早上不到七點半就到了公司，這是自開業以來我來得最早的一次。原以為今天有幸能使用一下身邊一直帶著的大門鑰匙，沒想到外麵的防盜門已經拉了起來。進了大廳，裏麵已經坐了幾個人，正在邊吃早餐邊聊著最近的行情。
他們見我進來，都站起身問早。我說：“你們來得這麽早啊？”
“睡不著，就早點過來了。”
“是啊，早點來做準備。有時候客戶很早就會來電話了。”
這種情況我也碰到過。以前通北的老陸經常在七點鍾之前就打來電話。我笑了笑，和他們攀談幾句，便上了樓。這些勤奮的員工，正是公司的希望所在。看到這些，心裏很是欣慰。
到辦公室裏，先打開空調。連著抽了幾根煙，大腦有些昏沉沉的，胸口也有些發悶。昨天晚上睡得很不踏實。想起和歐陽寧的那番談話，我覺得嘴裏滿是苦味。
考慮了一晚上，最後得出一個結論，要想弄到一億的資金，對我來說根本就是不可能的。即便外貿公司這批材料分批到港，有更多的時間來籌集資金，這依然是個無法完成的任務。時間似乎是次要的，關鍵的問題是，我根本沒有弄到這麽一大筆資金的渠道。
對我來說能用到的方法隻有兩種，要麽向朋友去借，要麽去銀行貸款。
我的朋友裏，像梁波、呂良這樣的就算是很有錢的了。行情眼看著將要好轉，業內對後半年的市場也是一致看好。進口材料的事我這前就跟他們提過，如果有充裕的資金，他們很願意投資到我這邊的進口材料中來。
可實際情況是，他們的處境都跟我一樣，根本不可能有多少資金讓我來用。即便把這些人的錢全部湊起來，也不足所需要資金的零頭。我們幾個合訂鋼廠的材料，已經基本上用光了手上所有的錢，還背了不少銀行貸款。作為沒有實體的貿易公司，能做到現在這一步已經非常不容易了。再想去銀行貸款，也是不可能的。
除了他們，我最有錢的朋友肯定是顧強了。顧老大最近在跑貸款，這次弄下來，大概有3000多萬，如果全力爭取的的話，可能有5000多萬。這是以廠裏的地皮作抵押的。有實體、有實力的工廠貸款要比我們這些貿易公司來得多且快。
但他的情況卻更緊迫，根本不容將這些錢外用。老的生產模式前看著將不適合現在工廠的情況，目前可以說到了一個非常關鍵的時期。這筆貸款拿下來，將用於新產品的開發和生產。如果挪用這筆錢的話，將會影響到工廠的和後續發展，這個影響將是巨大的。
即便從投資回報的角度來分析，也不容我將這筆錢挪作它用。貿易和生產相比較，永遠是工廠的利潤大。而且現在廠子走的這一步，等於是將要生產擁有自主知識產權的產品。一旦進入正常運作，帶來的利潤將是非常可觀的。
很多人說，國內的基礎設施建設還有三十年好搞，這段時間裏的鋼材需求量將是巨大的，所以鋼材貿易的前景相當廣闊。對這句話的前半段，我並不反對。但最後一句，卻極不讚同。
從眼前來看，鋼材貿易有非常高的利潤，但這都是極不正常的。不成熟、不規範的市場是造成這一現象的主要原因。一個行業逐漸走向成熟，市場必將規範起來，其投資回報率也必然趨近於社會平均投資回報率。
當市場完善後，信息也將完善，供貨渠道暢通，中間環節減少，搬磚頭的二倒販子公司將首先失去生存空間。一些大規模的公司也將轉向薄利時代，大頭的利潤將回歸鋼廠。我估計這個時間段，也就是三五年的時間。在這之前，如果能將公司做成大規模的集團性公司，或許是唯一的可行之路。除此之外，隻能將資本投入到其他行業。
而現在工廠走的，正是這一步。
怎麽辦？就這樣失去一次在歐陽影父親跟前挽回自己形象的機會麽？越想越覺得頭暈。抽了會煙，打開電腦，看了看新聞，心思卻全然不在這上麵。
正愣神的時候，李薇敲門進來了。她皺著眉頭，左手在前麵扇了扇，說：“怎麽一大早就抽這麽多煙啊，你都快成神仙了。”說著走了過來，把右手上的袋子放在我桌子上，“吃些東西吧，好習慣要保持。”她又到窗邊把排氣扇打開，“真想把自己變成薰肉啊，也不知道透透氣。”
