一樣的交際花，而是在一種深層次商業上的互惠互利，不能靠單純喝幾杯酒就把這個事情辦成。她認為，真正的交際，是一種為達到一個共同的商業目標的交往，要在商言商，關鍵還是一種互相的需求。當然，在這個過程中還是首先要調整好自己的心態，讓人家認可你，這樣才有繼續打交道的可能，要做一個有趣味的人，善於社交的人，說明他很謙虛，不自私，不以自我為中心。
良好的人際關係，則來自於良好的社交，人的一生就是社交的一生，人與人之間的交往都體現著社交的真諦。在美國哈佛大學商學院做了這樣一個調查，在事業成功的人士中，有26%靠的是自己的工作能力，5%的人靠的是家庭背景，而有69%的人靠人際關係。所以說個人的能量大小和成功與否，來自於人際關係，社交是事業成功的前提，而且事業成功的概率與社交圈的大小體係也相關。
在社會上總有這些人，他們能力超群，他們滿腹經綸，使得他們忽視了社交的能量，總是自負自滿，給人一種高不可攀的樣子，說話拒人以千裏之外，結果空有能力，落得個懷才不遇的下場，這樣的人是社交場上的失敗者。他們用高高在上的態度在拒絕別人的同時也將自己成功的機會拒之門外，卻在抱怨自己生不逢時、命途多舛。如果一個人隻想用自己的雙手去打拚，那麽他終究有一天會被社會所淘汰。
很多人之所以成功，是因為他懂得如何去抓住社交的機會，在社交中積累人脈。這樣當你遇到困難，朋友就會來幫助；你為對方打開了方便之門，對方就會以相同的方式給你一個機會。 在生活中，要時刻為自己積累人脈做準備，鍛煉自己的社交能力，做到與人進行友好的相處，隻要人際關係相處得好，就可以把那些對自己有用的人牢牢地聚集在身邊。當通過社交關係，把自己的人脈結成一個結結實實、牢不可破的網時，成功也就順理成章了。所以說，成功人士不會錯過任何一場社交的機會，誰掌握了社交的本領，誰就掌握了自己的命運。
多結交一些優勢互補的朋友
俗話說：“一個籬笆三個樁。”一個女人也需要有“三個幫”，女人不能沒有朋友，尤其是不能沒有優勢互補的朋友。因為優勢互補的朋友是一劑“強心劑”，在你鬱悶的時候，他會帶給你安慰；在你無聊的時候，他會帶給你歡樂。優勢互補的朋友還是一套無敵於天下的劍法，一長一短，一柔一剛，一陰一陽，兩相合一，使你完美地發揮自己的功力，在生活、事業、愛情上所向披靡。
陳菲是一個性格開朗、脾氣火暴的女孩，她最好的朋友可韻卻性格內向，比較靦腆，不善表達。她們是同一家公司的同事，由於陳菲是第一個主動與可韻說話的人，她的熱情讓靦腆的可韻很感動，一來二去，兩個人就成了要好的朋友。
陳菲喜歡動，可韻喜歡靜，她們的性格差了十萬八千裏。可是她們對事情的看法，以及人生觀、價值觀卻驚人地相似。因此，她們總是那麽默契。因為她們的性格互補，比如，陳菲做事積極，講究速度，但缺少耐心，顯得急躁；可韻心思細膩，但是做事優柔寡斷。陳菲將可韻引導到一種積極明快的生活中，可韻則將陳菲引導到注重細節、沉穩謹慎的生活中，兩人在工作中配合得很好，後來雖然兩人都走進了婚姻，但是她們的友誼一直延續著。
在你身邊，有沒有類似於陳菲和可韻這樣優勢互補的朋友呢？優勢互補的目的是互相影響，提高和完善自己；團結協作，更好地辦事。既要在生活中找到共同的興趣愛好，又要在事業上形成共同進步的法則。
假設一下，如果老實的女人結交了懂心機、會處事的朋友，是不是可以受到對方的影響，從而提高自己對人情世故的認識，提高自己為人處世的能力呢？要知道，社會是現實的，也是殘酷的，而結交優勢互補的朋友既能幫你進步，又能給你單調的生活添加色彩，讓你寂寞的心靈獲得更多快樂。這才是最大的共贏。
