廠裏讓她先跟一個老業務員跑一段時間，跑北京兼東北市場，熟悉熟悉業務。第一次出差，董明珠就領略到了業務員工作的辛苦。因為老業務員和他的老搭檔去了天津，公司安排她一個人坐火車趕過去。正是7月份，坐在火車裏就像坐在蒸籠裏一樣，又悶又熱。董明珠不好意思在火車上吃東西，她覺得一個女人獨自在火車上吃東西不雅觀，就在火車上餓了一天。剛下火車，她就覺得頭腦昏昏沉沉，眼冒金星，直淌虛汗。老業務員和他的搭檔已經在火車站接她了，看見她的樣子，忙找了一家有空調的旅館，住了下來。

站在櫃台前填旅客登記表的時候，董明珠的汗不斷流出來，她感覺自己的兩隻腳像踩在棉花上，虛軟無力，手也不停地發抖，筆都拿不住了，她說：“我不行了，請幫我填一下吧。”董明珠想先到沙發上坐一下，緩一緩。她搖搖晃晃地朝沙發走去，沒走幾步，就感到眼前發黑，倒在了地上。老業務員忙和搭檔跑過來，費了好一陣子的勁兒才把董明珠叫醒。

不過，董明珠眼睛是張開了，卻虛弱得說不出話來。董明珠到旅館房間，一沾床就睡了過去，直到第二天才醒過來。第二天早上，她躺在**，感到昨天被摔的地方還隱隱作痛，用手一摸，疼痛鑽心。下床試了一下，還能走路，就是一瘸一拐的，不過，每走一步被摔的地方就傳來一陣疼痛。老業務員讓她在旅館休息兩天，隨後再去和他們去跑業務。董明珠搖搖頭，堅持和他們一起行動。她是一個輕易不認輸的人，而且，董明珠覺得，剛開始跑業務，碰到這點小傷就叫苦叫累，以後還怎麽做？於是，董明珠就一瘸一拐地和他們一起去了北京。

帶著傷痛，董明珠跟隨老業務員到了沈陽。她的坐骨神經還是疼得厲害，老業務員告訴董明珠，自己一個同學的母親在沈陽一家醫院當醫生，他打過電話後領著董明珠去看。一拍片，大家都大吃一驚，竟然骨裂了!董明珠自己更是害怕，沒想到摔得這麽厲害，後來她聽老業務員說，她當時是猛地坐在了地上，隻不過大家都沒想到會摔成骨裂。“這個位置，不能打綁帶，”醫生說，“隻能臥床休息，慢慢養好。”

可是那時正是推銷空調的“好天氣”，那麽多生意等著去做，董明珠躺不住，隻好每天多睡一點，坐火車就坐臥鋪，錢尚未掙到，開銷卻突然大起來了，但董明珠這時也顧不得花錢多了。董明珠跑來跑去這樣子拖了好長時間，一彎腰就疼得厲害，提桶水都困難。

要不是她骨子裏有一股不服輸的精神，她早就垮了。正是這種爭強好勝而又不服輸的精神使得她在短短的半年裏，從什麽都不懂的新人轉而成為一個對產品和市場都非常熟悉的業務員。跟著老業務員的半年裏，她不但做成了300多萬的生意，還熟悉了安裝空調的房間麵積、所處位置、窗口大小，應配置多大功率、什麽型號的空調，以及空調使用和維護等方麵的業務知識；更重要的是，她懂得了要如何應對不同地區、不同性格、不同品行的經銷商。在她的腦子裏對於營銷已經不再陌生，而是有實實在在、具體的概念了。

很多人一談到銷售，就簡單地認為是“賣東西”，這隻是對銷售過於片麵的理解。事實上，很多老板都是跑業務出身的。正如網上那句被網友津津樂道的話：“如果你想闖世界的話，那麽就去最發達的國家和城市；如果你想創業的話，那麽就去做銷售吧。”可見好的銷售經驗有著很高的價值，對於一個產品，要做得成功，在於你怎麽看與怎麽賣。一個人如果能把東西賣出去，那麽他就已經具備了所有成功人物必備的素質了。

父親病逝後，16歲的李嘉誠選擇了在五金廠當推銷員，他首先看準酒樓旅店是白鐵桶的大戶，而推銷員到酒樓旅店直接推銷的不多。但精明的李嘉誠發現直銷的兩個有利條件：一來直銷價格比酒樓旅店到市場去買要便宜；二來送貨上門節省了客戶的時間和精力。李嘉誠在一家旅店一下子就銷出100多隻鐵桶，銷售業績十分驚人，李嘉誠這一招輕而易舉獲得了成功。

此外，李嘉誠對家庭散戶又做了研究，一戶家庭通常隻使用一兩隻鐵桶，潛力遠非酒樓旅店可比。然而，家庭散戶又有一個酒樓旅店不能比擬的優勢，積少成多，加起來的數量也會很龐大。李嘉誠苦苦思索著如何占領這一分散而又不可忽視的龐大市場。一天，李嘉誠看見幾個老太太圍坐在一起擇菜聊天，突然覺得茅塞頓開，他將進攻目標鎖定在老太太身上，專找老太太賣桶。他這樣打算：隻要賣動了一隻，就等於賣掉了一批。因為老太太都不上班，喜歡串門嘮叨，自然而然就成了義務推銷員。這一招又大獲成功。

一次，有一家剛落成的旅館正準備開張，李嘉誠的幾個同事領功心切，搶先找到旅館老板，不料皆碰了一鼻子灰，原來老板有意與另一家五金廠交易。李嘉誠並不急於見老板，而是先與旅館的一個職員交朋友。然後假裝漫不經心地從那個職員口中套知老板的有關情況，原來老板有一個兒子，整天纏著要去看賽馬。老板很疼愛他，但旅館開張在即，根本抽不出時間陪兒子。言者無意，聽者有心，他讓這個職員搭橋，自掏腰包帶老板的兒子去跑馬場看賽馬。老板的兒子玩得興高采烈。李嘉誠的舉動令老板十分感動，他爽快地同意從李嘉誠手中買下380隻鐵桶。李嘉誠正是在銷售的工作中經曆了很多，也積累了很多，才創造了日後輝煌的事業。正如李嘉誠自己說過的話：“我一生最好的經商鍛煉就是做推銷員，這是10億元都買不了的。”