這個排氣扇是她最近給我裝的，說我開著空調在裏麵抽煙，對身體很不好。我感激的笑了笑，拿出袋子裏的食盒，裏麵是她做的煎蛋餅，另外還有一杯豆漿。或許是這段時間來一直保持著吃早飯的習慣，看到這些東西，立即覺得餓了。
李薇在我對麵的椅子上坐了下來，說：“歐陽姐姐不過是陪她媽媽去療養了，你也用不著這麽不開心吧？不就是幾天見著麽？”
昨天晚上回去，我並沒把真實情況告訴她和楊揚。吃了兩口蛋餅，我說：“可能是很長一段時間。”
李薇笑了：“長又怎麽樣，總會回來的啊。你也可以去找她啊，趁這機會，見見歐陽姐姐的媽媽也不錯呢。”
我暗暗搖了搖頭，這件事情還真不知道該怎麽和她說好。
這時宋海峰進到了辦公室，跟我打過招呼，對李薇說：“李經理，我們該出發了。”
我說：“海峰，今天就不用去了。”
宋海峰愣了一下，說：“怎麽，情況有變？”
我說：“外貿公司這批材料準備整盤出手，零單不做了。現在我們沒有去的必要了。”其實今天早上這批材料，如果再去拿上一點，許華是會放貨的。周六跟他喝茶的時候他也說過了。不過當我知道這裏麵有歐陽寧的作用時，便不打算再去拿零單。那樣他準會把我當成一個隻圖小利的人。
李薇說：“那我們以後進口材料就沒法做了？”
我說：“有可能是這樣。”我又對宋海峰說：“你跟羅成說一聲，那一百多萬資金，現在是用不上了，讓他心裏有個數。”
宋海峰應了一聲出去了。李薇又問我：“那天你出去和外貿公司的許經理談過之後，也沒有說不能再做了啊！”
我苦笑著說：“計劃總是沒有變化快嘛！”
李薇想了想，說：“要是這批材料他們走大盤，不如我們去訂些美國材料吧。”
我搖了搖頭，說：“這個暫時也操作不了。”心裏盤算了一下，一時不知道該怎麽和她說。處在經營公司的角度考慮，的確是應該試一下的。但這裏麵已經夾雜了其他因素，我再也不想見到歐陽寧那種冷漠而略帶輕視的眼神。
宋海峰和羅成一起進到了辦公室。羅成對我說：“吳經理，我們準備的那150萬不用了？有沒有別的計劃？”這個財務是個極端負責的。賬上資金困難，他固然會跟我說，讓我提前準備應對措施。如果有大筆閑置資金，他也會立即通知我，尋找合適的運作方向。
這時我早餐也吃完了，便說：“大家先坐下，我把情況和你們說一說。”宋海峰和羅成拿了把椅子，和李薇一起圍坐在了我的辦公桌旁。
眼前這幾個人是公司最主要的成員，他們在各自的崗位上都做得相當出色。公司作為一個整體，是屬於我們大家的，我有必要將現狀告訴他們。
我說：“外貿公司的進口材料，以後恐怕是無法再訂到了。這對我們來說，是一個不利因素。畢竟這段時間來，公司在這方麵下了不小的工夫。暫時隻能用多出來的這部分資金在市場上進行現貨采購。目前行情已經比較平穩，下跌的空間極小，這方麵的風險不大。”
宋海峰說：“如果在市場采購的話，利潤空間會很小。恐怕有些客戶將會流失。”
在這之前，進口材料和國產材料一樣是重點。這段時間以來，公司在市場裏麵，因為進口材料而小有名氣。失去外貿公司進口材料的貨源，對宋海峰的影響是比較大的。他的主要精力都在這上麵。但影響最大的恐怕還是其他一些以進口材料為主攻方向的業務員。不管怎麽說，宋海峰也比那些人要更容易適應新材料。
我說：“以後怎麽去尋找進口材料的貨源，我會想辦法的，大家以後也要多留意一下。”
李薇說：“為什麽不試著繼續和外貿公司合作呢？”
她對這裏麵的原因還有些耿耿於懷。我說：“外貿公司以後的方向，可能會在鋼廠上投資，建造我們國家自己的薄板生產線。進口材料他們將會縮減下來。可以是為了資金考慮吧，他們才提出要整盤出手，而且要全款到賬。許華雖然給了我一周的時間，但對我們公司來說，接下這批材料是不可能的。”
雖然和許華說的話有些出入，但這卻是我真正要麵對的情況。他們聽了之後，也沉默了。誰都知道接下那近三萬噸材料，需要多大的能量。
