對蘇瑾說的事兒，實則蘇士貞甚是讚同，兩人三兩句話議定。蘇士貞便問，“王師傅說的冬鞋，現在可製出樣子來了？”

蘇瑾點頭，“大概的鞋樣子已出來了。不過有兩樣沒定下來，一是鞋麵，張荀和王師傅都說鞋子顏色要變一變，若能添上繡花更好。二是鞋底子，王師傅說歸寧府裏但凡家裏有些錢兒的，冬天都要置上一雙皮底鞋子，正想辦法看看能不能加上防水的羊皮在鞋底上……”

蘇士貞想了想道，“繡花是極費工夫地，還不加地好。鞋麵顏色略換一換也可。至於鞋底加羊皮，倒也可，不過那物件終究不經磨，穿些天磨掉了，仍是不隔水。”

蘇瑾這些是沒深入想過這件事兒，此時再往深處想，沉思片刻抬頭，笑道，“爹爹說的是將羊皮加在鞋底的最外層罷？以我看，加在中間正適合在外層易磨損，加在最裏層，又不吸腳汗，我們就夾在正中間兒，上下皆有布層隔著，與平常的布靴子並無兩樣，但因中間有羊皮，水氣便透不進來”

蘇士貞不由讚賞道，“正是。瑾兒這法子不錯”

父女二人便正式議定：冬鞋除了早先定下隻給普通百姓穿的之外，再添上一些顏色略鮮亮的麵料，做些加羊皮或不加羊皮地，分別售價。這樣蘇家的鞋鋪子所麵對的客層便更廣了。議完這些，又議了配套銷售的冬襪之類。

說完這些，蘇士貞便也去鋪子看看，叫蘇瑾自在家裏歇著。他剛走一會兒，常家的小廝長順便來了，他給蘇瑾帶來一個好消息，“蘇小姐，我家老爺叫人去蘇杭打貨，順便將原來那位楊客商的緞子錢付把他，他問及您家的消息，我們侯管家與他說了實話，道您家在做鞋子，生意甚好。那楊客商便說，如今他父親有病在身出不得遠門，亦在杭州城置了一間緞子兼成衣鋪子，也兼賣鞋子地。想自蘇小姐這裏打些貨物，放到鋪子裏賣”

“呀”蘇瑾這下是真的驚訝了，她早將那楊君甫的忘到腦後去了，幫人那會兒哪裏知道還有會有此福利？但她也知這楊君甫是有意偏幫，連忙笑著問道，“楊大哥不知我家做地隻是給普通百姓穿地鞋子？這樣的鞋子放在他的綢緞鋪裏賣可不搭呢”

長順笑道，“怎麽不知，我們家裏人穿的都是您家鋪子裏的鞋子，候管家穿地也是，定然是叫他瞧過了。他說自家鋪麵倒大，可是辟出一小間來，專賣您家這鞋子。”

說著自懷中掏出一封信，並一個青布包，“這裏有楊公子把地書信，您自看。這是五十兩銀子，是謝您的中人錢。”

蘇瑾忙的接過來，抽出信中掃過幾眼，信中無非說些感激地話，又說他自回到家中，便將家中餘下的幾個鋪子接了手，自此不再外出行商，若蘇家需絲綢之物，可叫人捎信到某街的楊記綢緞鋪子，他自會給蘇家置辦妥當。鞋子之事在信中也述之甚詳，信末又有代雙親及渾家何氏感謝問安的話。

蘇瑾合了信，笑道，“好，我曉得了。不過這可是大事，我與爹爹商議一下。你先別忙走，中秋節我曉得你家夫人和掌珠忙，隻送了禮去。現下可得空了？”

長順嗬嗬笑了兩聲道，“仍不得空，夫人也小的帶話，過兩日得了空，再使人到您家來，說過節實是太忙，叫您別怪罪她。小姐仍舊去了學裏，不知小人今兒來，並沒有話捎來。”

蘇瑾笑道，“她沒有話，我倒有。你跟我來罷”

說著出了正房，叫常氏，“奶娘，上次把掌珠和常夫人還有常叔叔和兩位公子做地鞋子呢？快找了來”

這是家裏作坊初開的那幾天，不甚忙，蘇瑾便叫坊子時裏的婦人挑了好鞋麵，給常家人一人做了一雙鞋子。男鞋是常見地，女鞋樣子也常見，隻不過比現下流行的女鞋，鞋底子更厚實些。蘇瑾自己現下也穿這種鞋子。比起流行輕薄鞋底的繡鞋，又或奇形怪狀的小腳金蓮鞋，她更喜歡這種舒適地。

常氏匆匆自廚房出來，在圍裙上擦著手道，“在小青房裏，我這就去取來。”

將常家的小廝打發走，蘇瑾拿著這封信又歡喜又微愁。歡喜地自然是她心心念念的想將鞋碼標準化，然後蘇家的鞋子遍天下，愁地是剛找到解決生產量的辦法，具體效果還不知。楊君甫那邊若送鞋子，一船至少要上千雙，不然還不夠船費地。

好容易等蘇士貞自坊子裏歸來，她忙奔過去，將方才的事兒粗略說了。蘇士貞甚是詫異，“楊小弟要賣我們地鞋子？”

