沒過幾天，在各個李家的胭脂鋪，就開始售賣這樣的胭脂水粉了。

名為奇花異草的胭脂水粉，一開始售賣的時候，也是並不是賣得很好。

因為很多人都是不認識，也沒有用過，一些大家閨秀，還是喜歡用適合自己的。

用過的，覺得好的，自然也會再去買，但是沒有用過的，就不會去嚐試了。

當然這些店裏的掌櫃，也是聽從了李慶芒的吩咐，也是提供了一些試用的。

並且讓這些來這裏買東西的人，盡可能的去買一些奇花異草，回去用用看。這東西是真的好，謝芳是知道的，也是自己親自用過的，絲毫不會擔心賣出去之後會有問題。

而且可以相信，越是賣出去的多了，就越是名聲大，那麽喜歡的人也是越多。

誰都喜歡那種，對身體沒有傷害的，而且還能有好處的東西。

女人為了自己的美貌，可以一擲千金，花再多的錢，可能都不覺得有什麽。

一開始可能賣的不怎麽好，可是逐漸的，也是有人開始嚐試了。

而為了迎合一些，家裏更加有錢，更覺得高人一等的，韓清覺得可以有更多的一些嚐試。“你覺得定製款怎麽樣？限定多少的數量，隻出產一批，然後就不會再有一樣的東西了。”

謝芳眼前一亮：“很好啊，那就會提高價錢了，很多的閨秀都很喜歡這種。”

有些比較有地位的人家，自然的也是希望，用的東西是更好的。

獨一無二的，獨屬於自己的，那麽自然而然的，也就顯得自己更加的高貴一些。

謝芳覺得，這樣的想法是絕對可以的：“這種一定會有很多人都喜歡。”

韓清輕笑：“這個叫做饑餓營銷，就是物以稀為貴的道理，越是少的也就越是值錢。咱們可以有一些特別定製款，價格更高數量更少，我也會用更好的一些材料。一分錢一分貨，這樣的道理我想大家都是會明白的，這些草藥之類的，我也是需要一些成本的，我總不能也是做好事兒吧。”

商人重利，這是不爭的事實，而韓清雖然不覺得這樣特別好，卻也是可以理解的。所以這種事兒，自己做起來，顯然也是就不那麽的難以接受了。

謝芳微微頷首：“那你是怎麽打算的？做一些什麽東西，作為特別定製？”

“我打算，加入一些應季節的花，比如現在這個時候，**也是要開了。”

“那麽就製作一款秋菊的定製款，有一定限量，不過需要把名氣打出去。”

現在奇花異草還不到人盡皆知，誰都喜歡的地步，韓清也是有時間去準備。

接下來的一段日子，韓清也是比較忙的，趕上**盛開的時候，就連忙帶著人去采摘。老夫人都被拉過去了，反正在家裏也是待著，還不如出去走走，山中的風景也是很不錯。

大片的**開滿了山峰，看起來特別的耀眼，金色的白色的，各有各的美。

風老夫人也是興致勃勃的，在山上采摘這些東西，甚至還要和丹芍比較。

其實彩頭不過是晚上的一道芙蓉雞片，但是卻讓所有人興致勃勃。

一上午之後，人們坐在了附近的樹下，吃著帶來的一些東西，還有送來的菜。“多久沒這麽幹過了，在這樣的地方吃東西，以前可是經常有，現在卻不然了。”

老夫人歎息一聲：“養尊處優的時間長了，還真是稍微有些不習慣呢。”

“平時要不是我還算是勤快，這真的是有點麻煩了，肯定堅持不下來。”

韓清拿了一碗湯給風老夫人：“母親先喝一點湯，現在秋天了，也是涼了。”

“我還行，我這身體還是挺好的，平時多練武也是有好處的。”

說著風老夫人還看看韓清：“你就是年紀有點大了，不然的話學學也是挺好的。強身健體不說，以後出去也是不能太過危險，對自己也是有好處的。”

韓清還真是未必能夠吃得苦：“我覺得動腦子，比動手要容易一些。”

“動腦子也是累啊，還是要稍微鍛煉一下，再看吧，你最近你也是挺忙了。”

風老夫人看著滿山的花，臉上的笑意也是更濃了，這裏真的挺好看。

“你要這麽多的**做什麽啊？”風老夫人是知道，是要用的。

可是來這裏之前，到現在為止，風老夫人也沒弄明白這是做什麽的。

韓清拿著一朵**，掰開了花瓣仔細的看著：“用來做胭脂水粉，我打算定製一款，咱們家留兩個，我給四木送一個，謝芳那邊一個，一共就賣出去五十套。”

風老夫人詫異的看著韓清：“可以啊，這樣的想法，一般人也未必能有。”

“你一個小丫頭，竟然能有這麽多的想法，還真是頗為早慧啊。”

其實一些做生意時間長的商家，也就會有這樣的想法，也是為了東西賣得好。

但是現在，一個韓清而已，才十幾歲，還不到二十歲的年紀，怎麽就突然之間，能有這麽多的想法，有這麽多的生意路？風老夫人不懂，不過覺得挺好的。

一群人一整天都在采花，馬車運回去了五車才算是把這裏的花采摘差不多。**隻是一種陪襯，還需要這麽多，足以見得其他的東西，還是更多一些的。第二天韓清就去了一趟藥鋪，也是要在藥鋪待著，畢竟還有人送藥，韓福他們是不懂的，淩天倒是懂，也可能會看走眼。

所以時不時地，韓清還是要過來，今天送的這些藥材，正好也是都能用上。

韓清也是根據，這些藥材的生長而決定的，有些藥材就是當季的。

所以當韓清說要收的時候，送藥的這些人也都是覺得，非常的方便。

這一次收下這些藥材，還囑咐他們多采一些，也能有足夠的東西製作。

府裏現在成為一個，製作胭脂水粉的流水線，不過每個丫鬟也是樂在其中。府裏專門做粗活的，基本上也都是一些年紀大了的婆子了。