我看了看羅成，他正凝神想著什麽。便說：“小羅，把資金用在市場采購上吧。”
羅成“嗯”了一聲，似乎有些心不在焉，喃喃的說：“其實接下這些材料，也不是沒有可能的。”
羅成剛才雖然聲音不大，我卻聽得很真切，忙問：“小羅，你剛才說什麽？你說有辦法接下這批材料？”他點了點頭，說：“我覺得接下這批材料，還是有可能的。”
“說說你的想法！”聽他這麽一說，我立即來了興趣。羅成到公司這麽長時間，勤奮務實是他一貫的作風。他能這麽說，肯定是有些希望。李薇和宋海峰也露出了關注的神色。
羅成看著我說：“外貿公司的這批材料，是不是獨立運作的？我的意思是，他們對這些材料是不是擁有全部的貨權？”
我說：“應該是這樣的。以外貿公司的實力，不太可能借助別的資本。以前也沒他們有什麽合作夥伴。上周我們采購的那點材料，就是剛到港沒多久的。從發貨的速度來看，貨權應該是在他們手上。”
羅成又問：“能肯定嗎？“
我又想起了那天和許華一起喝茶時，他曾說過的話，便點點頭：“能肯定。”
羅成點點頭說：“這樣就好辦多了。要想拿下這批材料，我們眼下的辦法，隻有通過銀行來籌款。”
李薇有些奇怪的說：“向銀行貸這麽多款，恐怕不容易吧？我前兩天還聽你說，追加貸款的事不好辦呢。”
我笑了笑，說：“小羅肯定有別的方法。”
由於對後麵的行情看好，我一直希望能到銀行貸個百十萬，增加些公司的流動資金。羅成近段時間一直在忙這個。因為公司開辦的時間短，即沒有可供抵押的資產，又沒有什麽門道，貸款非常不好辦。這個情況我們幾人都知道。但羅成既然提出來，顯然不是走貸款的路子。
羅成說：“最近我在公司的兩個開戶行跑貸款，和商行的人接觸多了些。上個月還見到他們一個董事。據他透露，商行的高層對鋼材貿易這一塊還是比較看好的。隻是因為我們公司實力的原因，不符合他們的貸款條件。不過如果邀請他們一起操作這批材料，他們還是有極大的可能性接受的。我想我們可以做個三方協議，一起來做這批進口材料。”
他所說的商行就是浦海商行銀行。當初為了業務往來方便，他提議在基本賬戶之外，到商行另開了個一般賬戶。
我說：“有沒有具體的可行性方案？”
羅成說：“有。我以前的公司，就用過類似的操作方式。像現在這種情況，可以歸結為，外貿公司提供貨源，商行提供資金，我們負責銷售。這批材料應該是到港後付全款吧？”
見我點了點頭，羅成續道：“這樣一來，材料本身就可以作抵押。到港付款後，貨權歸商行，銷售權歸我們。我們可以在商行開出一個專用賬號，凡是這批材料的銷售，貨款都打到這個賬號上。款到發貨，就不存在風險了。我想商行是能夠接受的。就不知道外貿公司那邊怎麽樣。”
直覺上沒什麽問題，但也不敢確定。我說：“應該沒有問題，需要的話等下就去問問。”
由於兩邊都不太確定，目前隻是處在探討階段。羅成說了出他的設想後，我們就一起商議起一些細節問題來。要想讓商行跟我們合作，首先要讓他們覺得有利可圖。對於這些利潤的劃分，我遠沒有羅成有經驗。羅成提出了幾種方案，我們都沒有什麽意見。這些話題讓我們變得很亢奮，公司的壯大似乎就在眼前。
羅成說：“不管哪種方案，最好能在兩個月之內收回資金。這能增加我們和商行談判的成功率。畢竟他們還是願意和有實力的公司合作。”
這是個實在的問題。進是一方麵，銷是一方麵。目前公司最好的一個月不過七千多噸的銷量。我看了看李薇和宋海峰說：“這些材料如果弄進來，可是近三萬噸啊！有沒有把握在兩個月之內賣出去呢？”
宋海峰有些激動的說：“隻要能弄進來，我們就能賣出去！”李薇的臉上也寫滿信心，堅定的點了點頭。
我也在心裏麵盤算了一下，如果後期市場能達到我們的期望值，這些材料是不成問題的。便說：“好！我們就盡全力去接這批材料，好好的幹他一下子！”
公司的一項重大決策就這樣子產生了。雖然目前還我們還有些一廂情願，但這不能阻止我們繼續在這件事上傾注熱情。一群年輕人在一起做事，總是需要些激情的，這或許正是產生奇跡的一個原因。
