§特許經營

所謂特許經營，是指你把自己擁有的特許經營權，通過簽訂合同的方式，允許其他人（加盟商）有償使用。這種特許經營權包括名稱、商標、專有技術、產品及運作管理經驗、員工培訓等。

從表麵上看，特許經營權好像並不必然表現為貨幣；但一旦被你運用於對外特許經營，馬上就能回籠資金，起到融資作用。

特許經營的一項重大標誌，就是加盟商要向特許商支付特許經營費。也正因如此，才使得特許經營融資成為可能和現實。更不用說，特許經營還使得在通常的資本紐帶外，又增加了一道契約紐帶，這樣會使得你和加盟商之間的利益關係更加牢固，更加容易一起抗風險。

不用說，在這裏，如果是你特許別人經營的，你就是特許商，對方就是加盟商。特許商和加盟商之間雖然各做各的生意，但由於有這種特許經營關係存在，實際上是你在用較少的投資占領更大的市場，通過收取加盟費方式，來達到輕而易舉就實現外部融資的目的。

這種特許關係之所以會存在，是因為雙方之間的互惠互利關係。對於加盟商來說，也是可以從中得到好處的。具體表現在，加盟商不用花費太多的成本投入，就可以參與分享特許商的投資利益，尤其是可以利用這種無形資產帶來利益。

特許經營的類型

從融資角度看，特許經營按照所需資金投入多少不同，可以分為工作型、業務型、投資型三種。

工作型特許經營，是指加盟者隻要投入很少資金就可以正常營業，有時候甚至連營業場所都不要，這在目前的一些個人工作室中已非常普遍。

業務型特許經營需要投入較多資金，並且一般至少需要購置商品、設備和營業場所，如統一加盟的洗衣店、照相館、快餐店等。

投資型特許經營的資金投入就更大了，如連鎖星級飯店、連鎖超市等等都是。

但容易看出，無論哪一種特許經營，對於特許商和加盟商來說，都是一種融資行為。

特許商的好處

對於特許商來說，特許經營不但可以向對方收取特許加盟費，而且還能順帶銷售商品、設備、技術，這些也都是能變錢的。這樣，特許商不用追加投入多少資金，就可以有現金流流入了。

展開來說就是，對於特許商來說，①通過特許經營這種模式，既可以避免高資本投入風險，摒棄規模擴張的瑣碎小事，又能集中控製市場，還能從中賺取合理利潤（特許加盟費等）。②由於加盟商對當地市場有更深的了解，所以特許商能夠輕而易舉地就填補市場空白，這比自己去挖掘市場要準確得多了。③特許商不需要參加加盟商的員工管理，這會大大減少勞動糾紛，使得自己集中精力把本身工作做好。④特許商並不擁有加盟商的資產，這樣也就不必承擔加盟商相關資產安全和保值增值事務，無“管”一身輕。⑤尤其是製造業和批發業，通過特許經營可以輕鬆借助於加盟商的營銷網絡，快速打開市場。最典型的是，如果可口可樂離開了特許經營，就絕不可能像現在這樣無處不在。

加盟商的好處

對於加盟商來說，雖然加盟這種特許經營需要投入資金，可是這種加盟投入與自行投入相比，簡直是小巫見大巫，總的來看肯定是省錢的，至少也是有利可圖的，否則還有誰願意加入這種特許經營呢？

展開來說就是，對於加盟商來說，①利用特許商的現成商譽和品牌，很容易就能打開市場，再怎麽說也可以節省一大筆廣告宣傳費用來。②麵對激烈的市場競爭，小微企業的存續期越來越短，而加盟特許經營能最大限度地避免市場風險。因為這種特許經營之所以能推廣開來，本身可以說就是“成功”的象征。調查表明，在相同的經營領域，單打獨鬥的創業者成功率不到20%，而加盟的成功率則可以高達90%以上。③可以在采購、廣告、經營、技術開發費用等方麵分享規模效應，“一家有，大家有”。④加盟商可以從特許商那裏得到選址、培訓、廣告投入、技術轉讓、市場分析、資金融通等一係列支持，既節省從頭開始摸索的經曆，又提高成功率。

總體看，特許經營融資可以收回的資金項目有：加盟費、特許權使用費、保證金、廣告宣傳和促銷費用分攤、其他費用（如店鋪設計施工費，培訓費，設備租賃費，財務、業務培訓費，意外保險費等）。正因如此，特許經營雙方有必要一開始就交代清楚，避免以後發生不愉快。