斯蒂芬的行為一下子讓剛坐進車中的杜洪、馬丁和芬妮感覺到奇怪要知明天一早斯蒂芬就要回國今天必須把家具的供應商確定下來剛才對美歐家具產品不滿意他們不知道蕭雨剛才和斯蒂芬說了什麽現在居然連海樂氏也不去了這供應商該怎麽定呢？
蕭雨看出另外三人臉上疑惑的神情淡淡地說了一聲：“我的公文包還在樓上我去取來吧；或者你告訴我地方我取了包再趕過去。”
“打個電話讓他們送下來好了。”斯蒂芬探頭對馬丁說道：“杜總麻煩你和芬妮上樓一趟一方麵把圖紙給他們再談談我們的設想請他們做一個方案和報價。然後把蕭雨先生的公文包一起帶到新天地的音麗亨酒吧。我和馬丁在那裏等你們。”
蕭雨赫然用德語說道：“這不合適吧？我還是……”
“沒什麽不合適的都是工作。剛才我看你也不懂什麽家具你去也沒什麽用處。走吧我來了兩個月你是第一個這麽了解我的家鄉的今天我們好好聊聊。”斯蒂芬催促道。
蕭雨心中狂汗原來我不說話就說明我不懂家具了？看著芬妮把她那修長的腿搬出車門蕭雨心裏直納悶：“這麽直、這麽長的雙腿怎麽會穿著這麽粗大的褲子呢？簡直是浪費!”
芬妮感覺到蕭雨看著自己的雙腿不禁有意地用手拉了一下長長的裙褲摘掉太陽鏡對蕭雨用中文、微笑地說道：“蕭先生真人不露相啊！”
蕭雨這回正麵看清楚了芬妮的麵容金色的頭梳理得很整齊白裏透紅地肌膚讓你隻要看上一眼就永遠記得住了她一雙會說話的眼睛裏透著智慧的光彩那東西方交融的氣質讓你感覺見到了智慧女神。
果真是好麵相一個美麗的設計師。蕭雨想著溫和地一笑攤了攤雙手說道：“其實我什麽也沒有說還得多謝芬妮小姐多多美言改天一定登門拜訪你。”
蕭雨那陽光式的微笑很有感染力。笑容中充滿著希望眼中似乎有朵堅定的、不容抗拒的火花一閃讓芬妮的本來的不虞頓了一下。
“哼”了一聲眼中的不虞一閃而過。芬妮拿出一張自己的卡片遞給蕭雨說道：“來之前請先給我電話。”
蕭雨點了點頭正要說話。這時杜洪走下車子來他在蕭雨的肩膀上意味深長地拍了拍。按照杜洪的理解不去海樂氏看東西就是說已經徹底槍斃了海樂氏簽單的機會。因為海樂氏絕不會和客戶生直接的傭金關係所以這對於他來說不啻於是個好消息好機會。他嘴裏咕隆道：
“小夥子有潛力。現在你已經第三家入選名單了。繼續加油我支持你！”
聽了杜洪的話再聯想展廳時芬妮回答斯蒂芬的話——“……和海樂氏沒得比”。蕭雨頓時明白了芬妮眼中不虞的原因心中不禁竊笑。
在這一行雖然才做了28天但是行業中的一些貓膩他還是很了解的。一些高檔的家具公司是和裝飾設計師有合作協議的隻要設計師在甲方購買家具中說他們好話推薦他們的產品；簽單後他們就可以得到一定比例的傭金。這個芬妮一定是和海樂氏之間有這種默契否則不會這樣的態度對自己的。而給自己卡片的用意也是很明顯的了。
汽車載著他們一刻鍾後來到新天地的音麗亨酒吧。剛到酒吧門口司徒美的電話就打來了。蕭雨向斯蒂芬養了一下電話又指了指門外就走到門外接通了電話。
司徒美問：“小蕭你是怎麽把他們說服的？”
蕭雨說：“什麽說服啊？我可什麽也沒有做都是杜總的功勞他反複說我跑業務很辛苦而且那隻是一張椅子而已估計沒有調整好才生的那種情況。而且芬妮小姐也在幫我們說好話斯蒂芬這才給我們一次報價的機會。老板你可一定要幫助我把這一單做成啊！我可就靠這一單轉正呢。”
司徒美：“小蕭我看好你。你要信心！即使這一單做不成我會給你兩個公司客戶單子一定讓你簽成的。你就好好陪斯蒂芬他們吧從他們嘴裏能知道他們購買底價就好了我保證給他們一個優惠的價格促成簽合同。”
客戶揚眉而去司徒美的心裏有種莫名的失落。生意場上本來這是一件很正常的事情但是沒想到自己親自出馬居然都沒有成功反而因為椅子的故障連點機會都沒有心有不甘。
可是就在訓斥展廳人員的時候杜洪和芬妮又回來了而且態度真是18o度大轉彎。對此司徒美心中很是不解以為蕭雨一定在樓下采用了什麽手段雖然不相信蕭雨一個初出茅廬的成*人大專生有如此本事但是事實擺在那裏她也不得不高看蕭雨兩分。
至於是什麽手段也一直吸引著她。所以把客戶交給方強她就走回自己辦公室打電話問蕭雨誰知到蕭雨是這樣的說法。把她本來想重點培養蕭雨的打算馬上否定了。想起自己和杜洪事先談好的東西她馬上為自己能預先洞察項目的關鍵先生而感到自豪。嘴裏十分肯定地自語道：
“嗯這就好理解了！看來這個杜洪還挺管用！但是這個蕭雨也很誠實的居然這個冒領功勞的時候卻說他什麽也沒有做。嘻嘻這樣的人培養一下一定能成為公司的死黨！”
蕭雨篤定司徒美一定會這麽想的這就是他想要的效果。忽然他感覺到這種麵對麵的心理鬥爭和競爭遊戲很有意思雖然比證券和期貨要費腦子但人與人之間的揣測真是有種奇妙的規律很是練習業務員的觀察力和應對力。
由此他不禁打算徹底將這個單子做成也看看商場中各色人種的微妙心理是怎麽樣的。想到這裏蕭雨收起電話又把領帶摘下來揣進口袋裏朝酒吧裏麵走去。