蘇秦以連橫說秦
《戰國策》
【導讀】
本篇選自《戰國策·秦策》。《戰國策》又稱《國策》，是一部戰國時代的史料匯編，由西漢劉向整理而成，書按西周、東周、秦、齊、楚、趙、魏、韓、燕、宋、衛、中山等十二國編次。所載史事，上起公元前490年知伯滅範、中行氏，下迄公元前。221年秦統一天下後，高漸離以築擊秦始皇，反映了這二百七十年中重要的政治、軍事和外交活功。具有重要的文學和史學價直。
本篇講的是縱橫家蘇秦的發跡小史。他先是隻身赴秦，勸說秦惠王以連橫對付六國，但受到冷遇。於是他轉身一百八十度，反以合縱抗秦之策說動趙王，拜為趙相，進而“並相六國”。文中所寫蘇秦兩次回家時的不同遭遇和情狀，對比鮮明，刻畫細致傳神，人物形象呼之戧出。其妻、嫂、父母前後態度的強烈反差，更是炎涼世態的經典畫麵，給人以深刻印象。
蘇秦始將連橫說秦惠王〔1〕，曰：“大王之國，西有巴、蜀、漢中之利〔2〕，北有胡貉、代馬之用〔3〕，南有巫山、黔中之限〔4〕，東有觳、函之固〔5〕。田肥美，民殷富，戰車萬乘，奮擊百萬，沃野千裏，蓄積饒多，地勢形便，此所謂天府，天下之雄國也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以並諸侯，吞天下，稱帝而治〔6〕。願大王少留意〔7〕，臣請奏其效。”秦王曰：“寡人聞之：毛羽不豐滿者，不可以高飛；文章不成者[8]，不可以誅罰；道德不厚者，不可以使民；政教不順者，不可以煩大臣。今先生儼然不遠千裏而庭教之〔9〕，願以異日。”
蘇秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神農伐補遂〔10〕，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤〔11〕，堯伐獾兜，舜伐三苗〔12〕，禹伐共工〔13〕，湯伐有夏，文王伐崇〔14〕，武王伐紂，齊桓任戰而伯天下〔15〕。由此觀之，惡有不戰者乎！古者使車轂擊馳，言語相結，天下為一。約從連橫，兵革不藏〔16〕。文士並飭〔17〕，諸侯亂惑，萬端俱起〔18〕，不可勝理〔19〕。科條既備〔20〕，民多偽態；書策稠濁〔21〕，百姓不足；上下相愁，民無所聊〔22〕。明言章理〔23〕，兵甲愈起，辯言偉服，戰攻不息；繁稱文辭〔24〕，天下不治；舌敝耳聾，不見成功；行義約信，天下不親。於是乃廢文任武，厚養死士，綴甲厲兵〔25〕，效勝於戰場〔26〕。夫徒處而致利〔27〕，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五伯〔28〕，明主賢君，常欲坐而致之，其勢不能，故以戰續之。寬則兩軍相攻，迫則杖戟相撞，然後可建大功。是故兵勝於外，義強於內；威立於上，民服於下。今欲並天下，淩萬乘，詘敵國〔29〕，製海內，子元元〔30〕，臣諸侯，非兵不可。今之嗣主，忽於至道〔31〕，皆憎於教，亂於治，迷於言，惑於語，沉於辯，溺於辭，以此論之，王固不能行也。”
說秦王書十上而說不行。黑貂之裘敝，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸。贏滕履蹻〔32〕，負書擔橐〔33〕，形容枯槁，麵目黧黑，狀有愧色。歸至家，妻不下紝〔34〕，嫂不為炊，父母不與言。蘇秦喟然歎曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也！”乃夜發書，陳篋數十〔35〕，得太公《陰符》之謀〔36〕，伏而誦之，簡練以為揣摩〔37〕。讀書欲睡，引銀白刺其股，血流至足，曰：“安有說人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以說當世之君矣！”
