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我的學員裏有一個北大的高才生，他在我的指導之下，花了不到兩個月的時間知乎粉絲數量就破了1萬。最近，他開了個線上訓練營，月收入也超過了1萬元。

但是，一直以來我很困惑的一點是：他是那種推一下才動一下的人，明明已經取得了一些成績，為什麽不能夠持續地努力做下去，實現更大的目標呢？

最近，我跟很多年輕的朋友交流了一下，發現賺錢的欲望有一搭沒一搭這個事還挺普遍的。有的同學跟我講：“想了一下，覺得目標實現的可能性不大，就不行動了。”還有的同學反饋的是：“因為努力了一段時間想要歇一會兒，結果一下就休息過頭了。”

賺錢的欲望都能有一搭沒一搭的，這是病，真的得治。

我見過很多在各自領域裏實現財富自由的人，他們靠的從來都不是這種間歇性努力，而是持續性投入。隨著時間的積累，他們的優勢也會越來越明顯。

在行業top5%的人，有更大的機會賺走行業裏50%的收入，你也能做到。

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賺錢的欲望有一搭沒一搭的外在體現就是執行力差。

我見過一個特別聰明的90後，他做事情完全憑自己的感覺。如果他覺得這件事不是他想做的，馬上就放棄。

“感覺”有時候是靠不住的，完全靠感覺做事情的結果可想而知。很多情緒的背後其實是與大腦分泌的各類化學激素有關，這些激素的分泌來得快去得也快。靠感覺驅動去做事，其實是一種不專業的體現，也不可持續。

比起感覺，我們更應該相信的是自己的信念。什麽是信念呢？就是你願意為之付出10年以上時間的事業。很多人有賺1億元的野心，但是卻沒有堅持1周的耐心，更別提10年以上了。

信念是可以激發我們做出更大成就的動力。對於我自己而言，我的信念就是幫助100萬名高管去提升他們的個人影響力。

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我們如何提升自己增加收入的欲望呢？分享以下幾個方法。

把收入目標具象化。

今年我帶團隊成員一起去看了房，他們確定了自己要買的房，就知道自己今年的收入目標應該定多少了。

對於一個為收入負責的團隊而言，最好的狀態不是你要他們賺錢，而是他們自己要賺錢。

對收入進行估算，就是估算每個業務要賺多少錢以及每個月要賺多少錢。

把收入的目標具體拆分到每個月，甚至每周。一個不夠量化的目標是無法激勵團隊去實現的。不光是激勵團隊，激勵個人也是一樣。

很多時候，我們會覺得一個籠統的收入目標無法實現。比如，對於廣告公司而言，如果你要實現900萬元的營收目標，可以把收入拆分成廣告、品牌策劃和電商，這樣每個業務隻要實現300萬元的收入就可以了。

拆分後的目標會變得更有可行性，也更容易激勵團隊去實現。

對於部分同學而言，需要設立金錢之上的成就目標。

我見過一些同學，他們對金錢不敏感。對於這些同學而言，我要告訴他們的是：金錢代表的是一種認可，你能夠收到錢代表別人認可你這個人，而你願意為別人花錢代表別人有你認可的一種能力。

我們可以鼓勵他們通過賺錢去實現社會價值目標，比如，給公益事業捐100萬元，或捐建一所希望小學。

實事求是，不想努力的時候就去看看自己的銀行卡餘額。

很多時候人都有僥幸心理，所以，就像以前有個段子講的，“每天不想上班的時候，就去看看銀行卡餘額，我就願意去上班了”。

休息也需要規劃，保持自己成交的節奏。

在拚了一段時間去做成交之後，我們不可避免地會有疲勞感，這時，我們就需要休息一下。休息本身沒有錯，但是休息這件事也需要有所規劃。比如，周末休息兩天之後，周一就要要求自己調整回工作的狀態，避免過長的休息讓你丟掉了那種成交的狀態和節奏。

小結

金錢的背後其實是價值——你願意為別人花錢，代表別人有你認可的能力；別人願意為你花錢，代表別人認可你的能力。