喬晚看了他一眼：“周叔，我能問你為什麽最後才嚐黃花魚罐頭嗎？”
“林小姐你這不是明知故問嗎！咱們是內陸城市，離海邊這麽遠，這魚拉過來不得壞了。”周長東毫不猶豫地答道，
“再說，就算有辦法保持運輸途中原材料不變質，可運輸成本也比別人高出一大截。從這一點上來說，咱們和別的企業相比根本沒有競爭力。”
“周叔說的的確有道理。不過海魚雖然不易得，但我們可以考慮用淡水魚啊！”喬晚道，
“至於運輸成本這個問題，周叔有沒有考慮過我們的原材料雖然需要增加運輸成本，可如果沿海城市的罐頭想輸出到我們這邊來，也是需要運輸成本的。”
周長東一下子就明白了她的言下之意：“你是說，海魚罐頭可以做，隻要銷售範圍保持在周邊地區，運輸成本就不是問題？”
“嗯。”
周長東：“那你有辦法保證這些海魚在運輸途中不變質嗎？”
“目前確實沒有特別好的辦法。”見周長東眼中閃過一抹失望之色，喬晚又連忙安慰道，
“不過要是在冬季用冰塊保鮮運輸的話，估計問題不大。我已經定了一批海魚，等入了冬就會有人送過來。到時候我們就可以試試了。”
周長東：“所以你的意思是海魚罐頭不是不能做，但是有季節性。”
“沒錯，冬天我們可以把重點放在海魚罐頭上。”喬晚點點頭，道，
“至於剩下的時間則放在水果罐頭和其他肉製品罐頭上。”
周長東興奮的在院子裏來回踱步：“如果真能如你所說，罐頭廠在我手上振興指日可待。不過這配方......”
喬晚：“配方我有，不過我有個條件。”
周長東：“你說。”
喬晚：“我不僅可以免費替周叔培訓員工，還可以無償給你提供配方。但前提是你得和我簽訂全國獨家總代理 的合同。”
說著，喬晚從包裏拿出一份早在汕頭時她就已經起草好的代理合同，遞到了周長東麵前。
周長東迅速地瀏覽了一遍合同，良久才鄭重其事地說道：“林小姐，這件事事關重大，我得回去和他們開個會才能給你答複。”
“周叔慢慢考慮，這件事不著急。”喬晚也不在意，道，
“我還是那句話，如果你覺得不滿意，那套機器算我的。”
要不是這年頭還沒有私營企業的先河，她完全可以拿著機器自己單幹。
但考慮到政策性的問題，喬晚還想把自己辦廠這件事緩個一兩年。
“行，我這就回清江縣找領導班子開個會。”周長東一刻也等不及了，拿起公文包就準備離開，
“林小姐你等著，三天，不兩天之內我一定給你答複。”
“那我就等周叔好消息了。”喬晚點頭笑了笑，道，
“對了周叔，你們罐頭廠有空出來不用的空房子嗎？我想租一間存放一下東西。”
周長東想了想，道：“這個沒問題，罐頭廠臨街有間房子原先是用來做產品展示的，後來展示撤了就一直空著。我可以做主把它租給你。”