於是乃摩燕烏集闕〔38〕，見說趙王於華屋之下，抵掌而談〔39〕。趙王大說〔40〕，封為武安君，受相印，革車百乘，錦繡千純〔41〕，白璧百雙，黃金萬鎰〔42〕，以隨其後，約從散橫，以抑強秦。故蘇秦相於趙而關不通〔43〕。當此之時，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權，皆欲決於蘇秦之策。不費鬥糧，未煩一兵，未戰一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢於兄弟。夫賢人任而天下服，一人用而天下從。故曰：“式於政不式於勇〔44〕，式於廊廟之內，不式於四境之外。”當秦之隆，黃金萬鎰為用，轉轂連騎，炫煌於道，山東之國〔45〕，從風而服，使趙大重。且夫蘇秦特窮巷掘門、桑戶椿樞之士耳〔46〕，伏軾撙銜〔47〕，橫曆天下，庭說諸侯之主，杜左右之口〔48〕，天下莫之能伉〔49〕。
將說楚王，路過洛陽，父母聞之，清宮除道，張樂設飲，郊迎三十裏。妻側目而視，傾耳而聽，嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：“嫂，何前倨而後卑也〔50〕？”嫂曰：“以季子位尊而多金。”蘇秦曰：“嗟呼！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢位富貴，蓋可忽乎哉！”
【注釋】
〔1〕蘇秦：戰國時東周洛陽人。先仕於燕。為防齊攻燕，赴趙離間趙、齊關係。公元前287年，組織發動五國合縱攻秦，趙封他為武安君。至齊，受重用，但暗中仍為燕效力，說動齊滑王發兵攻宋，而燕將樂毅乘機襲齊，齊敗績，於是齊以反問罪將蘇秦處車裂之刑。 連橫：戰國後期，秦國最強，凡聯合關東各國抗秦即為合縱，而秦設法破壞合縱則為連橫。 秦惠王：秦國國君贏駟，公元前336至前311年在位。 〔2〕巴：今重慶，四川東部一帶。 蜀：以今成都為中心的四川西部一帶。 漢中：今陝西秦嶺以南一帶。 〔3〕胡：指北方少數民族地區。 貉(hé)：狀如狸，毛皮可製裘。 代：今河北、山西北部，特產駿馬。 〔4〕巫山：位於今四川巫山縣東。 黔(qián)中：今湖南西部、北部及貴州東部一帶。限：阻隔、屏障。〔5〕殽(yáo)：崤山，位於河南西部。 函：指函穀關，位於河南靈寶。 〔6〕稱帝而治：戰國時各諸侯國君主皆稱王，當時較強者如秦、齊，企圖統一各國而自稱帝號。 〔7〕少留意：稍加留意，此為謙婉辭令，其實是要對方注意重視。少，稍。 〔8〕文章：此指法令條文。 〔9〕儼然：莊重認真的樣子。 〔10〕神農：炎帝，號神農氏，後世奉為農神。 補遂：古部落名。 〔11〕黃帝：號軒轅氏，華夏始祖。 涿鹿：今屬河北。 禽：同“擒”。 蚩尤：九黎部落的首領。 〔12〕三苗：古族名。 〔13〕共工：原是水官名，世代以官為氏，稱共工氏。 〔14〕文王：周文王崇：殷商時諸侯國，位於今陝西戶縣東。崇侯虎助紂為虐，文王發兵討伐他。 〔15〕齊桓：齊桓公，春秋五霸之一。 