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為什麽企業家喜歡讀商學院？因為企業家去讀商學院或者加入某個圈子，也是為了證明自己被圈子所認可。

就讀商學院對於創業者有三個價值：第一，提供信息；第二，強化身份價值；第三，降低交易成本。

提供信息：一個擁有廣泛社會網絡的企業家，將被視作社會信任的證明，某些信任反映了一個人的社會資本攝取資源的能力。

從學術角度來講，在通常不完善的市場條件下，處於某種戰略地位、等級位置中的社會關係，可以為企業家提供其他方式不易獲得的關於機會和選擇的有用信息。

強化身份價值：這些關係也會提醒未被意識到的個人的可用性和利益。

降低交易成本：有一些優秀的學員會變成我的員工。

有一本書叫《社會資本》，說的就是企業家經營社會資本，本質上就是為了這幾件事：搞錢融資，鏈接政府，招攬人才，搞定企業經營的問題。

那麽，我們應該選擇參與哪些圈子呢？

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好的圈子，一定是有門檻的。

有一句俗語是說，要想過得開心，你至少需要以下幾種朋友：一個律師、一個警察、一個醫生、一個流氓。還有一句話：如果你是一個女生，你還需要一個能幫你修電腦的備胎……

這反映的是一種社會觀念——每個人都需要有一些社會關係。

我們怎樣去衡量一些圈子呢？一方麵，它是有門檻的。比如，付費門檻。像長江商學院的CEO班付費好像是60萬—70萬元，再往上還有130萬元的EMBA。

當然，還有一些審核門檻，比如，你必須是上市公司的董事長。

邀請門檻也是一種門檻。前段時間我加入了一個研究視頻號的群，發起人是“十點讀書”的CEO林少，他是年營收10億元以上的新媒體公司創始人。新媒體行業能做到10億元以上是相當厲害了。

此外，還有資格門檻。我自己會在北上廣深做自媒體聚會，資格門檻是在主流平台上粉絲量至少1萬人或者至少5萬人。在聚會上，大家會分享自己關於新媒體最近的觀察和發現。我的直觀感受就是，好的圈子一定是有門檻的。

在圈層經營上，我總結了12字口訣：邊緣參與，主動鏈接，成為節點。

先說說邊緣參與。

我之前和國內的保險經紀人溝通，聽到了一個很有意思的公式：

年入百萬=5個圈子+10個轉介紹+200個名單

你聽過這個公式嗎？你做過嗎？有了圈子可以給你帶來源源不斷的客戶。如果我來列這個公式，我可能會把“線上輸出”加進去。

這個公式反映的是一種思維。你要想獲得不錯的收入，真的需要源源不斷的客戶嗎？對於保險行業的銷售來說，一年有50個家庭的客戶，收入已經不錯了。

有哪些常見的不錯的高端圈層呢？

第一，知名商學院；

第二，有一定門檻的企業家協會；

第三，高端社區的業主群；

第四，車友群、投資群、留學群等；

第五，客單價5000元以上的高端課程學習社群。

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當然，判斷一個人有沒有影響力，並不隻是看一個人加入了多少個圈子，還要看你鏈接了多少不同的圈子。這本身也會成為你能力的一部分。這是第二點，主動鏈接。

比如，企業家的圈子等，圈子本身質量很高，但是圈子與圈子之間並沒有打通。如果你能把這些圈子鏈接起來，這是一項很出色的能力。

當你主動去鏈接他人，鏈接不同圈子的時候，你曝光的機會就會變多。

國內的社會學家是怎樣定義社會資本的呢？邊燕傑等人將企業社會資本界定為：企業通過縱向（政府）和橫向聯係（同行）以及各種社會關係攝取稀缺資源的能力。社會資本對企業的經營能力也具有直接的正麵影響。

所以我們可以發現，弱關係是我們主動鏈接時很重要的點。

首先，我們需要有意識地去鏈接不同的圈子；其次，我們要主動尋求合作。

你可以思考一下，你如果去做一件很重要的事，有多少人願意幫你。這就是你的社會資本。

我給大家列了一條路徑。

首先，梳理個人價值：我有什麽不同？我有什麽特長？我有什麽資源？

其次，基於自己的特長和資源，主動構建多元社交網絡：有多少人認識我？我朋友的行業範圍是什麽？我朋友的收入範圍是多少？這些都是你多元社交網絡的體現。

最後，用行動來動員社會資本。這個時候要考慮的是：這件事靠譜嗎？誰可以幫我？我可以拿什麽換？

舉個例子，“剽悍一隻貓”寫了本新書《一年頂十年》，還沒開始賣就已經預售了10萬本。

提供一個思考題：

你願意為我做一件什麽事，讓我以後也願意和你保持鏈接呢？

舉個例子，之前有個教人做知識卡片的姑娘，她把我的第一本書《表達力》畫成了知識卡片發在微博上，我的朋友看到之後轉給了我，我們就鏈接上了，後來我也給她介紹了幾個客戶。

這件事的核心不是讓大家為我做事，而是希望大家能明白，如果你想去影響一個人，首先考慮的是利他。你想讓一個人幫你，你要先考慮自己能為對方做什麽事。這也是影響力中的互惠原則。

除此之外，還要看你能在這個圈子裏麵調動多少資源。你越在關係網中心，你能調動的資源就越多。

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最後，再講講圈層經營。

我自己就是一個圈層經營的受惠者。我從一個程序員轉型到CEO的演講教練，很大程度是和我經營的圈子有關係的，我把它變成了我的個人特色。

我經常說：“演講不是目的，影響力才是。”也就是說，我教大家演講，最後是以影響他人為目的的。

怎樣成為節點呢？

先設定一個吸引人的主題，然後找到10個以上的鐵杆客戶。

我做自媒體大V聚會的主題就是交流如何漲粉賺錢。

那時，我知乎的粉絲數量隻有8000多人，我還沒有找到10個鐵杆客戶，但我找到了兩個大咖，一個人有5萬粉絲，另一個人有10萬粉絲。我找到他們後和他們談，請他們吃飯，讓他們和我成為聯合發起人。每人推薦3個客戶，我們就湊成了10來個人。一個月又一個月過去了，到第六個月的時候，我們一起發起了一個項目，做到了百萬元營收。

你會發現，成為一個圈層的經營者是很有好處的。

在經營圈子的時候要設定規則。如果隻是索取，沒有人會來；如果隻是付出，你自己也堅持不下去。所以做到索取+付出，這是核心的規則。能量流動了起來，在行業裏就會很快建立起影響力。

你可以看一下，你現在處於哪一步，盡可能地往下走，越往下走你的影響力越大。

做成交，就是要做圈子。