當下我們就分了工，羅成馬上去聯係商行那個他認識的董事，我則去谘詢外貿公司的事情。李薇和宋海峰則下去帶好銷售團隊，為即將到來的銷售大戰做準備。
考慮到這個事情比較鄭重，我還是去外貿公司找許華麵談。麵對麵的交談和通電話相比，總能獲得更多的信息，這是歐陽影教我的。
很長時間沒有去外貿公司了，再次進到許華的辦公室裏，感覺似乎和以前完全不一樣。
許華見了我，多少有些意外，他說：“吳老弟今天親自來了，你那兩個助手出差了？”
不知不覺間，許華對我的稱呼也變了，更加的隨意些。我笑了笑，說：“沒有。今天他們有別的事，我正好閑著，就過來了。”
許華笑著說：“看來你公司的生意不錯啊。員工都忙是好事啊！”
我遞上了一張支票，說：“這是上周拿的那些材料的貨款。”
許華接過來看了看，說：“這個也不急，連你今天的一起結算不就行了。”
我說：“今天就不拿材料了。我想向你谘詢一下，那批北非材料的事。”
許華說：“怎麽，考慮好了，要接多少？”
我笑了笑，說：“我公司的實力你是知道的，沒有過多的資金。我想問問，如果有銀行的資本介入，可不可以操作？”
許華說：“這個沒什麽問題。上邊領導要求款到發貨，資金到位就可以。”
我說：“我的意思是，連同銀行，我們定個三方合同。這樣子行不行？”
許華眼中一亮，說：“你想把這批材料全部接下來？”
他能混到今天的這一步，腦子絕對好使。我一說，他就知道我的用意了。這種事情外貿公司以前可能做過，這樣的話就有戲了。我說：“是有這個打算。但一來不知道你們這邊的操作原則，二來銀行那邊也沒有商議好。我主要是來問問情況。”
許華說：“銀行資本介入其實是我們比較喜歡的一種操作模式，這個沒有問題。至於三方合同嘛，我們的要求隻是資金到位，其他的並不關注。”
我暗暗鬆了口氣。這邊隻要沒有大問題，事情就差不多了。不知道為什麽，我對羅成總有一種特別的信任，或許是因為他極少應承什麽事，但凡是應下來的，總能做到。這批材料的事情做好了，至少我能在歐陽寧那裏有些分數。至於是不是我一個人的力量辦到的，暫時也不管了。
但當著許華的麵，卻不好把話說得太滿。我說：“那好。如果銀行那邊能談下來，我們再定協議吧。另外我還想谘詢一下後麵兩批貨的到貨時間。”
許華說：“一下批的一萬多噸已經在途，估計十天後便可報關卸貨。最後的一批也已經在裝船了，本月月底到下月月初，肯定能到貨。”
我點了點頭，再和許華閑聊幾句。等他的秘書送來我支票的回執聯，便起身告辭。一些細節問題，要等銀行那邊談妥了再說，這會倒不著急。
回到公司，馬上找來李薇、宋海峰和羅成，大家一起探討一下最近的情況。我先把外貿公司那邊的情況說了下。然後羅成說：“商行的唐董事我已經聯係到了，電話裏說了說大概情況，他表示很有興趣。似乎和外貿公司這樣的企業合作他們也很放心。”
我笑著說：“兩邊都是大企業，他們互相信任，我們就夾在中間撈好處。”
大家都笑了。羅成說：“唐董事約我們明天早上十點去他辦公室麵談，讓我們介紹一下具體情況和合作的細節。”
我問羅成說：“你覺得能有多大把握？”
羅成想了想，說：“他能答應我們麵談，應該說把握很大。我想主要是了解一下目前進口材料的市場潛力，以及我們公司的一些情況。由於動用的資金比較大，方案肯定是要通過董事會的。對他們來說，這也是一個嚐試，畢竟這種操作方式要比放貸款獲利高多了。如果操作理想，後續的合作對我們也有很大的好處。”
這無非是要堅定一下董事會成員的對投資鋼材的信心。這種私人性質的銀行，隻管投資方向，不管具體的操作。
我說：“好。明天早上李薇留守公司，我們剩下三個人一起去。”市場大盤我比較了解，進口材料這一塊則是宋海峰的長項，加上羅成對資本運作的了解，說服投資人的決心應該不太困難。
