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大部分創業者最關心的問題隻有一個——客戶從哪裏來？
不論你的業務是麵向企業還是消費者，不論你的公司現在一年掙100萬元還是一年掙10億元，我就沒有見過不操心客戶從哪裏來的。即便是BAT(1)級別的公司，他們同樣有著自己的增長焦慮——擔心未來的客戶從哪裏來？
最近和一天谘詢費20萬元的“剽悍一隻貓”老師交流了半天，他做社群很厲害。我們有一點共識，就是在谘詢、培訓、保險這類業務上，很多時候，比起影響更多的普通人，我們需要做的是影響有影響力的人。
獲得100萬人的信任，意味著你可能會有超過1萬個潛在客戶，你想要嗎？
傳統的自媒體強調的是瀏覽量，也就是多少人看到你。但是，我的觀點是，在這個時代，單純地看到你是不足以產生信任的。那麽，有沒有更好的方式呢？
如果每年影響100個人，就需要1萬年才能做到影響100萬人。
更靠譜的方法是深度幫助100個有影響力的人，因為他們有影響1萬個人的能力。
通過他們的信任“背書”和轉介紹，你可以快速地影響100萬人而且獲得信任。
但是挑戰也來了，你要深度影響100個能夠影響1萬個人的人，並不容易。
接下來，我分別講3種策略，分享一下在影響有影響力的人這件事上，我是怎麽思考和怎麽做的。
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港口策略：讓自己成為關鍵節點。
如果你是一個銷售總監，你身邊應該會有很多銷售總監。如果你是一個HR總監，你身邊應該有很多HR總監。
鏈接是可以創造價值的，因為我們的生活中存在著大量的信息不對稱。比如，某個人有培訓的需求，而你身邊恰好有合適的老師，他們倆互相不認識，你給他們牽線對接了這次合作，他們都會感謝你。
我們自己同樣可以通過組局的方式，讓自己成為小圈子裏的關鍵節點，甚至成為更大的關鍵節點。
其實我們完全可以從最簡單的每個月一次的飯局入手，最重要的是，你要把這件事品牌化，持續地做下去。
組局這件事有三個難點。第一，怎麽完成冷啟動。你可以從找兩個感興趣的朋友開始。第二，如何給大家提供價值，吸引更多的人來。這個主要考驗的是你每次活動的主題，以及你能不能邀請到能夠分享一些幹貨的嘉賓。比如，我推薦可以聊的主題就是行業內幕，或者說說大家在每個行業是怎麽賺錢的。第三，堅持下去。這很難做到。因為有的時候來的人少，你可能就沒有動力繼續搞下去了。
在組織這種飯局的過程中，你就會成為圈子裏的關鍵節點。
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群主策略：找關鍵節點。
以前走江湖的有一個詞叫作“拜碼頭”，就是到了一個地方要找當地有影響力的人，去拜訪一下。
現在的互聯網傳播環境跟之前比起來，有了很大的變化，用傳媒學者麥克盧漢的話說，我們經曆了“部落化—去部落化—再部落化”的過程：
“部落化”，講的是原始社會的部落；
“去部落化”，講的是封建和工業化；
“再部落化”，講的是互聯網時代大家因為不同的興趣愛好，被重新鏈接成了一個個的小群體。
之前的媒體時代，隻要你在媒體上花錢打廣告，就可以批量地接觸到海量客戶。但是，現在大家信任一個人的成本變得越來越高，相應地，各種各樣的群主就變得非常有影響力了。因為他們成了傳播學上的“守門人”的角色。
群主是否相信你，直接影響到了他圈子裏的100個甚至1000個人是否信任你。
如何讓這些群主相信你呢？最簡單的方式，就是給他們提供價值。
1．購買他的付費產品（這是最直接的方式）。
2．可以給他去轉介紹客戶。
3．給他提出一些產品或者服務上的迭代的建議。
4．時不時給他提供一些意料之外的禮物。
5．你可以在背後誇他，給他進行背書。
基於互惠原則，你給對方提供了價值，想獲得群主們的背書和推薦就會容易很多……
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高單價客戶策略：經營一群有能力為高單價付費的客戶。
為什麽要經營高單價的客戶呢？一般來說，因為高單價的客戶會更有能量。第一，他們對於產品和服務的要求更高，會幫助你不斷迭代你的產品和體驗。第二，每一個高單價客戶背後至少有10個有類似需求的客戶。如果他們對你的產品和服務滿意，就有能力進行持續複購和轉介紹。
這裏我想說的一點就是，有時，價格真的是一種篩選客戶的手段。
很多人會不尊重你的時間成本，他們隻想跟你免費聊很久，但你的時間其實是有價值的。在互聯網領域會講一個LTV的概念，就是一個客戶的終身價值。很明顯，高單價客戶有著更長周期的價值。
最後也是最重要的一點，高單價的客戶往往會更加積極和主動地用你教給他的知識和方法，也意味著他更容易出結果。
客戶容易出結果，就意味著你會獲得更多的客戶背書。
小結
在當下這個時代，信任比流量更值錢，因為成交的關鍵就在於信任。
想要快速獲得100萬人的信任，從影響100個關鍵節點開始。