王欣和朋友劉悅在成都市市中心的商業區租了一個商位。王欣是當地一家電子科技公司產品部的職業經理人，而劉悅則是多年闖**江湖的銷售員，銷售渠道暢通。王欣有資金，劉悅有營銷技巧，兩人一拍即合，取長補短，一個負責資金投入，一個負責拓展業務。
王欣利用自己在公司的人脈，拿到了最優惠的產品價格，而劉悅利用自己豐富的客戶關係，快速打開了銷售渠道，她們代理了多家公司的產品，比如，愛國者、海爾、明基、鬆下等品牌的電子產品，銷售勢頭很好，效益也非常好。
工作之餘，她們還是感情交流的好搭檔，王欣為有劉悅這樣的朋友而感到欣慰，她說：“可以與自己優勢互補的朋友一起做生意，真的是一件幸福的事情。”
其實，在結交優勢互補的朋友時，應該重視“需要的互補性”，言外之意就是“缺什麽就補什麽”，通過向優秀的朋友學習，彌補自己的不足，提高自己的能力。如果你知道自己某方麵的劣勢，而你發現有個人在這方麵很優秀，不管對方是男是女，你都可以去和他做朋友。這對你是非常有益的。
然而，在生活中，很多女人在選擇朋友的時候，過於偏重誌趣相投、能聊到一起的朋友。這當然無可厚非，但長此以往，很容易使你的朋友圈急劇縮減，讓你的人脈過於單一，這對你個人的發展是極其不利的。要知道，性格相似的人，優勢可能差不多，劣勢也可能大抵相同，長此以往，你們的優勢可能更“優”，但你們的劣勢同樣會更“劣”。這不利於你全麵發展。所以，趕緊改變以往的交友觀，從這一刻開始結交優勢互補的朋友吧！在此，要注意兩點：
第一，采用“橫向交叉”的方式交朋友。
什麽是“橫向交叉”呢？關於這點，我們可以從不同的角度去理解，比如，思想品德上的優勢互補、學術專業方麵的優勢互補、身材長相方麵的優勢互補、經濟實力方麵的優勢互補、個性特點方麵的優勢互補等等。除了這些方麵的優勢互補，你還可以結交不同地域的朋友、不同文化層次的朋友。
為什麽這麽說呢？其實，是有道理的。舉個例子，你覺得某個人的品德很好，你想辦法和他成為朋友，那麽你在與他交往的過程中，就能從他身上獲得很多品德方麵的熏陶和影響，還可以通過他結交更多品德好的朋友；你覺得某個人化學、物理非常好，是專業類大學的高材生，你和他結為朋友，說不定哪一天你就需要這方麵的人幫忙……
第二，采用“縱向交叉”的方式交朋友。
什麽是“縱向交叉”呢？它主要是指年齡層麵上的優勢互補。我們知道，年輕人充滿活力，思想活躍，創新精神強烈；年長者、老年人細心周到，處事穩重。年輕人信息來源廣，總能了解最新消息；年長者思想成熟，底蘊深厚。由於有這些差異，因此，我們在交朋友的時候可以采取“縱向交叉”的方式來結交年輕的朋友或年長的朋友。
培根曾經說過這樣的話：“青年的性格如同一匹不羈的野馬，藐視既往，目空一切，好走極端，勇於改革而不去估量實際的條件和可能性，結果常常因浮躁而改革不成。而老年人正相反。他們思考多於行動，議論多於果斷。為了事後不後悔，寧願事前不冒險。所以，最好的辦法是把兩者的特點結合起來。”
俗話說得好：“家有一老，如有一寶。”在你的交際圈中，老年人是必不可少的。同樣的道理，年輕就是資本，在你的交際圈中也不能沒有年輕人。如果你能結交年輕的朋友或年長的朋友，那麽你必定能從他們身上獲益良多。
將有影響力的大人物變成你的“圈裏人”
你想結交有影響力的“大人物”嗎？如果你想在職場上步步高升，在事業上快速強盛，在經濟方麵更加富有，那麽你就有必要把大人物變成自己的“圈裏人”。因為傍個“大款”，窮光蛋能搖身變成“大款”；站在巨人的肩膀上，矮個頭也能看得像巨人一樣遠。所以，成功的最有效捷徑就是借用大人物的力量。然而，結交大人物不是容易的事情。要想獲得大人物的認可，你就必須找到合適而有效的方法。
