在說服的過程中，我們時常遇到這樣的情況，強調事物的正麵結果（例如：一旦這樣做，公司就能賺到更多的錢、我們就會獲得加薪、健康情況更好一些……）並不能打動對方，而一旦強調事物的負麵結果（例如：如果不這樣做的話，公司會虧損、會影響加薪、健康會亮起紅燈……），對方往往會心動。
這是由於，當一個人聽完從正麵結果所作的宣傳後，他的情緒也是正麵的、輕鬆的甚至愉快的，在這種情緒和環境下，很少有人會受到激勵，迫切要改變現狀去追求更好的未來和結果。因為人性中存在的“惰性”，大多數人會在認可之後繼續維持現況，而不采取任何行動。
但當一個人在聽完負麵結果的渲染後，情緒是不好的，產生不安甚至恐懼感，在這種情緒和環境下，大部分人會很想改變，一旦提供給他們解決這種不良情緒的方案和希望時，他們就會產生即時的、極大的行動力。
因此，利用反麵結果襯托你的觀點是一種非常有效的說服技巧，尤其在觸及對方利益時，適當采取威脅手段是不錯的選擇。
陳妮在一家商場閑逛，無意中走到化妝品專櫃區。隨著季節的變換，各種防曬新品已經上架了。陳妮來到第一家專櫃，售貨員說：“小姐你好，我們新推出的這種防曬霜，特別增加了原花色素的成分，能夠有效隔離紫外線，保護你的臉部肌膚，淡化色斑，讓你皮膚細膩白嫩，永遠青春……”陳妮搖搖頭離開了，這樣的廣告說辭鋪天蓋地，並不能吸引她。
陳妮隨便走進第二家，這一家的銷售員身邊聚集了好幾個顧客，看看她是怎麽說的：“現在這個季節，我們一定要小心嗬護皮膚！炙熱的陽光是皮膚的第一殺手！它會破壞皮膚裏的膠原蛋白，增加有害自由基，造成皮膚失去彈性，甚至產生皺紋和色斑！我們必須從現在開始就注意保護和修複，原花色素是修補膠原蛋白的聖品……”還沒等她說完，就有顧客打開了錢包，原來沒有計劃要買防曬品的陳妮也決定防患於未然，購買了一份。
我們可以清楚地看到，在這個案例中，第一位銷售員是典型的“從正麵說”，“保護臉部肌膚”、“淡化色斑”、“讓你皮膚細膩白嫩，永遠青春”等，都是使用了她的產品後有可能出現的正麵效果。第二位銷售員則反其道而行，她先不說產品，她說的是夏天來臨時，女性麵臨的困境——“陽光是皮膚的第一殺手”、“破壞皮膚裏的膠原蛋白”、“增加有害自由基”、“皮膚失去彈性”、“產生皺紋和色斑”等，她抓住女性害怕衰老的心理特點，大肆渲染陽光對皮膚造成的危害，引起陳妮等人心理上的焦慮和恐慌。然後，這位銷售員才提到產品，當一個能解決那種不安和恐慌的產品出現時，陳妮等人自然會采取行動，她也就達到了說服的目的。這就是大肆渲染負麵結果使說服變得更加有力的技巧。
（1）用損失金錢作誘因
每個人都害怕損失。所以，我們在說服別人的時候，也要充分抓住對方這種心理。加州大學的研究人員假扮電力公司員工做過調查。他們告訴一組用戶，通過能源節約，每天能省50美分。另一組用戶則被告知，如果不節約能源，每天將損失50美分。結果節約用電的住戶中，後者比前者要多出3倍。注意到了吧，這個案例中的損失與收益是一樣的，但以損失作誘因的方法卻增加了3倍的說服力。
（2）適度“威脅”有奇效
很多人都知道用威脅的方法可以增強說服力。說服老手會不擇手段地揣摸對方的真實意圖，一旦摸清了底牌，就掌握了談判的主動權，這時再以什麽方式取勝，便是技術問題了。在說服過程中，當你有十分把握的時候，不妨威脅一下對方。
但“威脅”並不是目的，隻是一種手段。“威脅”不是一種簡單的嚇唬，應包含下列含義：如果這樣或不這樣，就會產生那樣的後果。在說服的過程中，善意的“威脅”是有助於成功的。運用此種方法勸說別人，使對方懂得利害關係，產生恐懼感，以增強說服的效力。“威脅”應該主要放在對於可怕後果的利害關係，使對方產生恐懼感，以增強說服的效力，這樣才能起到說服作用。
（3）把握從“負麵渲染”的度
我們在使用反麵襯托的技巧說服他人時，一定要注意負麵結果渲染的程度，否則可能會造成不良的影響。同時，“破釜沉舟”“魚死網破”式的威脅方法雖然能使雙方形勢發生一定的逆轉，但這中間也存在著一定風險，因此，在采用這種威脅方法時，必須在掌握大量信息的基礎上盡可能精確地計算風險，還要做好萬一失敗的準備。
威脅時，一定要是正麵威脅，態度要友善；還有威脅程度不能太過分，否則會弄巧成拙的。