唐董事是一個40多歲的中年人，給人一種很平實的感覺。他沒什麽架子，不會給我們什麽壓力。這使我們不會因為是來籌錢的就在心理上覺得低人一等。正如他所表達的意願，希望能和我們建立一種互利、雙贏的合作夥伴關係。我們當然也不會因為這樣而自鳴得意。能成為商行的董事，絕對不是一般人。
昨天在電話裏，羅成已經將幾種方案的設想向唐董事大概的說過。在我去過外貿公司，了解了一些相關情況後，羅成對這些方案又做了些修改。此時當麵勾通，便說的更詳盡。
唐董事仔細聽了之後，問道：“提貨貨源的一方，有三方合作的意向嗎？”
我說：“昨天我已經去談過了。他們對於銀行資本的介入還是很願意的。”
唐董事點了點頭，說：“你們提出的這幾種方案，應該說在本質上並沒有太大的區別，主要是操作的細節上有些許不同，這個問題都不大，可以討論。現在我想對鋼材的市場有更細致的了解。”他笑了笑，“要讓我們投資，總要讓我們知道，這個投資是對我們有利的。”
他一連說了三個“我們”，所強調的無非是商行的投資回報。雖然他還有沒明確的表示，但我知道，對於鋼材貿易的利潤，已經讓商行的高層動心了。而且羅成之前也了解到，在商行最近一次董事會上，曾有明確的向這方麵投資的意向。跟我們的這合作，對他們來說，也是正是一種他們樂於接受的資本介入方式，一個理想的嚐試。
我深吸了一口氣，開始介紹鋼材市場的近況以及未來幾個月的預測。既然商行已經開始關注這一塊市場，而唐董事又是負責這方麵的人，他當然對這方麵信息有足夠的了解，恐怕還要比我所掌握的詳實的多。整個鋼材行業的利潤，他們要比我清楚得多。所以我的重點在於實際的操作方麵，換句話說，就是我們一起做眼前這個買賣，為什麽一定會使雙方獲利。
唐董事邊聽我講，邊輕輕點頭。看來我所說的還是比較中肯的。我說完之後，又向宋海峰示意了一下，他便具體講述了一下進口材料的銷售方向，和具體的一些銷售計劃。一個完整的商業企劃，這是一個重點。
聽我們說完，唐董事說：“你們介紹的情況我很滿意。不過還有幾點疑問。按照你們所說，接手這批進口材料不存在虧損的可能，我個人也相信這一點。但任何利潤的背後都對應著相應風險，哪怕這個風險在眼前來看，是很小的。我想聽聽你們對於風險承擔的劃分。”
這個問題我們昨天下午仔細的討論過。我說：“正像唐董事您所說的，相應的利潤就應該承擔相應的風險責任。所以我們對每一種方案，都製定了相應的風險承擔方案。”
唐董事說：“那好，把你們的意見做一份企劃書吧，我會提交董事會討論。”
我笑了笑，說：“企劃書已經做好了，請過目。”說完遞上我們昨天一晚上的勞動成果。
唐董事也笑了，說：“年輕人做事果然很有信心，想得也周全。好，我先看看。”說完接了過來，仔細翻看。看完之後說：“做得不錯，很詳細。不過有一個問題，對於相應的風險，你們似乎沒有提到相應的擔保方案。”
這是說到了我們的弱項上。就是因為這個原因，銀行裏麵辦貸款辦不下來。要是用資金擔保的話，其他的生意也就不用做了。我有些尷尬的說：“實際情況是這樣。因為貿易公司沒有實體，固定資產很少。”
唐董事笑道：“這也不是大問題。這類的風險實際也是屬於可規避的。不過到時董事會會舉派人去考查你們公司。還需要你們提供一些近期營業報表，證明你們的公司運營相當良好。”
我心中一喜，看來問題不大了。忙說：“這個沒有問題。”雖然公司開業時間不長，但我敢說，我們的發展絕對良好。在同等資金運作下，最好的貿易所得的利潤也不見得會比我們高。
到這一步，今天的談判算是圓滿完成了。回到公司後，我立即給許華打了電話，告訴他商行方麵已經露出明顯的合作意向，隻等著董事會最後拍板了。
許華說：“這麽快？恭喜老弟啊，公司將會有一個飛躍了。”對於這筆業務做下來所能得到的利潤他也相當清楚。
