美國某心理學家受德國某機車廠商的委托，尋求提高機車銷售量的妙策。
因為當時正麵臨私車普及的狀況，這家公司雖以“本公司的機車最經久耐用”為廣告，也依然無法提升機車的銷售量。於是這位心理學家便開始調查一般顧客的心理。
他發現，這家廠商強調他們的機車耐用，實際就是要消費者棄私車而買機車。而當時正是私車最為風行的時期，顧客哪會去理會這小小的機車廣告。這宣傳明顯與消費者願望相抵觸。
於是他便想出了一條妙計，在機車上裝置私車的喇叭。這樣會使那些消費者對機車感興趣，因為他們多對私車喇叭感興趣。
終於，這家廠商生產的機車銷售量大增，甚至最後超過了私車。
腳踏車的變速檔也是運用同樣道理而產生的。消費者對原來的自行車漸漸冷淡時，突然加個與機車相同效果的變速裝置，當然會引起他們的興趣，因為這種新型自行車具有十足的魅力，自然受到買車人的格外青睞。
譬如，對一名喜歡吃巧克力糖的小孩來說，給他一個巧克力形狀的木板，他可能絲毫不感興趣。但是，若他正在玩遊戲，並正由他扮演一名糖果店老板時，給他這塊木板當巧克力，反而能引起他極大的興趣。同樣一塊木板，卻能引起兩種不同的反響。
像這樣巧妙的運用心理效果，以廉價的東西替代高價的物品，往往可以使對方忘卻原來的要求。
當一名小孩要求父母為他買輛自行車時，父母若想用廉價的別的玩具搪塞，小孩是絕不會滿足的，做父親的必須要尋求功能上類似的物品才是正確的方式。
其實，仔細想一下，孩子之所以希望得到一部自行車，在於疾風而馳的快感。此時，不妨買個輪式溜冰鞋，同樣可以使他達到目的，他也就能非常愉快地接受。
在推銷中運用這種心理效果，在某些細節上投其所好，而整體卻是“換湯不換藥”，往往能收到事半功倍的極好效果。
商戰中你死我活，腦袋不靈不行，臉皮不厚更不行。