任戰：指用兵。 伯(bà)：通“霸”。 〔16〕兵革：武器裝備，此指戰爭。兵，兵器。革，用皮革製的甲。 〔17〕飭：通“飾”。 〔18〕端：指事端議論。〔19〕勝(shēng)：盡。 〔20〕科條：律令規章。 〔21〕書策：文件、政令。 稠濁：多而亂。 〔22〕聊：依靠。 〔23〕章：同“彰”，明顯。 〔24〕稱：說。 文：修飾，巧飾。 〔25〕綴：連。 厲：同“礪”，磨礪。 〔26〕效：實現。〔27〕徒處：坐等，不作任何努力。 〔28〕五帝：所指不一，通常指黃帝、顓頊、帝嚳、唐堯、虞舜。三王：指三代之王，即夏禹、商湯和周代的文王、武王。 五伯：春秋五霸，一般指齊桓公、晉文公、宋襄公、楚莊王、秦穆公。 〔29〕詘：通“屈”。〔30〕子：這裏用作動詞，“以……為子”的意思。 元元：百姓。 〔31〕至道：最重要之道，此指戰爭。 〔32〕贏(léi)：通“累”，纏。滕(téng)：綁腿布。 嘺(jué)：通“履”，草鞋。 〔33〕橐(tuó)：囊。 〔34〕紅(rèn)：紡織，此指織機。 〔35〕陳：列。篋(qiè)：書箱。 〔36〕太公：薑太公呂尚。 《陰符》：相傳為薑太公所著兵書。〔37〕簡：選擇。練：熟習。 〔38〕摩：仿，揣摩。燕烏集闕：燕烏，烏鴉的一種。此句是比喻博喻宏辭、縱橫開闔的說辯藝術。 〔39〕抵(zhǐ)掌；擊掌，表示興奮狀。〔40〕說(yuè)：通“悅”。 〔41〕純(tán)：匹。〔42〕鎰(yì)：一鎰為二十四兩。 〔43〕關：指函穀關，六國通秦要道。 〔44〕式：用。 〔45〕山東：指崤山以東。 〔46〕特：隻，不過。 掘門：窟門，挖壁洞為門。 桑戶：以桑木為門板。 栳(quān)樞：彎曲樹枝為門軸。〔47〕軾：車前橫木。 撙(zǔn)：節製。 銜：馬勒頭。 〔48〕杜：塞〔49〕伉：通“抗”。〔50〕倨：傲。
【譯文】
蘇秦起先以連橫策略遊說秦惠王。他說：“大王您的國家，西有巴、蜀、漢中等地的收益，北有胡貉、代馬等特產的供給，南有巫山、黔中的天然屏障，東有崤山、函穀關的堅固防線。耕田肥美，百姓富足。戰車萬輛，勇士百萬，沃野千裏，資儲豐饒，地理形勢優越便利，這就是人們所說的天府，天下的強盛大國啊。憑著大王的賢明，兵士百姓的眾多，車騎軍需的充足，作戰訓練的規範，無疑能夠兼並諸侯，獨得天下，稱帝而治。希望大王稍費精神，允許我奏明實現目標的策略。”秦王說：“我聽說，羽毛還未豐滿時，不能高高飛翔；法令還未完備時，不能實行誅殺刑罰；道德還未深厚時，不能驅使百姓服役；政教還未暢行時，不能煩勞大臣出征。如今先生不辭辛苦千裏跋涉，鄭重地來到朝廷教我這番道理，我想還是以後再領教吧。”
蘇秦說：“我原本就料到大王不會采納我的意見。從前神農氏討伐補遂，黃帝征戰涿鹿而活捉蚩尤，唐堯驅逐驩兜，虞舜征討三苗，夏禹製服共工，商湯征服夏桀，周文王攻滅崇國，周武王消滅商紂，齊桓公憑武力而稱霸天下。由此看來，哪有不采取戰爭手段而完成大業的呢！早先各國使節乘車往來奔馳，通過會談締結盟約，使天下如同一家。後來搞起合縱連橫，戰爭也就無可避免。謀臣策士巧舌如簧，弄得諸侯暈頭轉向；萬千問題紛至遝來，顧此失彼無法處裁。法律規章雖已具備，下麵照樣欺詐作偽；公文繁雜政令混亂，百姓難免啼饑叫寒；君臣上下心事重重，人們更覺無所依從。講道論理振振有詞，戰事越發層出不窮。雄辯滔滔衣冠楚楚，相互攻戰無休無止。