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短視頻是個機會，這點大家應該都會認同。你最關心的可能是：短視頻會是我的機會嗎？

去年，我的團隊花了大半年時間在抖音平台上積累了60萬粉絲，抖音號“賀嘉演講教練”也變現10萬多元（不是太多）。我們自己的作品包括口播、情景劇、vlog等，其中有點讚次數超過10萬的作品。

作為一個有實戰經驗的過來人，這次毫無保留地和你分享一下我的心得和踩過的坑。文章有點長，但如果你認真看完，在購買設備和學費上至少能省10000元。

——很多新手拍完短視頻發布之後卻沒有流量，怎麽辦？

慢慢他們也就不想做了，為什麽呢？

我看過很多新手拍的短視頻，拍的是自己的日常生活記錄，沒有觀點，鏡頭是搖晃的，畫質也很差。

我們站在視頻號和抖音平台角度來思考一下這個問題：如果平台給你推薦流量，目的是什麽？他們希望作者能夠提供優質內容，幫平台吸引新客戶，花更長的時間在平台上。如果這些內容能夠激發客戶的轉發就更好了，因為會幫平台獲得新的流量。

我在抖音粉絲量為0的時候，花了幾千元找了一個幾十萬粉絲的抖音大咖請教。她說，如果你沒有拍夠20個作品就放棄了，一定不會火。一邊拍，一邊看數據調整自己的內容，大概率能夠火上一把。

——什麽類型的短視頻內容容易漲粉？

我們認真去看各大短視頻平台前100的UP主，什麽類型都有。任何類型的都可以火，關鍵是你要有自己的人設並能夠做到持續輸出。

有舞蹈或者唱歌才藝的同學可以考慮做一個才藝類的UP主。情感細膩、擅長抒情和視覺記錄的同學，可以考慮做一個vlogger。像我這種顏值不行，隻能靠才華吃飯的，就隻能做一個知識類的IP了。

其實，作為一個新手去拍短視頻，你要做到下麵3點。

第一，有一個明確的人設。

第二，內容要對客戶有價值——要麽提供內容價值，要麽提供情緒價值。

內容價值，就是客戶看完馬上學會的內容。比如“學會5秒鍾文字如何變圖表”這種有技能價值的內容。

情緒價值，就是公益類的內容，客戶看完有情緒上的共鳴，會主動點讚。

第三，拍攝鏡頭不要搖晃，畫質不要太差。

平台為了篩選出真正受客戶喜歡的內容，在作品發出之後，會給幾百到一千人推送，以此作為起始流量來測數據。

拍短視頻沒有那麽容易，也沒有那麽難。

——新手不會寫腳本、不會拍、不會剪輯，怎麽做短視頻？

不會就學呀！

我的建議就是自己拍、自己剪。

抖音上有一個賬號叫作“抖音創作者學院”，裏麵有一些幹貨合集是關於平台規則、內容策劃的，尤其是“創作者進階課程”的講師“毒角SHOW”，本身就是粉絲1000多萬的短視頻大咖，他分享的內容比很多野路子的講師靠譜多了。

比如，“毒角SHOW”講的一個爆款視頻能讓人願意轉發、產生情緒波動有5個點：

1．笑點：看完會笑的。

2．淚點：看完會感動，也會轉發。

3．新奇點：看完覺得不可思議的。比如2歲小孩做餅，老外吃中國烤串。

4．美點：人美景美，比如高顏值的美女，旅行類博主拍的航拍鏡頭。

5．槽點：客戶會吐槽你的地方，比如你的口音或者能增加客戶互動量的點。

但不是一個短視頻都要有這些點，有2—3個點，想要得到幾萬個點讚是沒問題了。

至於拍攝和剪輯方麵的學習，給大家推薦以下3個賬號可以關注學習：（抖音上的）李逍遙、小楠風、小神仙victory。

短視頻的鏡頭語言裏很重要的一點，就是學會拍攝不同的鏡頭畫麵，然後把它們組合起來變成一條流暢的視頻。比如，怎麽拍卡點視頻，如何拍運動鏡頭，如何拍vlog，這幾個賬號裏都有簡單好用的教程。

當然，光看教程是沒用的，更重要的是去實戰。

如果你已經有了一個小公司，可以考慮招一個策劃兼顧拍攝和剪輯。市麵上好一點的編導月薪在1萬元上下。如果你的公司年收入超過1000萬元，可以考慮配置一個完整的短視頻團隊：策劃+拍攝+剪輯+演員，一個月投入在4萬—5萬元。

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——我做短視頻會不會賺不到錢，如何變現？

這裏講一個價值5000元的行業內幕。有沒有短視頻的博主把號做起來了，但是最後沒有掙到錢？

我有一個朋友，兩年前就把自己的抖音號做到了被100萬粉絲關注，但是他這個短視頻的團隊還是解散了。

一句話，因為賺不到錢。第一，他是一個搞笑類的賬號，變現比較困難。第二，他們是一個外國人體驗中國生活的搞笑類賬號，團隊的成本太高了。兩個外國人，策劃人、剪輯師、攝影師，加在一起，每個月團隊的費用至少要4萬元。

