常規思維和按部就班的行動經常是成功的絆腳石。這是因為，在大家都能看到機會的地方，很難脫穎而出；隻有用超常規的眼光去發現，用超常規的頭腦去思考，才可能找到令人驚喜的機會。
美國有位青年乘火車去某地旅行。火車行駛在一片荒無人煙的山野中，小夥百無聊賴地望著窗外，車上的乘客個個無精打采，有的打著瞌睡，有的看雜誌報紙消遣。突然火車鳴號減速，因為前麵有一個拐彎處，火車不得不減速以保證行車安全，打瞌睡的人也沒有了睡意，這時隻見半山腰一座簡陋的平房緩緩進入他的視野。也就在這時，幾乎車上所有的乘客都睜大眼睛欣賞起寂寞旅途中這道特別的風景。
有人開始竊竊私語，有的則高聲議論這房子。小夥的心思為之一動。返回時，他中途下了車，步行兩個多小時，找到了那座房子。房屋主人告訴他，這座房子是他爺爺留下來的，可後來通了鐵路，每天都有數十列火車從門前駛過，噪音令他們難以忍受，雖然很想把這房子處理掉，但因為地理環境的關係，一直無人問津。小夥一聽，十分高興，經過討價還價，僅用3萬美元就買下了房子，房主也很高興，終於可以離開這鬼地方搬到別處去住了。
小夥覺得房子正好在拐彎處，火車經過時會減速，疲憊的乘客一看到這房子就會精神一振，每天都有數十列火車經過，用來做廣告是再好不過的了。於是，他開始和一些大公司聯係，推薦房屋正麵這道極好的廣告牆。
後來，一家大公司看中了這個廣告媒體，在2年租期裏支付給小夥10萬美元的租金……
這是一件實事。說明隻要你善於觀察，善於發現，善於思考，充分發揮你的想像力，成功會隨時擁抱你。
在美國薩克門托省，有個靠郵寄一美元商品發財的青年傑克，他采用的辦法是賠小錢，賺大錢。在美國，大部分家庭都訂閱雜誌，根據這一特點，傑克在一流的婦女雜誌上刊登一美元商品廣告。所登的商品都是名牌商品且十分實用，最吸引人的是，價格均低於市場價，有些甚至低於進價。廣告一登，匯單如雪片一樣飛來。
當然，這樣做非但不能掙錢，還要賠錢，匯單越多，賠得越多。這位青年絕不是傻瓜，他在寄給顧客商品時，再附帶寄去幾十種3—100美元的新、奇、特商品目錄和圖解說明，再附一張印有自己公司地址、收款人、郵編的空白匯款單，這樣該青年用賠小錢建立信用，使顧客覺得從他這兒買東西安全、可靠、便宜，人們也就願意從他這兒買其他商品。他還根據女顧客愛占小便宜的心理，搞有獎銷售，送一些不值錢、但富有特色和個性的小禮品刺激其購買欲。就這樣，這位青年在29歲時，其公司的年銷售額就達到3000萬美元。
超常規的方法不僅有利於尋找機會，對於解決難題也非常有效。當我們麵臨難局時，用普通的方法可能收效甚微，隻有突破定式、以超常手段來解決，才可能立竿見影。
以前，美國奔馳汽車公司在該行業享有霸主地位。後來，日本的公司追趕上來。他們的主要武器是驚人的低價格。有一年，日本豐田公司的市場研究人員發現，世界上有許多人想購買奔馳車，但由於定價太高而無法實現。於是，豐田公司的工程師著手開發淩誌汽車。豐田公司在美國宣傳淩誌時，將其圖片和奔馳並列在一起，用大標題寫道：用36000美元就可以買到價值73000美元的汽車，這在曆史上還是第一次。
經銷商列出了潛在的顧客名單，並送給他們精美的禮盒，內裝展現淩誌汽車性能的錄像帶。錄像帶中有這樣一段內容：一位工程師分別將一杯水放在奔馳和淩誌的發動機蓋上，當汽車發動時，奔馳車上的水晃動起來，而淩誌車上的水卻沒有動，這說明淩誌發動機行駛時更平穩。
麵對這一突如其來的挑戰，奔馳公司不得不重新考慮定價策略。但出人意料的是，奔馳公司並沒有采取跟隨降價的辦法，而是相反，提高了自己的價格。對此，奔馳公司的解釋隻有一句話：奔馳是富裕家庭的車，和淩誌不在同一檔次。
後來，奔馳公司對這一決策的解釋是：如果降價，就等於承認自己定價過高，雖然一時可以爭取到一定的市場份額，但失去的是市場忠誠度，消費者會轉向定價更低的公司；如果保持價格不變，其銷售額也會不斷下降。隻有提高價格，增加更多的保證和服務，例如免費維修6年，才可以鞏固奔馳原有的地位。就這樣，奔馳公司以超常思維和手段，化被動為主動，擺脫了來自淩誌的挑戰。
無獨有偶，香港“領帶大王”曾憲梓也曾以超常規的提價手段擺脫了難關。那時候，他的“金利來”剛剛在市場上確立名牌地位，跟世界知名品牌還無法相提並論。有一年，中東爆發埃以戰爭，引起彌漫世界的石油危機。受此影響，香港市場一片蕭條，公司紛紛倒閉，大批員工失業，社會購買力急劇下降。幸存下來的企業，為了熬過這一關，紛紛拋出“大減價”這一殺手鐧，火拚有限的市場。“金利來”領帶也麵臨嚴峻挑戰，訂單急劇減少，產品積壓嚴重。
曾憲梓最初也準備采用減價促銷的方法，但他轉念一想：大家都在減價，跟著別人做，能有什麽效果呢?再者，商家的天職是追求合理利潤，跟別的名牌領帶相比，“金利來”的價格原本偏低，調價空間很小，勉強降價，合理利潤就沒有了，而且有失名牌身份。然而，公司的現狀如此，不做一些改變，過不了這一關。如何變呢?曾憲梓做出了一個嚇人一跳的決定：提價。
在市場低迷的情況下提價，顯然有悖常理，以至公司內部的人都認為這簡直是“發神經”。誰知道，正是這個“發神經”的決定拯救了“金利來”：當其他領帶廠家大打價格戰的時候，“金利來”的提價，儼然是在向市場宣告自己的尊貴身份，使那些在不景氣時仍買得起領帶的人都覺得買“金利來”比較有麵子。這樣， “金利來”的銷量迅速攀升，在市場上一枝獨秀，傲視群儕。以此為起點，曾憲梓在香港確立了“領帶大王”的地位。日後，“金利來”領帶行銷世界，成為一個著名品牌。
成功的意思，有時即是“出格”——要麽挺立於眾人之外，要麽突出於眾人之上，總之要處在比較醒目的地方，讓盡可能多的人看得見，聽得見，感覺得到。既然如此，就需要打破常規，做一些比較“出格”的事。
當然，“出格”不等於胡作非為，也不是完全跟常規方法背道而馳。常規的形成，一定具有某種合理性。但是，當常規的方法行不通時，打破常規同樣具有合理性。這就是所謂的“窮則變，變則通，通則久”。天下事莫不如此。