喋喋說辭天花亂墜，天下因此不得安治；說者說得口焦舌破，聽者聽得雙耳發聾，始終沒有什麽成效；盡管按仁義禮信原則訂立盟約，卻依然不能使各國和睦友好。於是就棄文用武，以重金優待蓄養敢死勇士，配備甲胄，磨礪刀槍，在戰場上決定勝負。白白等待而獲得利益，安然兀坐而擴充疆土，即使是上古五帝三王，明主賢君，常想如此坐收其成，事實上也辦不到，所以最終還是用戰爭決問題。兩軍對壘，距離遠的用矢石相攻，短兵相接則拚刀拚槍，後才能建立豐功偉業。所以軍隊在外打了勝仗，國君在內強化德政，上麵權威樹立，下麵百姓服從。如今想要並吞天下，超越大國，使敵國屈服，控製天下，撫育萬民，使諸侯稱臣，那就非用武力不可。可惜當今在位君主，忽視了這一根本道理，政教不明，管理混亂，受那不著邊際的言論迷惑，沉浸在巧言詭辯之中，由此看來，大王您是不會采納我的意見的。”
蘇秦勸說秦王的奏章呈送了十次，而他的意見最終仍沒被采納。黑貂皮袍子破舊了，一百斤黃金都花光了，維持生活的費用幾乎一點不剩，隻得離開秦國回家。他裹著綁腿布，穿著草鞋，背著書挑著行李，形容憔悴，臉色黃黑，神情羞愧。回到家裏，妻子不下織機，嫂子不給他做飯，父母不跟他說話。蘇秦感慨地長歎道：“妻子不把我當作丈夫，嫂子不把我當作小叔，父母不把我當作兒子，這實在都是我蘇秦的罪過啊！”於是他當夜就打開書箱，攤開幾十種書。找到了薑太公寫的《陰符》，埋頭誦讀，反複推敲，鑽研體會書中精要。讀書久了昏昏欲睡時，他就拿錐子刺自己的大腿，鮮血直淌到腳上，並對自己說：“哪有遊說君主而不能掏出他的金玉錦繡，取得卿相高位的呢屍堅持了一年，終於鑽研成功，不禁自語道：“這下子真可以說動當今天下的國君了！”
於是蘇秦就以燕烏集闕般的說辭，在華麗的殿堂裏拜見並勸說趙王，拍著手侃侃而談。趙王十分高興，封蘇秦為武安君，接受相國大印，又給兵車百輛，錦緞千匹，玉璧百對，黃金萬鎰，讓他帶著去聯合各國，瓦解秦國與他們的“連橫”關係，以此來削弱強秦的力量。所以蘇秦當了趙相後，各國斷絕了與秦國的往來，函穀關就內外不通。在這時候，那麽廣大的天下，那麽眾多的百姓，那麽有威風的王侯，那麽有權勢的謀臣，都要由蘇秦的策略來支配決定。不費一鬥軍糧，不勞一兵一卒，沒用一人打仗，沒斷一根弓弦，沒損一枝竹箭，就使列國諸侯相互親善，勝過兄弟。可見有才能的人發揮了作用就使普天下順服，一個人被重用了普天下就跟著走。所以說：“靠德政起作用，不是靠蠻力起作用，靠朝廷上的決策起作用，不是在國境外大動幹戈解決問題。”在蘇秦威勢最盛的時候，黃金萬鎰聽任他使用，隨從車騎連綿不斷，一路上風光顯耀，崤山以東各國如同順著風向一致服從，使得趙國的聲望大大增強。再說蘇秦原來不過是窮巷陋屋裏的一個讀書人罷了，如今他手扶車前橫木，控製著馬韁繩，驅車躍馬周遊列國，通行無阻，在朝堂上勸說列國君主，堵住他們身邊大臣的嘴巴，普天下沒有誰能與他抗衡。
蘇秦將要去遊說楚王，路過洛陽城。他的父母聽到這一消息，趕緊打掃房屋，清除道路，設置樂隊，擺開酒席，在三十裏外郊野遠迎。妻子不敢正麵看他，側著耳朵聽他說話。他嫂子趴在地上像蛇一樣向前挪動，朝他拜了四拜，跪著自己認錯。蘇秦問道：“嫂嫂，你為什麽先前那麽趾高氣揚，而如今又這麽低三下四呢？”嫂子回答說：“因為您地位尊貴而且很有錢呀。”蘇秦歎道：“唉，一個人貧窮失意時父母不把他當作兒子，有財有勢時連親戚也害怕他。一個人活在世上，對於權勢地位榮華富貴，怎麽可以忽視啊！”