要換了以前，我的興奮之情很容易表露出來，就算是通過電話線也能讓和我交流的人感覺到，更何況還是這麽一件大事。但此時隻是淡淡的笑著說：“最後的結果還要過兩天才知道。”看來在歐陽影的影響下，我對於控製自己的情緒也有了些心得。
許華說：“這不是早晚的事。既然你已經有了意向，這批材料就都給你留著了。我也向上極匯報一下，等你那邊一定下來，我們就可以訂協議了。”
我說：“我會爭取盡早談下來的。”這回大致有了底，可以談些操作細節了。我馬上向他詢問了到貨付款以及定價的細節。
許華說：“付款原則你也知道了，款到發貨。定價上有兩個方案，一個是一口價，包括現在在碼頭上的材料，和後麵的兩船，統一價格。但你們要為後期的材料交付一筆訂金。另一個就是到多少貨，付多少款，後兩批材料的價格也會根據當時市場的情況做出調整。”
我說：“好的。具體方案，我和商行那邊商談後再定吧。”
許華笑著說：“那就等你的好消息了！”
※※※※※
商行的辦事效率相當快，第二天早上，以唐董事為首的三人考察組就來了。
相比業內其他公司，我們公司的規模隻能算下等偏上，但我對通過商行的考察卻很有信心。在所接觸過的公司裏，還找不出一個比我們工作氣氛更好的。公司上下二十來個人，在工作的時候真正能凝成一股勁，我所一直強調的團隊意識，已經初步在每個成員的腦子裏形成。
商行的人來的時候，正是業務比較繁忙的時間段，銷售大廳裏一派熱鬧景象。唐董事轉了幾圈，問了很多具體單筆業務操作上的問題，我結合公司的製度一一說明。看得出來，他還是挺滿意的。
之後又到樓上，羅成把近期的營業狀況向他們做了介紹。對於賬本上的東西，這三人並不感興趣。唐董事還說：“我們一不是稅務局的，二不是工商局的，眼下也沒有入股你們公司的打算，這些都不用看了。”但他們對財務的工作細節還是很注重的，問了羅成不少這方麵的問題。
最後三人來到我的辦公室。唐董事對我說：“公司的情況很好，是我到過的幾家公司裏最好的。現在規模雖然不大，但相信很快就能壯大起來。有文化的人，搞得就是好啊！”其他兩人也點頭，表示讚同他的觀點。
我知道這一關算是過了。看來對於投資鋼材貿易，商行也尋找過合作夥伴，但都不太理想。一些大規模的公司，大都采用貸款的方式融資，更加靈活主動些，而且與我們目前要采用的這種合作方式相比，利潤要高一些。很多中等規模的公司在管理方麵先天不足，就像我以前呆過的陳總的那家公司。還有很多老板是因為入行早、膽子大做起來的，現在還采用早期的操作管理模式，很不規範。這恐怕也是我的公司贏得唐董事幾人好感的重要原因。
當天下午，唐董事又打電話給我，說是董事會已經通過了這次投資方案，讓我去和他麵談一些細節。這個消息讓我興奮不已，馬上和羅成一起前去。
這回是實質性的協商。或許是出於風險考慮，商行采用了固定利潤分成製，每噸材料提取40元每噸的固定利潤。而在定價上，則采用我們提出統一價格方案。這是我認為對公司最有利的方案，市場好轉後，能獲得更高的利潤。
所有材料，自付款之日起，製定為40天內銷售出去。如果逾期，我們需要向商行支付每噸每天0。5元的利息，同時商行有權另行處理材料。因為要為沒到港的材料付部分訂金，商行的資金支出就要多了些，我們又約定了這些資金的利息。商行同意按照普通商業貸款對這些資金計息。
最後商議的結果，大家都比較滿意。
次日下午，三方代表聚在一起，簽訂了合同。所有的勾通在這之前就完成了，所以簽合同的過程很快。
忙碌了一周，總算將這個事情搞定了。整整一周沒有見到歐陽影，也沒有她的任何音信。雖然知道她現在的下落，不同於最初兩天，但心裏總還是空蕩蕩的。欣喜之餘，又有些期待，不知道她什麽時候才能回來。
臨下班前，接到了個電話，號碼是歐陽影的律師事務所的，有些激動。打來電話的是何曉蓉。她告訴我，楊揚的案子定在下周二開庭。
這件事情終於將要有個了解了。