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團隊中有一個之前自己創業的同學，她跟我請教了一個問題。她感覺認識的很多人都把個人品牌做起來了，而且賺了不少錢，但她自己由於一直沒有找到內在的方向而停滯不前，真的很痛苦，問我：普通人怎麽開始打造自己的個人品牌？

我就問她：關於個人品牌，目前麵臨什麽問題？為什麽不能夠開始呢？

她列出了普通人創立個人品牌麵臨的困難，主要有3點：

1．如何找到定位，給他人創造價值？

2．如何持續地輸出？

3．如何在看不到“錢途”的情況下堅持，直到變現？

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我認真地看了看她列的這3個問題，我發現普通人想要打造個人品牌，比那些在行業裏已經積累了5—10年的人去打造個人品牌更難，而且需要一定的時間積累。

那些告訴你一夜之間就可以打造個人品牌的人，大概率是為了坑你的錢。但其實也有好消息，就是隨著移動互聯網的普及，一個普通人比之前有了更多的展現自己的方式。

做個人品牌，10年前我們用得最多的詞叫“投稿”。它意味著，決定你的文章能否被大量的讀者看到的權力掌握在主編手裏。但是，現在移動互聯網提供了太多的平台和機會讓你被別人看到。

你寫不了文章，你可以寫朋友圈；你不想寫朋友圈，你可以拍短視頻。

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如何找定位，提供價值？是不是隻有出了一本書或者成為行業大佬，才能打造個人品牌呢？

當然不是。每個人都可以做的一件最簡單的事，就是把日常工作當中碰到的問題如實地記錄下來，包括是如何解決的，這就是找定位的過程。

公式：碰到的問題+理論知識點+3個你實踐過的小技巧

你碰到的問題，對於剛入行的新手，他也會在職場上碰到。

日本有名的管理學家大前研一，最早是麥肯錫的谘詢顧問，被《金融時報》評為日本唯一成功的管理大師，在日本的管理界有“日本戰略之父”的美名。他寫過數本暢銷書，至今仍然筆耕不輟。

大前研一剛入門谘詢行業的時候，可以說是一竅不通，連很多基本的概念都搞不懂，所以，他做了大量的筆記，最終他把這些筆記整理成了一本書叫《戰略家的思想》，結果一下子就出名了。後來他成了麥肯錫總公司的董事兼日本分公司的總經理。

在剛入行一個新領域的時候，90%的人會碰到各種各樣的問題，但是大多數人都不會把它記錄下來，更不會寫成一本書。這就是有個人品牌的人和沒有個人品牌的人在行為上的本質區別。

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如何持續輸出？

在打造個人品牌的過程中，有一個很重要的環節就是輸出——把你的所思所想輸出給別人，然後用你的觀念去影響其他人。

很多人一聽到要寫文章、要輸出就開始犯怵，想到的第一個問題就是：哪有那麽多東西可以寫？

其實生活當中可寫的選題很多。

1．在工作和生活當中碰到的問題。

比如：為什麽很多人不願意發朋友圈？

2．客戶跟你的抱怨。

比如：說話沒條理怎麽辦？

3．可以分享你對一些熱點問題的看法。

比如：電影《西虹市首富》上映的時候，我寫過一篇文章叫《西虹市首富：你和金錢關係有5個層次，你在哪一層？》，閱讀量達到了幾百萬次。

4．對自己的成長進行階段性的回顧。

比如：你辭職了，可以寫一篇文章總結這段職業生涯。我當時寫過一篇很火的文章叫《離開騰訊一個月，我照樣可以賺10萬》。

持續輸出還要麵臨的一個很重要的問題就是你自己的心態：60分開始，關鍵是不要放棄。

說實話，我的文章一開始寫得那叫一個爛啊，最早給媒體投稿的時候，隻寫了500字就把想要寫的話給寫完了。我公眾號早期的一批讀者經常會反饋說：“看你的文章剛找到一點感覺就沒有然後了。”

我後來慢慢地才把一篇文章的字數從500變成了1000，從1000字寫成了3000字。

我在寫文章的過程中不止一個大V跟我說過：“賀嘉，你其實更擅長做活動，不擅長寫文章，你要不還是別寫文章了。”

即便是這樣，我還是沒有放棄。不放棄的原因也很簡單，隻要我持續寫持續改進，我的文章一定會越寫越好。如果聽從他們的建議，放棄了，我就永遠這麽爛了。

現在，我的全網粉絲量破了100萬，而且我還出版了一本書叫《表達力》。

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個人品牌如何變現？

有不少人做個人品牌的目的是短期快速變現，最好能夠日入過萬元，或者月入10萬元。但我的觀點是，這種想短期變現的心態是有問題的，會讓你走上更急功近利的道路，甚至你很有可能會被一些非法集資和詐騙帶溝裏去，給別人當了“韭菜”。

做個人品牌，是一個長期創造價值的過程。

說一個我自己的真實故事吧。當時在珠海，我開了個公眾號寫“有意思的珠海人”。有一次，我采訪了當時的金山副總裁陳飛舟。那篇文章被很多金山的同事和前金山員工轉發，閱讀量有6000多次。

當時還有一個導演找到我說：“賀嘉，有機會我們合作一把。”後來他給我介紹了一個寫劇本的活兒，讓我賺到了1萬塊錢。作為一個程序員，我從來沒想過，我有一天還可以靠寫劇本賺到1萬塊錢。當時還有一個創業者拿了IDG資本的A輪投資，因為這篇文章認識了我，在我從銀行離職以後，給了我一個市場總監的工作邀請。

這裏真的非常感謝陳飛舟老師，因為他願意接受我的采訪，這件事也給我後續打造自己的個人品牌帶來了很大的信心。

在我看來，要想做個人品牌帶來收入分為4個階段。

第一個階段：因為你寫的文章，你身邊的人對你有了更新的認識，這個時候個人品牌帶來的收入低於一個月1萬塊錢。他們可能會給你推薦一些職業上的機會，或者說有一些工作上的項目找你合作。

第二個階段：當你的關注者多了之後，你有機會接廣告或是參與一些創業項目。這個階段的個人品牌收入在3萬—5萬元。

第三個階段：通過為企業服務或者做谘詢培訓進一步變現。你可能會開始招募一個助理，這個時候你的個人品牌的收入會達到10萬元，甚至10萬元以上。

第四個階段：團隊化運作你的個人品牌，你的收入才有可能達到單月100萬元以上。

很多人連持續輸出都沒有做到，就想要一個月賺三五萬元，這完全是不可能的。在做個人品牌變現這件事上，我經常見到的一個誤區就是，很多人算一算覺得自己不可能賺到錢，就放棄了。

其實，我們要關注的不隻是未來，更重要的是當下。因為不關注當下的人，根本就沒有未來。

(1)　指中國互聯網公司三巨頭：百度（Baidu）、阿裏巴巴（Alibaba）、騰訊（Tencent）英文首字母縮寫。