鄧曉敏是一所名校的高材生，大學畢業那年，當她的同學都在為找工作忙得焦頭爛額時，她卻不急不躁、非常冷靜，她知道要想得到一份好工作，就必須結交貴人。於是，她通過多方調查，找到了一家大型企業老總的郵箱，然後給對方寫了幾封自薦信。
在信中，鄧曉敏剖析了那家企業將要進軍歐洲市場的前景，明確地表達了自己的能力和對企業的信心。正是這個分析打動了那家企業的老總，結果鄧曉敏順利地進入了那家大公司。
聰明的鄧曉敏利用自薦的方式把“大人物”變成了自己的圈裏人，這種做法值得所有女人學習。當你把大人物變成自己的圈裏人之後，在對方的影響和幫助下，你就能獲得一種向上的動力，這就好像稻穀吸足了水分之後會拚命拔高一樣。即使你無法一步登天，也足以從茫茫人海中脫穎而出。
當然，在你和大人物結交的過程中，你可能會遭遇對方的冷眼。你大可不必在意這些，因為這是情理之中的事情。作為一個“小人物”，你要有被大人物冷落的心理準備。同時，你要在與大人物結交之前做好其他方麵的準備工作，以便更從容地與大人物打交道。
下麵介紹幾點與大人物交往的前期準備和注意事項：
第一，充分了解大人物的社會背景。
俗話說：“不打無準備之仗。”結交大人物不亞於一場重要的戰役，在如此重要的戰役打響之前，你怎麽能不調查其社會背景呢？正所謂：“知己知彼，百戰不殆。”其實，說到底大人物也是普通人，他們不僅有複雜的社會關係，也有各種各樣的業務，還有五花八門的興趣愛好。你可以從與之打過交道的人口中去打聽對方的信息，了解對方的業務、興趣愛好等，然後找一個合適的機會，與對方來一次美麗的“邂逅”。
對女人來說，你在初次與大人物打交道之前，有必要把自己打扮一番，讓你看起來楚楚動人，讓大人物對你一見傾心，隻要他對你產生了好印象，那麽你就有機會進一步與之交往。
第二，在與大人物碰麵時適當寒暄和提問。
初次與大人物見麵，你不妨先從寒暄開始，一句溫柔而禮貌的寒暄，足以讓大人物微笑回應。然後，你可以與大人物隨便聊聊。聊什麽呢？如果你想激發大人物的表現欲，贏得對方的好感，你就多問問他的成功經曆，並表現出對他的崇拜之情。這樣會讓對方覺得很有麵子。
關於和大人物聊天，最關鍵的是提問，提一些開放性的問題，更有利於大人物介紹自己。下麵幾個問題非常重要，你可以從中選取。
（1）“您是如何創立您的事業的？”對於這個問題，大人物沒有不喜歡講的，隻要你主動傾聽，他就會和你分享他們的故事。
（2）“您最喜歡您事業中的哪一點？”用正麵的問題激發大人物的自我好感，這樣更有利於對方保持興奮。
（3）“您和您公司與競爭對手的明顯區別是什麽？”這是一個標榜自我的問題，給大人物自我吹噓的機會。
（4）“近年來，你覺得你的行業發生了哪些重大的變革？”擁有豐富經曆的大人物都喜歡回答這個問題，因為這個問題也表現他們的深度。
（5）“您對您行業的變化趨勢有什麽看法？”這個問題可以表現大人物的博學多才，讓人感覺自己是個行家。
（6）“對於一位剛進入你所在行業的年輕女性，你有什麽樣的建議呢？”給大人物一個做老師的機會，給他尊重，他一定很樂意“好為人師”一把。
（7）“在你事業發展的過程中，你遇到最難忘的事情是什麽呢？”每個成功人物都喜歡跟別人講自己的奮鬥故事，你提這個問題，對方內心一定會欣喜若狂。
（8）“你認為哪些方法能最有效、最快速地成功？”大人物對成功都有自己的心得體會，問問他們，他們一定會樂意談。
（9）“你希望別人用什麽樣的話來描述你的成就？”當大人物聽到這個問題時，一般會停下來，認真地思考一下。這個問題其實是巧妙的恭維，可能他身邊的人從來沒提過這個問題。這足以證明你對他的崇拜。
