某一個地區，有兩個報童在賣同一份報紙。
第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓門也響亮，可每天賣出的報紙並不是很多，而且還有減少的趨勢。
第二個報童肯用腦子，除去沿街叫賣外，他還每天堅持去一些固定場所，先給大家分發報紙，過一會兒再來收錢，地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也有些損耗，但很小。漸漸地，第二個報童的報紙賣得更多，第一個報童能賣出去的越來越少了，不得不另謀生路。
為什麽會如此?第二個報童的做法大有深意：
第一，在一個固定地區，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會去買他的，我先把報紙發出去，這些拿到報紙的人是肯定不會去買別人的報紙，等於我先占領市場，我發的越多，對手的市場就越小。這對競爭對手利潤和信心都構成打擊。
第二，報紙這東西不像別的消費品，有複雜的決策過程，隨機購買多，一般不會因質量問題而退貨。而且錢數不多，大家也不會不給錢，今天沒零錢，明天也會一塊給，文化人嘛，不會為難小孩子。
第三，即使有些人看了報，退報不給錢，也沒什麽關係，一則總會積壓些報紙，二則他已看了報，肯定不會去買別人的報紙，還是自己的潛在客戶。
要做事情，不要斤斤計較一些小事或小錢，而要從大局從長遠角度考慮，先多花些時間精力以聯絡感情，示人以信任，讓些利潤，占領市場，然後再慢慢鞏固市場，獲取事業的穩定與成功。