在說服別人的過程中，理由是關鍵。沒有理由，說服也就沒有可能。因此，我們要想說服別人，攻克別人的心理，就要盡可能地多搜集理由，寧可想到而不用，否則在說服時會感到捉襟見肘。凡是有助於對你的意見或看法作全麵、深入了解的資料，都要搜集齊備。

有一位男子向心愛的女孩求婚，他花了三天的時間，寫了一份關於求婚的上千條理由。

我第一眼見到你時，就對你印象很好。

我想讓你幸福快樂。

我甚至愛上了你家的小狗。

我寫過好多好多的信給你，這代表了我的真心。

我想在快樂時與你分享，悲傷時與你同在。

我喜歡陪你到菜市場買菜。

我喜歡被你欺負。

你的聲音令我感到心安。

我常常夢到你。

在認識你之前的二十多年裏，我隻寫過十幾頁的日記，我的人生因你而豐富。

……

女孩看完了信，就答應了他的求婚。這就是充分利用了羅列理由的方式，累積成千上萬的理由來打動對方的絕妙應用。

（1）理由必須可信。但要注意，並不是所有的理由都是有益的，可信度高的理由能增加說服力，不合格的理由會損壞可信度。得到某位獨立專家支持的論據更具有說服力；個案研究比統計證據更具有說服力；當生動的實例有統計數字時更有說服力；說清楚你所利用的證據的來源大有好處；有出處的證據的說服力強得多；使用新的證據大有好處，新鮮的證據更有說服力；證據在與對方的信念相一致時更具有說服力。最後，在你說理由的時候，你得讓對方參與進來。假如各說各的，說服力就會很差。

（2）“白紙黑字”顯威風。羅列理由說服對方時，人們經常會采用文字表達的方式。與“口頭表達”相比，“白紙黑字”式的在“影響力”和“說服力”上更勝一籌。比如銷售人員在推銷商品的時候，一定會用到產品的廣告單、宣傳品等。

與“口頭表達”相比，“白紙黑字”更能跨越時間、空間的限製，可以清楚傳遞給更多的人，也便於留存或方便傳閱，因此能產生更加深遠的影響力。

還有一個好處在於，“聽”的時候思考的時間較少、不習慣聯係太多的信息；相反，“讀”的方式則因為時間壓力減小，可以隨時停下來思考，如此一來，文字的影響力可以在無形中增加。

（3）用語要精煉。在利用諸多理由來說服人的過程中，一定要注意說話簡潔，語言精煉，絕不能是一籮筐的廢話。要注意抓住問題的關鍵點，最忌空話連篇，囉嗦重複，枝蔓蕪雜，瞎聊亂侃，講了半天，對方也聽不出個所以然——這樣隻會害人害己，不但起不到應有的效果，反而損害了自身的形象。因此，要“篩選”、“過濾”出最精辟的、恰如其分的表情達意的語句，盡可能以簡潔的語言表達出深刻的內涵。這樣才可能更快、更準地說服別人，取得說服的成功。

美國總統林肯口才並不好，說話結結巴巴，口齒不清，但他的一次國會演說卻聞名於世。別人講稿情文並茂，一說就是數十分鍾，而林肯隻說了五分鍾，但他提出的“民有、民治、民享”的主張簡單明了，鏗鏘有力，擲地有聲，贏得如雷掌聲。當天在國會演講的政壇人物不隻林肯一人，但聽眾都認為這篇講稿訴求明確，贏得共鳴，也贏得美國人民的心，是說服力的經典之作。