通過這些問題，你可以順利打開大人物的話匣子，讓對方對你產生好感，為你與他進一步交往贏得機會。
第三，在大人物麵前適當展示自己的能力。
一般來說，大人物都愛才、惜才，如果你一味地讚同他、恭維他，不敢吐露自己的真實想法，那麽他會覺得你在刻意討好他，隻有嘴上功夫，沒有真本事。因此，想引起大人物的認可，你就要善於抓住機會適當表現自己，讓他領略你的才能。當然，要注意表現的尺度，不要鋒芒畢露，否則就喧賓奪主了。
建立你的人脈資源數據庫，把你的人脈分類管理
有效的人脈信息管理非常重要。如果你的人脈資源十分豐富，建議你進行人脈資源數據管理，如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的人脈網。
美國前總統克林頓在回答《紐約時報》記者是如何保持自己的政治關係網時說：“每天晚上睡覺前，我會在一張卡片上列出我當天聯係的每一個人，注明重要細節、時間、會晤地點以及與此相關的一些信息，然後輸入秘書為我建立的關係網數據庫中。這些年來，朋友們幫了我不少忙。”
連總統都在建立“交往檔案”，何況一般人呢？
有人用計算機建立交往檔案，有人用筆記本，有人則用名片冊，這些方法各有長處，但不管用什麽方法，都要記住：每個朋友都要保持一定的聯係，不要“用時方恨少”。很多成功人士都有一個“交往檔案”，而他們都是善用“交往檔案”的人。
建立“人脈信息數據庫”可以遵循這樣的步驟：
首先，把你在學校時的同學資料整理出來，並記錄好。畢業經過數年後，你的同學可能會分散在全國各地，從事各種不同的行業，有的甚至已成為某一行業或某一領域的“重量級”人物。當有需要時，憑著老同學的關係，相信他們會給你某種程度上的幫忙。這種老同學關係，可從大學向下延伸到中學、小學，如能加以掌握，這將是人生中一筆相當大的資源。當然，要建立起這些同學關係，需要時常參加同學會、校友會，並隨時注意他們的動態，這樣效果才好。
人脈管理：打理人脈，就是打理細節，你的人脈價值百萬。其次，把你周圍朋友的資料建立起來，對他們的專長也應有詳細的記錄。例如，他們的住所、工作有變動時，也要在你的數據上修正，以防必要時找不到人。要準確掌握這些變動的情形，則有賴於你平時和他們的聯係。
如果你不嫌麻煩，在他們生日時寫上一張生日賀卡，或請吃個便飯，保證會使你們的關係突飛猛進。這些關係若能妥善維持，就算他們一時幫不上你的忙，也會介紹他們的朋友來助你一臂之力。
另外，有一種“朋友”也是不能忽略的，那就是在應酬場合認識的，隻交換名片，還談不上交情的“朋友”。這種“朋友”各行各業各種階層都會有，不應該把這些名片丟掉，應該在名片中盡量記下這個人的特點，以備再見麵時能“一眼認出”。名片帶回家後，要依姓氏或專長、行業分類保存下來。當然不必刻意去結交他們，但可以借故在電話裏向他們請教一兩個專業問題，話裏自然要提一下你們碰麵的場合，或你們共同的朋友，以喚起他對你的印象。有過“請教”，他對你的印象自然會深刻些。當然，這種“朋友”不可能幫你什麽大忙，因為你們沒有進一步的交情，但為你解決一些小困難應該不會有太大的問題。
建立和善用“交往檔案”是一種深刻了解人，並與之保持有效聯係的方式。掌握了這樣一種方法，並善加利用，自然免去了“人到用時方恨少”的苦惱。
一定要記住，人際交往的最高境界是“互利”
人際交往的最高境界是什麽呢？在回答這個問題之前，請先看下麵這個故事：
在美國鄉村，有個老人和兒子相依為命。有一天，有個人找到老人，對他說：“老人家，我把你的兒子帶到城裏工作好嗎？”老人不答應。