蘇瑾點頭，“正是。”蘇士貞與蘇瑾的反應一樣，先是歡喜，然後是微愁。不但生產力跟不上，而且本錢周轉也有些困難。

思量半晌，蘇士貞歎道，“他有此心，我們自是感激，現下攤子鋪得不易過大。我且寫封回信說明實情，若來年咱們能周轉過來，定然要他幫忙在江南發賣呢。”

錢與貨物都是不能討巧的事兒，蘇瑾點點頭，認可蘇士貞的提議。不過又催蘇士貞再與那些討債的人說說，陳家的銀子該討了。

許家娘子得了蘇瑾的話，回村中將這差事說與爹娘與村人知道。這等事體簡直是白送錢地，自有婦人願意兼著做。最終與村中裏正家地娘子議定，許家村便由她做這小工頭。又得許家娘子母親幫忙在其祖母家的村中尋得兩位婦人，一個是也是裏正娘子，另一個卻家中開著貨棧地。

短短時間找到兩家，事情出乎意料地順利，蘇瑾自然高興。叫張荀跟著一道兒去看過，聽他回來說，這兩個村子裏找地人還算妥當，在村中口碑皆不錯。又特意拉著蘇士貞兩個村子走了一圈兒，本就是在城郊，蘇士貞和張荀一天的功夫將兩個村子都訪過，認為選的人確實也妥當。

便叫張荀開始做餘下的事兒。

這日仍是快到中午的時候，姚玉蓮又來了，進門便急切地與蘇瑾道，“張小姐家已賣了宅子，明日便要回陽穀縣老家”

蘇瑾一驚，“事情竟真的鬧到這樣的地步麽？”

姚玉蓮歎息，“可不是。不光張家，就連秦老爺找秦小姐也找瘋了。現下正是收棉織布的時候，卻一點也不顧上生意，派出去找她地人找了幾撥，單銀子也不曉得使了多少。”

頓了頓又深深一歎，“聽學裏的女同學說，秦家給她挑的那門夫婿雖也是生意人，實則家境極好，人才嘛，雖相貌普通，但聽人說，品性卻是不錯地。家中又沒兄弟，兩個大姑子皆已出嫁，她若好好的應了這門親，日後必是不錯的日子，怎曉得她如此糊塗”

蘇瑾也是歎息半晌，這可真算是一步錯，步步錯了。姚玉蓮感歎一會兒，和蘇瑾說明來意，“張小姐一家明兒走，有女同學到我家說，想去送送她。我便來知會你一聲，好歹總是同窗兩年多，也合該去送她一送。”

蘇瑾忙點頭，“這是應當地。你們是如何商議的？”

“擺宴怕是不妥。大家有心，她必也沒臉沒心情。我想咱們各送個什麽物件兒表表心意罷。”

蘇瑾想了想又問，“張家賣了祖宅，可是賠錢給秦老爺了？”

姚玉蓮苦笑，“是。張小姐的父親為人還是不錯地。這事本也是他家女兒有過錯，聽說宅子賣了三百來兩，盡數賠把給秦老爺了。唉”

蘇瑾有心送些錢財，但她自家的銀子卻是不多，思量半晌也沒好要送些甚麽。姚玉蓮自懷中掏出一枚純金鑲珍珠的戒子，道，“這是我上次在你這裏借了銀子後，家中周轉過來，將所當之物贖回來一些。裏麵也就這個值錢些。我想送把她。左右等我哥哥回來，我再置買。”

蘇瑾想自已妝奩裏還有幾顆金錁子，便起身去找了來，想了想，又添了兩隻五兩的小銀錠，和姚玉蓮道，“我妝盒裏沒甚麽象樣的物件，送把這個，若將來她有急用，或可拿去應急。”

兩人在一起說定，待姚玉蓮走後，蘇瑾便和蘇士貞說，明日要去給張小姐送行。蘇士貞倒沒說旁的，爽快點頭應下。

蘇瑾對他的表現甚是滿意，終於不再疑心自己會受什麽影響了。

次日一早姚玉蓮先來了蘇家，蘇瑾叫張荀趕著馬車往張家去。兩人到時，張小姐家門外，已停了幾輛馬車，上麵裝滿了箱籠等物。

張荀跳下車，和門口的人說明來意。不多會兒，一臉憔悴地張小姐穿著半舊的衣衫出來，見了兩人，眼圈又紅了紅，麵帶愧色的道，“謝你們兩個來送我，實是我不知輕重害了秦小姐，又連累爹娘兄弟，好好的家業，瞬間便成了這模樣……”

說著已痛哭起來。蘇瑾和姚玉蓮兩個拉到她院內，此時也不好再說什麽責怪的話，都道，“事情都過去了。秦小姐的事你雖也有錯，可最終也怨她自個兒。陽穀縣離此也不甚遠，不過兩日船程，日後必有再見麵地時候。”

說著二人將所備下的禮塞給她，張小姐哭著道謝，道若在陽穀縣安定下來，必使人捎信來雲雲。不多會兒，女學裏的女同學，三三兩兩結伴而來，各自送了些小物件兒，表心意。

張父與張母出麵來謝她們一回，及至到辰時正，一家人坐上馬車向碼頭而去。

……………………………………………………………………………………

是 由】.