前麵曾指出,變富從儲蓄多餘的閑錢開始,在那裏,強調的是節儉的意義。然而,進一步說,要真正地創富,還必須善於投資。
財商高的人經商,很重要的秘方是不存款。他們有錢不存入銀行生息。在18世紀中期以前,猶太人熱衷於放貸業務,就是把自己的錢放貸出去,從中賺取高利。到了19世紀後,直至現在,猶太人寧願把自己的錢用於高回報率的投資或買賣,也不肯把錢存入銀行。
這種“不作存款”的秘訣,是一門資金管理科學。俗語講:“有錢不置半年閑”,這是一句很有哲理的生意經。它說明,做生意要合理地使用資金,千方百計地加快資金周轉速度,減少利息的支出,使商品單位利潤和總額利潤都得到增加。
做生意總得要有本錢,但本錢總是有限的,連世界首富也隻不過擁有百億美元左右。他們靠的是資金的不斷滾動周轉,把營業額做大。一個企業會不會做生意,很重要的一條就是看其能否以較少的資金做較多的生意。
大富豪報業巨頭普利策17歲時到美國謀生。開始時在美國軍隊服役,退伍後開始探索創業路子。經過反複觀察和思考後,決定從報業著手。可惜他既無資本,又無辦報經驗,如何能辦起報紙並從中賺錢呢?這對一般人來說,連想也不敢想。但普利策卻堅定不移地向這個奮鬥目標前進。
沒有資本怎麽辦?普利策想:可以做工積累,然後靠運籌弄來一點。沒有經驗怎麽辦?他決定從實踐中學。就這樣,他千方百計找到聖路易斯的一家報社,向該老板求一份記者工作。開始老板對他不屑一顧,拒絕了他的請求。但普利策反複自我介紹和請求,言談中老板發覺他機敏聰慧,勉強答應留下他當記者,但有個條件,半薪試用一年後再商定去留。
為了實現自己的目標而屈就,普利策全力投入工作。他勤於采訪,認真學習和了解報館的各環節工作,晚間不斷地學習寫作及法律知識。他寫的文章和報道不但生動、真實,而且法律性強,不會引起社會的非議和抨擊,這就吸引了廣大的讀者。老板高興地吸收他為正式員工,第二年還提升他為編輯,他的收入也因此增多了,並開始有點積蓄。
幾年後,普利策對報社工作了如指掌,他用自己的一點積蓄買下一間麵臨歇業的報館,開始創辦自己的報紙了,取名為《聖路易斯郵報快訊報》。普利策自辦報紙後,資本嚴重不足,但他善於借用別人的力量,使用別人的資金,很快就渡過了難關。他怎麽借用別人力量呢?19世紀末,美國經濟開始迅速發展,商業開始興旺發達,很多企業為了加強競爭,不惜投入巨資搞廣告宣傳。普利策就盯著這個焦點,把報紙辦成以經濟信息為主的媒體,加強廣告部,承接多種多樣的廣告。他利用客戶預交的廣告費使自己有資金正常出版發行報紙,發行量越來越大。開辦5年,他每年賺了15萬美元以上。他的報紙發行量越多,廣告也就越多,他的收入開始進入良性循環。不久他發了財,成為美國報業的巨頭。
普利策能夠從兩手空空到腰纏萬貫,是一位做無本生意而成功的典型。當初,他分文沒有,靠打工掙的半薪,然後以節衣縮食省下的極有限的錢,一刻不置閑地滾動起來,發揮更大的作用。這就是“不作存款”和“有錢不置半年閑”的體現,是經商成功的一個訣竅。
怎麽才能使錢不置閑呢?處理閑錢具有以下幾個方麵的技巧:
第一,善於分析市場走勢,把錢投向回報率高的項目。
把錢存入銀行,年息最多也不過10%左右,一般情況下僅3%~5%。而把錢投入做生意或生產項目,如果利潤回報率為10%,一年滾動周轉4次,就可以獲得40%的增值。如果對市場走勢觀察分析準確的話,每次周轉會盈利30%或更多些,那麽一年滾動周轉4次,所得的利潤則超過100%了。所以,猶太人從商人乃至普通百姓,一般不會把錢存入銀行的,即使一時未尋到有利的投資目標,他們寧可拿著現金,等待投資的時機。
第二,把投資開發的產品推銷出去。
在今天的市場中,經營者的生存與發展關鍵在於其商品不積壓,經常保持勤產勤進,快銷快出,這樣就不會積壓資金。商品一旦積壓,既妨礙了擴大生產經營,又產生利息、倉租等費用。要達到商品不積壓,除在於產品的質量和款式外,很重要一環是營銷。根據營銷學的道理,經營者要千方百計地滿足消費者的需求,才能達到盈利的目的,在整個營銷過程中,促銷是一項至關重要的工作。正如“皇帝女兒要出嫁,還得相親一句話”的道理一樣,質優款新的產品也要有得力的促銷手段才能賣出去和賣得好價格。
第三,善於確保資金安全,防止因小失大。
從事經營,風險是時刻存在的。古人講:“福兮禍所伏,禍兮福所倚。”盈利是與風險並存的。如何化險為夷呢?猶太人做買賣很有規矩。如規定交易必須訂立合約,一切按合約條款辦事;又如買賣不放賬,如要求放賬者必須提供銀行擔保或相應物業抵押等。他們絕不做那些以言代約,隨隨便便的“君子協定”買賣。正因為如此,他們不會有受騙上當現象。猶太人有一句諺語說:“老子與兒子也不能相信,隻相信自己。”其道理出自以契約辦事的習慣。