這個人說：“如果我給你兒子在城裏找個對象，你同意嗎？”老人還是不答應。
這個人又說：“如果我給你兒子找的對象是石油大王洛克菲勒的女兒，你答應嗎？”老人想了想，終於答應了。
過了幾天，這個人找到洛克菲勒，對他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你女兒找個對象，可以嗎？”
洛克菲勒說：“對不起，我女兒還沒到結婚的年齡，再說了這是我應該考慮的事情，你憑什麽插手？”
這個人說：“如果我給你女兒找的對象，是世界銀行的副總裁呢？”
洛克菲勒想了想，同意了。
又過了幾天，這個人找到世界銀行的總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，我覺得你應該馬上任命一個副總裁！”
總裁說：“我這裏有很多副總裁，為什麽還要任命一個呢，而且必須馬上？”
這個人說：“因為這個人是洛克菲勒的女婿。”
世界銀行總裁馬上答應了。
這個故事反應的就是人與人之間的互利關係，這就是人際交往的本質，也是人際交往的最高境界。互利就是利益交換，你在渴望得到別人幫助的同時，你必須為別人做點什麽，給別人相應的好處，滿足別人的某種需求，這樣別人才願意幫助你。
現實生活中，我們經常看到一些沒有血緣關係的人，為了某種目的，結成了合作夥伴，建立了互利關係。雖然他們之間並沒有友誼，但是他們仍然能在一起稱兄道弟、吃喝玩樂，這就是一種**裸的利益交換。也許你看不起這種人，但有時候這也是現實所需。
在美國最大的公關公司中，有個名叫碧昂的職員，她在那裏工作了多年之後，熟悉了業務，也有了很好的人脈。於是她辭職了，創辦了自己的公關公司，希望能打入有利可圖的娛樂領域。但是讓她煩惱的是，公司成立之後，很難與較有名氣的演員、歌手、夜總會的表演者合作，她隻能接手一些小買賣和零售商店的公關宣傳業務。
就在碧昂苦於找不到與重量級明星合作的時候，丹尼——這位青年演員出現了，他長相英俊，很有天賦，演技很好。作為一個新星，他剛在電視上嶄露頭角，急需一個公關公司為他在各種媒體上做宣傳，以增加他的知名度，提升他的名氣。不過，要與大的公關公司合作，需要很大一筆宣傳推廣費，他自己根本負擔不起。
一次偶然的機會，他和碧昂結識，兩人一拍即合聯手幹了起來。碧昂為丹尼提供拋頭露麵所需的經費，丹尼成為了碧昂的代理人。他們的合作可謂優勢互補，達到了最佳的境界。丹尼不斷出現在電視劇中，其英俊的長相和精湛的演技，使他贏得了無數觀眾的好評；碧昂利用自己在報紙和雜誌方麵的人脈，很好地宣傳了丹尼。
就這樣，丹尼出名了，碧昂也變成了名人，碧昂的公司也名聲大振，隨之迎來了很多有名望的人的合作，公司獲得了很好的收益。而丹尼在沒有付出宣傳推廣費用的情況下，也一樣順利成為了大明星。
從碧昂與丹尼的合作中，我們看到了一種非常明確的互利關係，他們各取所需，使彼此都順利地邁上了成功的台階。
每個人的能力都是有限的，要想實現自己的目的，就必須與人合作，互相利用對方的優勢。因此，沒必要追求沒有任何功利色彩的朋友，也不必輕率地埋怨別人利用你。隻要你坦率地承認人與人交往的本質是互利共贏，那麽你就不會有心理上的失落感。
現實中，很多女人崇尚“君子之交淡如水”，認為談錢傷感情，忌諱將利益和朋友聯係起來。她們不承認利益是友誼的前提，認為這樣就會被人貼上“勢利”的標簽。其實，不管你承不承認，人與人交往的本質就是利益互換，哪怕純真的友誼，也逃脫不了這種交往的本質——感情上的慰藉也是一種需求，彼此都離不開這種需求，也是一種利益互換，不是嗎？