求人聯絡圖

生活需要一張關係網，古今中外皆如此，而交際的目的之一就是織成這張網並在求人時利用這張網。但是，既然人人都知道這一點，都會去織自己的網，那麽決定成敗勝負的就是如何織好這張網了。

有的人整天忙忙碌碌，認識很多人，整天為應付自己找來的關係而叫苦連天。網織得很大，但漏洞百出，而且又有許多死結，結果使用起來沒有實績，撒進海裏網不到魚。

有的人卻不是如此。

人的精力是有限的，而且又有認識不完的人。要織一張好的關係網，第一步就是篩選，把與自己的生活範圍有直接關係和間接關係的人記在一個本子上，把沒有什麽關係的記在另一個本子上。這就像是打撲克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把無用的埋下去。

第二步就是排隊，要對自己認識的人進行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比較重要的，哪些人是次要的，根據自己的需要排隊。這就像打撲克中要“理牌”一樣，明白自己手裏有幾張主牌，幾張副牌，哪些牌最有力量，可以用來奪分保底，哪些牌隻可以用來應付場麵。

由此，你自然就會明白，哪些關係需要重點維係和保護，哪些則隻需要一般保持聯係和關照，從而決定自己的交際策略，合理安排自己的精力和時間。

第三步，還需要對關係進行分類，知道他們不同的作用。因為生活中一時有難，需要求助於人，事情往往涉及很多方麵，你需要很多方麵的資源，不可能隻從某一方麵獲得。

比如，有的關係可以幫助你辦理有關手續；有的則能夠幫助你出謀劃策；而有的則隻能為你提供某種信息。雖然作用不同，但對你都可能是至關重要的，所以一定要分門別類，對各種關係的功能和作用進行分析和鑒別，把它們編織到自己的網之中。

有了以上的準備，你才可能有效地利用這張網，打好自己的牌。知道自己在什麽情況下打什麽牌。

當然，有了這張網之後，你還得不斷檢查、修補它。因為隨著部門調整、人事變動，你的網也會常常出現漏洞。你得不斷調整自己手中的牌，重新進行排隊和分類，不斷從關係之中找關係，使自己的關係網一直有效。

這時，你就可以畫一張“求人聯絡圖”了。記得在樣板京劇《智取威虎山》中，楊子榮就是憑一張“聯絡圖”打入匪巢的，而土匪頭子朝思暮想的也就是那張“聯絡圖”，因為有了它，座山雕就可以做山大王了。

求人也要有自己的“聯絡圖”，這裏所謂“聯絡圖”就是根據自己的需要，將自己編織的人際關係網一一分門別類，整理入檔，以便查閱聯絡。一般人在社交場上，時間長了，有資曆了，多半都有自己的“聯絡圖”。有人把它記在電腦裏；有人記在本子上；也有人把它存在名片夾中。

一個人求人辦事的實力和資曆也往往體現在這張“聯絡圖”上。有能耐的人，他的這張圖質量高、價值高，在需要求人時能左右逢源，無所不能。

當然，一張好的“聯絡圖”隻能是屬於個人的，別人得到了並不一定有效，因為這是一個人長期經營的結果。但是，一個聰明人會從一開始就設計自己的“聯絡圖”，知道辦什麽事該找什麽人、找什麽部門，絕不至於急來抱佛腳，亂打電話亂找人。

設計“聯絡圖”也許不難，但是把它的內容落到實處就不那麽容易了。一是要識門，也就是說，對於與自己求助的事情有重要關係的部門人員一定要清楚、熟悉他們的工作內容和業務範周。二是要識路，也就是說，要熟悉辦事的程序，先從哪裏開始，中間有哪些環節，最後由什麽部門決定，都應非常清楚，省得跑來跑去，重複找人。

有了一張好的“聯絡圖”後，聰明的人就會懂得如何保護和維係這張圖，使它一直有效。他應該不斷和圖上的人保持聯係，加深彼此的相互了解和合作，保持舊的關係，發展新的關係，使自己的“聯絡圖”越來越豐富。