短視頻變現有3種方式。

第一，廣告。

如果你希望通過廣告變現，最起碼得有10萬粉絲，而且你的每個視頻的點讚量要比較穩定。

在這個基礎之上，還要有甲方客戶資源。品牌認可你的賬號，就會在你這兒做投放。一個幾十萬粉絲的抖音號接一條短視頻廣告的報價在1萬—2萬元。我之前問過朋友，行情大概是每1萬個粉絲等於300塊錢。

如果你的內容都是剪輯搬運的，這條廣告變現的路你基本上就不用想了。廣告變現比較適合美妝、好物測評、IP類賬戶……

第二，電商。

電商帶貨在這兩年比較火，尤其是在短視頻平台普遍都配了直播功能的情況之下。

做電商有幾個挑戰，一個是供應鏈，一個是物流售後，還有一個是賬期。一個產品大家在哪兒都可以買，如果你的貨源和價格不比別人便宜，客戶就沒有在你這兒非買不可的理由。

電商變現比較適合有貨源或者有供應鏈優勢的創業者，包括農業相關的創業者。如果你鏡頭表現力強，擅長帶貨的話就更適合了。

第三，引流到線下門店，發展培訓業務。

對於特定的行業而言，他們的產品交付無法全部在線上進行，這時，抖音和視頻號這類線上平台起到的更多是一個流量入口的作用。

抖音這類短視頻平台的客戶偏年輕化，而且三四線城市的人多一些，但是微信推出的視頻號客戶質量比抖音高一些，是因為他們的付費能力更強。

培訓師、律師、品牌策劃、谘詢顧問、保險代理人，短視頻變現的方式主要是引流到線下。

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——如何拍出一個超過10萬個讚的短視頻？

結合我自己一個70萬點讚量的短視頻作品，來和大家分享一下短視頻生產的整個流程：選題—腳本—拍攝—剪輯—發布。

一、選題的4個來源

知乎上有個同領域的精華問題：“為什麽90後都不願意討好領導？”我抖音上有70萬點讚量的那條視頻，選題就是來自知乎熱搜。

知乎上還有很多話題，比如“美妝”，你點“精華”按鈕，就有按照點讚數排序的高讚主題。

注意，選題上可以借鑒，但是腳本內容一定要自己原創。

客戶常見的問題類：“跟別人聊天沒話題怎麽辦？”

主要來源：日常客戶交流。

你不妨想象一下：如果你是新手，經常碰到哪些問題？

如果你做的是職場號，可能是上班第一天如何給同事留個好印象。

如果你做的是美妝號，可能是過敏性皮膚如何保養或是如何選化妝品。

全網熱點類：“你是不是高考也沒考好？”

主要來源：關注知乎熱榜和微博熱搜。

此外，還可以看一下同一個領域的大咖最近都在做什麽選題。

即便是同一個選題，角度和內容不同也是可以的。

行業內幕類：“麵試官不會告訴你的3件事”

這類內容其實很受行業新人和對這個行業感興趣的其他客戶歡迎。

你需要思考的是，哪些內容是一般人不知道而且有價值的？

比如，我在知乎上有過一個近1萬個讚的回答：“有哪些是你當上領導才知道的事？”

二、腳本

比如，我拍的一個視頻：“為什麽90後都不願意討好領導？”我是這樣做的：

表情包1：why？

1990年的人，花時間討好領導不如打一把遊戲有意思；

1994年的人，我們不是吃不了苦，而是受不了委屈；

1996年的人，拍馬屁這種低效率且無意義的事，誰愛做誰做；

1997年的人，我是來出賣勞動力的，出賣靈魂不是這個價格。

表情包2：你這點錢我很難幫你辦事呀。

3類腳本模板：

1．數字。比如：關於××，你不知道的3件事。

腳本裏可以有“3”這樣的數字，一方麵大家會對數字好奇，另一方麵內容的邏輯性也會更強。

2．場景+問題+幹貨。

場景方便客戶產生代入感。

問題會帶來衝突感，讓觀眾願意繼續看下去。

幹貨會給客戶帶來獲得感，願意給你點讚。

舉個我之前高讚短視頻的例子：

場景：跟別人聊天沒有話題怎麽辦？

問題：兩個人見麵沒話聊？

幹貨：教你3個萬能的聊天話題……

3．梗。

短視頻內容要想點讚量高，很重要的一點是激發客戶的情緒。

在內容設計上就需要用一定的梗和設計來反轉情節。

三、拍攝設備

對於一個普通人而言，剛開始上手的時候的確沒有必要用很貴的設備。

入門裝備：手機+自拍架。

進階版：可以考慮買雲台+單反+無人機。

這一整套設備至少要兩三萬元。

不過必須感慨一下，無人機拍出來的遠景鏡頭真的好看。大疆O**O我也買了，不過一直沒怎麽用上。

四、剪輯軟件

剪映是一款免費下載的手機APP，隻需要在手機上操作即可，推薦一般客戶使用。VideoLeap的價格是256元／年，優勢是有一定的非線性編輯功能。Adobe Premiere的價格是2975元／年，優點是功能特別強大，缺點是貴和有一定的上手學習成本。

小結

作為一名CEO演講教練，我為什麽要花這麽多時間寫一篇幹貨教你如何拍短視頻呢？

因為“演講不是目的，影響力才是”。短視頻是我們傳播演講、打造影響力的一個重要途徑。

後續我的公眾號會更聚焦於演講、表達、個人品牌和影響力，希望幫助100萬名高管提升個人影響力，培養出100位真正能夠製定行業規則的行業大佬。